拼多多单品怎么提高自身转化率？

购买，这样转化会很低同时浪费很多推广费，基础销量不在多，重点是要有，下面介绍如何用正确的方法，提升基础销量，提升基础销量有哪些方法和小技巧？你店铺有什么问题都可以来问我

你们为什么要优化基础销量呢？

1销量低，买东西的人不一定敢买，这是用户的一个心理，销量越高对于购买信息就越大
2.基础销量低，也无法报名各种活动
3基础销量低，点击率差，转化率差，系统不会给你推荐流量（那么付费推广的话，开车也无法测试出精准的点击词和转化词）
怎样优化基础销量？从三个方面入手讲解：
那么如何优化基础销量呢？
一.报名新品推荐活动（新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动）
二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积
三.多多进宝（目前官方比较推荐的渠道）
四.不要shua单（现在商品展示是千人千面的，SD做的基础销量即使有排名，也不会有好的转化，可能打乱了你的人群标签，展现在不精准的用户人群面前，结果转化低，转化低，系统判断宝贝不行，这样对于新品来讲就是恶性循环了）
一.新品活动：

报名新品活动的位置
通过（商家后台）-左侧功能模块-（店铺营销）-（营销活动）-（新品推荐频道商品报名通道）进行自主报名。
注意事项：
1.商品图片一定要规范美观！
建议使用浅色背景图；商品主图上不要带有文字（包括促销信息，卖点等）；商品图片不要影响平台形象（例如祛痘美白减肥去脚气成人用品中，请保证使用美观，非色情的图片）
2提报商品尽量差异化：
建议多报「淘宝热销而不是拼多多热销」的新品，对于此类商品平台将会给予更多流量的支持！
3服装（内裤裤袜除外）、鞋子类商品，包括童装童鞋，不允许做区间价。
4.不允许用非同款低价sku引流；不允许·标题用最高配置的描述引流
例如商品最低价sku是单件价格，标题写xxx三件套，或者标题详情页是手机壳，最低价是sku是支架，这类商品会被直接驳回（同商品可以选择一款打特价亏钱甩卖来吸引顾客）

5.不允许更换id提报同款商品，浪费测试流量，被查出来的商家会受到严重处罚。
6新品推荐频道重点扶持新款商品，而非已有高销量的老商品。
商家资质要求包括但不限于：
（1）店铺不得处在处罚期；
（2）店铺客服回复率需要达到平台《商家客服回复规则》规定标准（连续三天5分钟不得低于70%）；
（3）店铺近90天描述评分、服务评分、物流评分（仅统计有效评价）要高于行业平均值；
（4）30天内有运营人工审核累计驳回2次（例如图片标题违规、SD等）该店铺30内不能再次报名
（5）30天内商品进入曝光但评分下降导致不达标累计2次由系统淘汰，这样该店铺30天内不能报名。
商品要求和审核标准包括但不限于：
（1）报名商品近30天描述评分（仅统计有效评价）须高于行业平均值（系统仅统计有效的评价）

（2）报名商品在线库存大于等于500:；
（3）须有报名商品淘宝同款链接；
（4）报名商品价格须保证为全网最低价（全网最低价指：淘宝，京东，聚划算，卷皮网，折800等所有平台的全网最低价）；
（5）报名商品不能是预售状态
（6）食品类商品剩余保质期需大于保质期的1/3
（7）报名是商品图片须清晰美观，商品描述须准确全面，能突出产品卖点，具体吸引力，能促进购买
（8）应季提报商品原则上更容易通过审核；
（9）报名新品推荐的商品，在任何阶段被淘汰（包括报名未通过，上新榜后自然淘汰等情况）该商品需要7天后才能报名。
（10）商品一旦发现shua单，该商品下频道且一个月不得报名活动。
（11）报名商品在线库存不得高于店铺近90天，健康发货量对应的库存

二.价格优势以及朋友圈推广等
让利顾客，以质取胜：
这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的「伪装术」而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，比如直接出厂包邮出售，前提是质量一定要有保障，千万不要因为揽客而以次品充好，这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。
当消费者收到商品之后以为自己真的买到物美价廉的好东西，会自然成为这件产品的「自来水」，帮你在朋友圈吆喝，而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售，口碑--这是「社交电商」的关键。
低价引流（此方法不建议比较少的SKU的商品设置）：
1. 这里说的低价引流指的是同款产品其中一个颜色SKU可以比同行同宝贝便宜一点，以此来吸引顾客购买。
2. 切记商品最低价格与最高差价不可过大，如果差距过大，涉嫌SKU违规，视情节严重进行限制流量，下架商品，限制发布等措施！
3.可利用微信、微博、QQ、贴吧等等，它们是你最佳的破零利器。

4.无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是：人们的物联网圈子在变小。人们在购物的时候，越来越容易受到「圈子」里意见领袖的影响。一个新店或者新品，最快的破零方法就是借助SNS社区的力量，要记住，你的朋友也是潜在的顾客。在拼多多论坛里看见不少新商家在初期的销量都是来自于微信群，但是切记不要刷屏，容易引起人的逆反心理。
设置优惠活动：
1.可以在拼多多后台-店铺营销-营销工具-创建优惠卷、多件优惠来吸引顾客
2.优惠卷：视运营方案，和推广力度来设置优惠力度吸引顾客
多件优惠：
1.如果商品标价比较低可以设置满几件共几元等，
2.如果商品标价适中可以设置拍多件减几元等
3.如果商品标价比较高可以设置多件打折
优惠卷共分三种形式：
1.公开：面向的是所有消费顾客群体

2.简讯营销：面对的是老顾客群体
3.店铺收藏：面对的是粉丝顾客群体
其中多件优惠分为三种：
1.第几件加几元
2.满几件可以减去多少钱
3.满几减可以打折多少折扣
这里最多可以设置5个层级

第三：多多进宝：

关于多多进宝，我们首先来了解一下什么是多多进宝？
1.「多多进宝」是拼多多旗下的官方推广反拥平台，拥有数百万优质曝款商品。推手可以通过分享优惠商品，从而赚到商家所设置的佣金（计算方式：买家实际下单净额*佣金比例=实际佣金）
2.通俗的来讲，就是开通多多进宝以后，会有无数个推手帮助商家提交销量，帮助商家卖货。从其中挣得佣金，从而使商家与推手合作双赢，计费方式为CPS=按最终交易金额支付佣金。（去掉使用优惠卷后的金额）
多多进宝的优势：
1.零门槛：不需要基础销量，新品也能上首页
2.商家赋能：站内站外流量同步获取
3.快速爆单：无数推手帮助你推广，快速提高销量。提高销量以后便可快速报名有销量门槛的营销活动，如秒杀、品牌清仓、爱逛街等。
4.店铺曝光提升日销：店铺随商品得到曝光，被消费者得到关注、收藏，在推广后继续产生购买。
多多进宝开通的方法和位置：
1.位置：拼多多商家后台——推广中心——多多进宝

2.设置佣金比率,最低1%起，参与佣金比率范围1%~90%，具体可以参照同行设置佣金比率，同时也要结合营销方案，考虑自己的推广力度。参考同行佣金比率可利用多多排名榜来帮助商家了解多个竞争对手设置的佣金比例进行判断分析，避免浪费不必要的资金。（补充一下，这个还要根据个人的产品来考虑，如果你设置的和竞争对手相同的比例佣金还是没有效果，那就要在从你的产品自身里面找原因了。）
3.商品价格≥10元，添加优惠券：优惠券金额设置越高越能激发推手们的积极性，但也要给自己留下合理的利润空间，同时商品价格高于10元时，建议使用优惠券。
多多进宝商品佣金管理：多多进宝的推广商品，佣金设置立即生效，但编辑更改商品的推广佣金，在设置成功后的第二天凌晨生效。
提示：多多进宝推广期间，通过多多进宝推广访问过高该商品的用户，优惠卷7天内都是有效的，即便商品推广暂停，只要优惠卷没有过期，用户都可以购买商品，商家仍需结算佣金给推手。（默认7天内所有访问过的用户都是这个推手带来的）
多多进宝商品优惠券管理：多多进宝的推广商品，可以设置优惠卷，后续可在优惠卷管理中点击结束删除优惠卷，通过新建优惠卷并选择新的优惠卷来更改优惠卷
提示：券后价格低于4元，单次优惠券最多设置1000张，若销量一周内高于3000，禁止创建。
优惠卷数量上限规则如下表：
多多进宝商品管理：
新建商品推广（通向和定向）以及恢复推广（通用和定向）已经为实时生效，展示推广和删除推广第二天零点生效。
推广汇总数据表：可以按照每天的维度，查看每个日期通过多多进宝的推广商品的订单数和订单金额
推广商品数据表：可以按照商品的维度，来查看所选时间段内的商品的订单数和佣金情况
平台流量占比：
A：首页如爱逛街、9块9等
B：分类排序
C：关键词搜索页面排序
搜索分类是什么？
搜索分类页有两个入口，分别为搜索页面和类目页面，以商品分类作为流量入口，商品分类可细分至二级，通过直观实物图展示，保证用户可以精准找到自己所需商品
搜索分类页的排名如何提升？
搜索分类页有销量比较强的相关性，商品的累计销量和日均销量等各销量指标越高，则排名越靠前，因此，多多进宝是商品累积历史销量提升单日销量，提升分类页排名的重要法宝。
多多进宝小结：
1.操作关键点：设置多个sku（契合消费者需求，产出销量高，总有一个颜色是消费者所喜爱的）
2.累积销量（前提累计销量，更多置换资源：筛选置顶，获得推文推荐，小二主动指导）
3.高额佣金：（佣金参考同行，比同行高5%-10）
依靠多多进宝，短时间内可以迅速爆量，并获得更多的曝光量，进行良性循环，有助良性发展，累计口碑，持续爆单
你店铺有什么问题都可以来问我

转化率对我们的影响是非常大的，我是从5分方面来优化的，今天就给大家详细说下如何优化。

1，制定详细明确的商品介绍。

只有让别人明确的知道商品的详细信息才能让客户产生购买的欲望，而一个模糊不确定的商品介绍对消费者来说购买就是一次风险。
具体来说可以对商品进行详细的文字描述，对其中不常见的成分进行特别的说明和解释。然后商品的主图需要满足清晰，真实的特点，同时需要具有一定的美观性，能够突出自家商品的特点和优势。

2，提升商品自身价值

俗话说：「真金不怕铁炼」，一个有著优良质量的产品在同类产品中肯定是更受欢迎的，只有真正提升自身产品的价值才是取胜的王道。
3、促销活动
现在在拼多多买东西，如果哪家商家不做促销，基本上就不会去考虑那一家，如果促销力度做的小，选择那家店铺的可能性也会非常的小。很多人都说促销不能经常做，天天做跟不做又有什么区别呢?其实这主要是针对线下，对于线上，我们大部分的顾客都是新顾客，吸引新顾客更多的靠的就是促销。
4、产品价格
在拼多多转化中，价格的占比还是很高的，这根宝贝的市场定位有很大的关系，比如你定位是低端产品，那你的价格就要偏低才行。如果你定价是高端，那你价格跟产品品质都要提升上去。
当然了很多人都在说客单价和性价比，性价比你要突出你的品质，也许你的产品品质也就一般，但是你要让顾客认为你的产品很好，然后给一个处于高价及低价之间的价位。现在有一种黄金定价法就是，价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价，大家定价的时候可以参考一下。
5、售后服务
顾客跟我们购买了宝贝，甚至已经给了评论以后，这个时候仅仅是我们售后的开始，因为我们产品是批量生产出来的，都会有一个合理的次品率，有些顾客可能就不幸买到了次品，或者因为顾客的不满意等等因素，这些都需要我们来处理，处理的好，顾客可能会成为老顾客。处理的不好，顾客很有可能去拼多多投诉或者给我们追加一个差评。
拼多多支付转化率是到店购买人数和到店人数的占比，正常情况下，它并不是百分之百的，应该维持在一定的范围内，如果此指标太低，说明购买人数太少，推广方式有待提高。

想要提升自己转化率，还是要从店铺核心竞争力上面入手。

题主你好，我是风君子，一个有著多年电商行业经验的拼多多无货源精细化运营者~
针对题主提的问题，拼多多单品怎么提高自身转化率？
作为一个有著多年电商行业经验的拼多多无货源精细化运营者，风君子就来分享一下自己的经验！

首先要明白什么是转化率，转化率=销量/访客数*100%，也就是下单用户与进店用户之间的比率！
影响转化率的因素有有多个方面，下面风君子具体分析一下影响因素以及给出一些对策！

影响转化率的因素及对策

一.访客来源

访客来源是提高转化率的重要工作之一，也是许多商家容易忽视的地方！我们在后台看到的商品数据是所有来源的转化率汇总，但同样的商品，根据访客来源不同，就可能出现截然不同的转化率！
一般访客来源有，活动来源，场景来源和搜索来源，我们来逐个分析！
1.活动来源
做活动往往能够吸引顾客购买，优惠的价格往往会勾起消费者购买的欲望，能够有效的提升转化率，但许多商家做活动的效果并不是很好。
优化建议：
这些做活动进来的客户关心的是价格和卖点，所以可以针对商品的售价/销量/卖点选择不同活动，活动组在审核的时候会帮你把关（包括价格和销量），根据每个活动的报名要求走即可。
2.场景来源：
推广来源的消费者是通过浏览同类目商品时看见你推广的商品点进来，如果你的商品没有吸引力转化率就不会高！此来源是付费并可通过溢价主动干预，调整起来也比较容易。
优化建议：
通过一定点击量反馈的转化率，选择最高的组合即可。
3.搜索来源
这些主动搜索的用户都需求明确，他点击表明购买意向更高，所以搜索关键词的转化率比其他来源都要高一截，关键词越精准，转化率越高（点击率同理）。
优化建议：
自然搜索关键词主要通过标题和属性进行匹配，尽可能抓取精准的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题（销量评价较低对流量精准度要求更高），中后期改为大词（爆款需要更大的流量），用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。
不过要注意：修改标题和属性会更改商品在自然搜索的关键词流量来源，望各位谨慎处理。

二.商品价格

许多商品在来源相同的情况下，价格越低转化率就会越高。这个很容易理解，毕竟谁都喜欢更便宜的东西！
优化建议：
我们在前期可以将价格放低一些，目光要长远一些。但有些商品不能太便宜，例如一套西服售价99别人会觉得很超值，39元会觉得质量不好，9.9元谁都会以为是骗人的~
所以如何平衡收益率与转化率就至关重要，我们需对买家对于产品的价格预期以及自身产品的利润空间做到心里有数。
但我们也不能只顾优化转化率而抛弃了收益，出单再多不挣钱也没用，毕竟我们的初衷肯定是赚钱！我们需要不断去测试，可以通过不断地调整，得到自己最想要的转化率。

三.商品基础销量

人都有一种从众心理，会觉得买的人多了商品就肯定更好，也会产生更强的安全感，就会更放心的购买，所以商品的基础销量非常重要！
提升基础销量的方法有：
1.做新品活动
活动更能吸引消费者，可以快速增加商品销量！
2.让利顾客，做引流
适当降低价格，让利顾客，可以增加销量，还可以去微信，QQ，贴吧做引流，争取更多客户！
都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后就能够开直通车来更好的推广;目前该商城的很多活动都是有销量的要求的，如果你的销量不行，那么肯定是无法参与活动的，所以说基础销量是很重要的，然后开车加上活动也是可以的，如果你的宝贝详情页做得好，转化率自然就提升了。

四.详情页优化不可少

详情页也是决定宝贝是否有转化最重要的因素，详情页的内容要针对拼多多买家的需求来设计，排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了!
那么如何优化详情页？
1.不要复制抄袭
还是同样的原因，有许多商家见别人的商品销量高就盲目去抄袭复制别人的详情页，这样商品的转化不升反降，原因就是你们的商品也不同，一定要根据自身商品特点进行详情页制作，只有突出了商品卖点，才能吸引消费者购买，促进转化
2.详情页不要放过多卖点和图片
详情页不是说卖点越多，图片越多，就越好的！卖点过多消费者也不会记住，应该突出核心卖点！让消费者对商品的印象更深刻！图片过多会增加载入时间，买家跳失率也会增加，所以可以少放一些重要的图！
无论如何去提高转化率，我们的目的都是把店铺做好，现在由于平台规则转变，一定不能像从前那样无脑操作了，我们一定要根据当前平台规则做到精细化操作！

闻道有先后，术业有专攻，如果还有不懂的地方，都可以来问我，以上就是风君子的一些个人见解，感谢阅读~~

众所周知，做电商，如果店内的转化率提不上来，访客再多也没用。
拼多多作为一个拥有4亿用户的电商平台，尽管商家不到300万，但好多商家也为转化率愁白了头。今天将夜就为大家讲一下如何提高转化率。

1、基础销量
很多新手商家，才开店，啥都没有，就学别人去开车，0销量0评价就去开，家里有钱，烧的是吧！
基础销量的重要性之前已经跟大家强调过多次了，这里就不再说了，说多了，累的慌！
我个人有个小准则：新品销量200-500个，评价在100-200个，再搭配一些优质晒图，这样增加买家信任度，开直通车的效果才最佳。
2、评价
即要有评价，同时也要优质晒图。
客户看你的商品，首先是主图，但是内心还是有疑问的，因为主图是不真实的，美化过的，所以需要优质晒图来打消客户的这种疑问。客户在看到优质晒图后，会自然而然的把自己代入其中，想像自己在使用过程中会是什么样子，觉得可以的话，就会下单。
3、详情
很多商家会觉得自己的详情做的没有问题，将夜截取了两张图，大家来看一下：

大家觉得这个详情怎么样呢？
图片模糊，没有修图，没有重点，没有特色，如果我是客户的话，是不会购买的。
所以大家检查一下自己店铺的商品，优化说详情图，突出亮点，细节，这样才能提高转化率。
4、价格
对于好多小商家来说，没有供应商，每天的单量也不稳定，拿货贵，快递费也贵。
商品成本，运营成本都要比同行高，那就不要去拼价格了，拼不过的，怎么办呢？
你就要在文案上下功夫了。
比如：同款商品，A店卖29.9元，B店卖27.9元，而你的拿货成本高于这个价格，或者按这个价格卖，你是没有利润的。打价格战，是打不过了，总有人比你更低，怎么解决呢？
抬高价格送赠品，文案要突出自己的商品特点，比如服装类，同款商品都写纯棉，没有细分这个棉的特点，棉也分产地，产地不同，价格自然不同，还有做工之类等，不过文案不要太夸张，与实际商品不符。
5、客服
很多商家不注重这一块，有客户来问了，不买就算了，比较佛系，不过你要知道，你是开了车的，这些询单的客户，是你花钱买来的，付过费了，怎么能不争取呢？
黄金30秒原则是什么？
客户从询单到结束前的30秒一定要强调客户下单，比如客户问完一个疑问后，跟客户说，亲，需要来一件吗，下单可优先发货哦，让客户有一种被重视的感觉，或者可以设一些店铺的收藏优惠券，在客户迟疑的时候，通过送优惠券的形式，促成下单。
能在30秒内督促引导客户下单是最完美的，询单时间太长的话基本就凉凉了。
对于那些想便宜买好货的客户，本身知道这个价格，买不到质量特别好的商品，又过度的纠结商品质量。这类客户，收到商品的退货率会比较高，就算不退货的话，给商品的评分也不太高。所以面对同时咨询的多个客户，回答他们的问题，可以快一些。
时至今日，拼多多的玩法和推广手段，在不断的更新，但无论怎么变，只要把店铺的细节做好了，转化率自然就提升上去了。
我是将夜，一名电商老司机，朋友们在店铺中遇到问题，都可以留言学习，看到后，我会为大家一一解答，同时也根据自己的经验，准备了一份思路图，分享给大家。
码字不易，感谢阅读~~~

先讲产品营销逻辑，产品营销逻辑分为产品对比竞争力和提高成交单价，我们怎么通过详情把它做到，产品对比竞争力的意思是我们不要闭门造车，要找出10-20个竞品，分析他们的促销手段都有哪些！
通过此图可以查看到，极速退款、满58返3、满20减5、还有满6减5 等等。普遍的商家会做满减活动和退货包运费，时间关系就给大家简单讲一下，具体的自己多去收集一些。
提高成交客单价：这里面讲的是，现在用户购物无法满足客户的需求，我们可以做店内活动，第二件半价，+1元赠送，满立减，找到自己店铺内其他客单价来进行策划，利润产品价格39元，其它的产品都是 29、39、49这样，那我们可以做满50或者满60，减多少或者赠送什么。
第二个方法，让客服引导成交（提前准备好话术），提示买家+10元赠送打底裤，打底衫之类的，几块钱的东西，你并不亏！但是要把赠品做的高大尚，超出买家的认知，别弄那么LOW！
此目的就是为了让用户有占小便宜的心里，从而提升我们的客单价，让用户进行多件购买。
产品营销流程：分为产品营销和全店营销！

产品营销需要记录，相同价格区间内的相同款式产品，优化营销模式，不要一味的模仿别人，从模仿开始但不止于模仿！创意图测试营销方案，根据点击率、转化率、收藏率进行判断！
全店营销模式：爆款带动其它产品，而不是主动去推广其它产品，两者有很大的区别！
举例：折扣方式，买一送一（相当于5折），买二送一（相当于6.6折），第二件半价（相当于7.5折）如果7.5折相当于第二件我们不赚钱而已，但是提升的客单价和转化率能给你带来更多的流量。这就要看我们的目的是什么了！
直接降价是最愚蠢的方法，不同商品有著不同的人群，选择不同的折扣方式去推广，所以尽量做店铺和产品的活动，使其降价，不要直接修改产品的价格去降价！
优化描述逻辑：结合案例来分享！
首先考虑关键词转化率：1、卫衣女 2、卫衣女秋季 3、卫衣女韩版潮宽松
第一个词曝光最大，转化最低！第二个词曝光一般转化一般！第三个词曝光少转化高！刚开始我们要考虑关键词的转化率，所以第三个词是我们先要做的！因为我们做的是详情，不是推广！

其次考虑高转化率描述逻辑：详情页的前三屏，就是一个屏幕能显示的长度！我们要做的就是把你产品最大的优势和卖点（就是转化率高的点）展示在这三屏内！且每一屏都要展示到上一屏提到的卖点，要做到这个卖点在买家眼里心里根深蒂固！
卖点一致：标题+关键词+图片呈现内容+文案
标题：卫衣女秋季外套韩版宽松学生社会潮ins原宿风大码闺蜜装同款
这是临时写的一个标题，不够30个字，此处忽略，你们在编辑标题的时候必须要30个字。下面分析一下哪些是卖点，哪些要一致！
1、卫衣、女、秋季
2、韩版、宽松 3、学生、社会、潮、ins原宿风、闺蜜装 4、大码
根据标题提炼出人群和卖点，这里面特意写了一个错误，就是为了给你们深入讲解。标题里的大码是多余的，会打乱人群，宽松和大码而并非同一个理解，韩版本身可以是宽松的，潮也可以是款式的，那做服装的商家会理解，宽松是一种风格，而不代表肥大！
确定自己的卖点：连帽卫衣，学生、潮、韩版、时尚、ins风这些关键词都是同一个描述词，描述一个产品风格和人群的关键词！
在运营一段时间后，利用成交关键词进行判断！成交关键词可以在搜索推广里查看成交订单数！
再者去采集竞品评价，找差评，因为产品就是客户的痛点，整理出差评以后用表格筛选重复率，重复率比较高的，如果你的产品在这个细节做的好，就是你最有竞争力的卖点！
描述分析：文字转化，不要以你的思想去判定用户的思维，因为你想用图片展示出的东西，买家未必能理解！所以要以文字形式展示出来，才能达到效果！
卖点排序：轮播图的2 3 4张（根据自己类目，因为女装类目风格化，主图99%是没有牛皮癣的）详情页的1 2 3屏！
描述制作：确认卖点，文字展示，关键词（一定是包含卖点的关键词），创意图（包含卖点、专业性、舒适性、功能性），挑选模板，可以去直接购买几块钱，或者可以找其它平台销量高的，找个美工去套图，100块够了。效果很好！

在去做拼多多的时候都会遇到这样得非常尴尬的一个问题就说第一个其实拼多多它的流量相对来说是比较容易获取的比如说对比淘宝对比这个天猫对比京东像对比其它平台它的流量其实是相对来说是非常容易获取到的因为我们都知道拼多多它目前的整体的规则并不是太过于完善而且现在拼多多的用户量特别庞大有四个亿而且目前的拼多多用户的这个卖家的产品数量丰富度也不是很高所以说这个产品我们商家获取流量的机会是非常之巨大的但是就是说遇到一个这样的问题就是流量有了但是我们很多的卖家们转化率跟不上发现自己的订单可能一天比如说你来了1000个访客或者你来了500个访客但是你自己能够真出单的可能就是那么五六单七八单甚至更没有好那在此的话那我就跟大家分享一下到底是什么原因所导致我们的自身转化率很差的第一个就是我们的人群不精准因为现在的拼多多它是有个性化它是有千人千面的这样推荐的因为拼多多它有三个版本第一个版本是男性版本就是说我们如果作为一个男性用户所看到的展示页面它是不一样的这第一个版本第二个版本是女性版本女性版本是如果说你是一个女性那么你所看到的产品页面也是不一样的那么第三个版本是中性版本中性版本就是说这是一个新账户那么对应著所看到产品可能男女的产品都会有所以说我们要知道目前拼多多它是有个性化的一个推荐那个性化的推荐也就说跟我们的产品关系很大如果说你做的是一个女装你的女装你所卖的是连衣裙你的连衣裙的目标对象可能是18岁到25岁的这些消费者结果你前期可能人们去做了一些补单然后或者是说你做了直通车你发现你这块的数据你没有把控好可能大多数之前在你店铺去做销量的一些用户他们的平均的年龄都是30岁以上这时候就完蛋了因为人群不匹配导致跟你所推荐的产品推荐的人群也是不一样的所以这是第一个我们的个性化那第二个是什么第二个话就是说我们自身内功是没有做好的比如说你自己的这个宝贝标题你的宝贝的主图包括你的详情页包括你的评价包括你的营销如果说你这些都没有去做到位你只是简单的很潦草的随便的去选了这个产品然后随便去做了几个页面随便的去做了几个评价然后就上架了那如果说你是以这样的一个状态去做你的店铺的那我可以跟大家去讲你的转化率绝对不会太高因为你根本就没有把用户的需求。
你根本就没有去想用户到底对你产品所需要什么
而去表达到你的页面里面
可能只是简单的放了几张主图
我们都知道拼多多的主图是可以放十张的
但是现在我发现大多数做不好的卖家
几乎可能只是放那么两三张或者三四张或者只放了一张
所以通过这个层面可以看到你自己在拼多多上
这个店铺上你花的心思
其次第二个就是页面
页面有很多卖家们几乎都是简单的去布局
简单的去放一些图片
你根本就没有去说明用户他真正所需要的是什么
他所关心的是什么
但是在你前面没有布局出来这第二个
第三个评价
我们很多同学做评价
做评价可能都只是说我产品不错物流很快
但是这一些评价并不是买家所关心的评价
你要做的是买家他对你产品他真正所关心的是什么
我们要做的是在评价里面写出来
但是很多同学没有去做
所以说这些问题都是会影响到
我们转化率下降的一些原因
所以我希望这堂课能够让各位豁然开朗
能够让各位知道你店铺里面有问题
到底该怎么样去对症下药

嗨，大家好
我是时光巷末
一个喜欢分享电商经验的拼多多无货源精细化运营者

现在巷末针对题主提出的问题作出回答。
拼多多单品要想提高转化率，还是需要对店铺进行系统地优化，巷末在下面分几个方面详细地给大家讲一下。
人群定位
店铺的人群定位肯定跟咱们店铺选择的产品有关，一定要确定咱们产品的消费人群到底是哪一类？是学生？宝妈？还是老人？分析他们的收入水平然后在上货的时候适当加价，这对咱们店铺的转化率也很重要。
主图
产品的主图就相当于人的脸，咱们的主图设计的很吸引人，让人一看就很感兴趣，那总会有人想点进去看，爱美之心人皆有之，
对产品当然也一样，谁不喜欢看美女，女人还喜欢看就别提男人了。
产品主图除了要吸引人外还要求清晰，如果主图模糊不堪，相信任何人都没有想点进去的的欲望，这样咱们的浏览量还会降低，更别提转化率了，所以详情页一定要高清图

详情页
详情页的作用就是让消费者进一步了解咱们的产品，整齐明朗的详情页，能传递给消费者一个认真严谨的店铺形象，告诉顾客，咱们是专业的，买咱们家的产品放心!
但是详情页不宜放过多地图片，只要能突出咱们产品的特点、优势就行。
合适的详情页会让消费者对咱们的产品保持心动，多的话会让消费者看得麻木，失去刚开始的心动。
所以详情页对店铺也很重要，咱们也应该重视。

小视频
小视频可以增加消费者对咱们店铺的信任，巷末之前都不怎么重视这一方面，虽然也有流量但还是没达到预期，
在学会了拍小视频之后，流量确实增了不少，转化率也连带著提高了。

优惠券
也许你会说，利润太低了，优惠券根本就送不起!其实，宁愿将价格定的高一点，把优惠券的那一部分提前预留出来，也是可以的。
很多人的消费心理，不是看他买到多便宜的货，而是看他到底赚了多少便宜，咱们给他一个优惠券，让他有便宜可赚，咱们也有单量，
大家皆大欢喜，最后他还能给咱一个好的评价，何乐而不为呢？

参加活动
店铺现在唯一对销量没有要求的活动就是新品推荐，咱们把以上都做好的了以后，制定一个合理的售价，就可以去参加活动了!
活动每周只能报一次，要珍惜每一次机会。新品推荐有可能不会带来直接的转化，但是商品的展现和点击也是能给店铺带来权重的。

发货速度
发货问题也是咱们要重视的一点，如果发货速度快，那么消费者就会给好评，这样都可以提升宝贝的曝光率和转化率，
这样的评论多了，对排名的帮助还是很大的，因为这样的宝贝是很优质的宝贝，对转化也有很大的帮助。

商品质量
商品的质量是咱们店铺运营的基础，质量好了当然好评率也会提高，好评质量可以说是提高转化率的根本，
虽然拼多多走的是低价路线，但我们卖的商品必须是要有保障的，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。产品质量如果出现问题那店铺的招牌就毁了。

客服
售前客服的态度一定要好，且回复最好在三分钟内，这是买家成交的关键，你细心回答人家的问题了，那成交的概率不就更高了。
售后就需要更多的耐心，想各种办法解决买家的问题，那买家就更有可能在店铺回购，增加咱们单品的转化率。
今天的分享就到这儿了，不要舍不得我哦。

我是时光巷末
一个喜欢分享电商经验的拼多多无货源精细化运营者
如果有其他问题，都可以评论交流或者来问我，以上就是我的一些个人见解，感谢阅读~~
总结不易，点个赞再走呗

原回答已删

拼多多单品的转化率原因有如下几点
1.产品的自身内功不够比如详情页不能很好的表现产品的卖点误导流量对产品的印象。
2.流量的不精准直通车流量推广是有人群标签而定的，比如，女性内衣的产品，因为刷单的人群是男性，这样导致人群不精准，那么转化率底。
3.自身产品的销量和评价同款的产品自然是多销量的让别人更放心评价也是一样的，评价中很可能是消费者最想知道的问题的回答真正的要让消费者知道他们想要到决绝方案。

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