正在對企業銷售一套 智能電子名片（個人商務信息 產品信息 企業動態 企業官網）+客戶跟蹤（無需添加好友即可溝通）+銷售管理 的微信小程序工具 ：加推名片

4S店的管理層都對產品很認可，但在溝通中他們提到，售車顧問對這些產品的積極性並不是非常高，甚至對他們來說是負擔。（產品不能試用）

有什麼方案或者策略能夠讓他們的顧問相信我們的產品，並且積極運用？ （售車顧問疲態很嚴重）

私下給他們錢他們就有積極性，等他們見到你們的系統給他們帶來業績，他們就會真正積極起來，另外我看你的功能feature ，也沒什麼特別的，不能給客戶帶來直接利益，只能帶來希望，這遠遠不夠。

我相信不是每一個員工都願意打卡，那麼指紋打卡機是怎麼銷售的呢？

帶著這個問題來想一下：員工使用貴公司產品，用了沒好處，不用沒壞處。是員工決定是否使用貴公司產品嗎？存在管理層的婉拒的可能。

所以，搞定管理層可能是第一步

管理層關注的無非是這款產品是否能實際增加業績。成功的案例，他們的推行方式可能是必備的材料。

獎勵機制估計也是有一點幫助的，畢竟銷售也是靠業績來拿提成的，還有你們公司的文化，和員工之間的情感

感謝邀請，我的回答不一定能幫助到你，但希望能幫助到你。

根據題主的問題應該是電子名片產品市場人員，而在推廣這一套智能電子名片給4S店的使用的時候，碰到的售車顧問的使用情緒不高。

那麼針對這個問題呢其實站在售車人員的角度來想，他們可能會想：

1、還不如名片方便了，真麻煩

2、有使用這個產品的時間，不如推銷推銷車，閑聊呢

3、這東西對我來說沒有任何利益關係，能幫到我什麼？

.......還有許多想法

其實所解決的無非就是利益+信任問題，而這一方面的我可以給到題主的解決方案如下：

1、溝通4S店進行實際培訓，培訓過程當以演練為準

2、與4S店溝通，要求一部分人使用，並且只給幾個人試用版1-2個月

3、試用不滿意免費使用，如果後續購買還在贈送半年使用時長

當然具體的情況只有題主自己知道，題主可以自己研究並解決。

首先。從售車顧問的角度你有沒有考慮過問題。一個售車顧問同客戶溝通的所有的東西是不是公司裡面都是可以監視到。而且是不是會被搶客戶的嫌疑。等等。同客戶溝通本來是一個隱蔽的事情。現在卻放在一個公共的平臺上拿出來共享。積極就有鬼了。這個4s店也太和諧了點。上級管理當然喜歡。推不下去強行推啊。說服管理層啊。一個銷售需要解決的是決策層的問題。而不是幫這個老闆解決所有的公司的問題。要不按你的說法賣ERP和CRM的都不用活了。

搞定決策層。推下去的事情是決策層應該去做的事。而不是你去做的事情。希望對你又幫助。

讓銷售顧問自己嘗試你們的產品

希望對你有幫助

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