現如今，裂變傳播早已被玩爛，但各個圈子裡的人照樣有不少人在玩，說到此，下面就來談談我對裂變的看法。小編認為，裂變的邏輯就是送與價值交換。

現在絕大多數的裂變，不管他吹的如何天花亂墜，都離不開一個「送」字。

那問題來了：送什麼以及怎麼送？

1、送什麼？

送的東西價值低，誘導性不強，導致裂變困難。價值高，誘導性強，利於裂變，但要考慮成本以及後續的變現。送的東西最好要與自身產品相關。

後續能否提供與此價值相等或者高於此價值的東西？否則用戶都已經獲得價值很高的產品，那他還會為低價值的相關產品買單嗎？

2、怎麼送？

怎麼送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及後續的變現，當然，也很有可能你的產品就是利用此方法變現。

比如說：分享這段內容到朋友圈，即可獲取價值三千元的課程。如果僅僅如此，這個裂變基本就到此為止，那我們換個說法：

原價三千元的淘客實戰教程，現只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，僅限前100名，先到先得，並額外贈送價值一千元的引流課程，不用擔心教程質量，XX大佬已入手並給出好評。

這樣的話，裂變效果肯定比之前好很多，為何？

飢餓營銷法，讓用戶覺得此課程真的很珍貴，必須馬上入手，畢竟現在優惠期間價格不貴，大多數人都能接受。

信任背書，當某個領域的大V都去購買並給出好評後，用戶肯定會認為此課程是精品，值得入手。

而價值交換雙方是一個平等的關係，不是什麼飢餓營銷，只有這樣才好去做裂變。

裂變活動的流程都是固定的，關鍵的節點也就那麼幾個，所以重點在 於各種細節的打磨，要知道，正是這些不經意的細節，才區分出了不同活動千差萬別的效果。

1. 海報設計

一張精美的裂變海報，可以讓你的傳播效果擴大一百倍，它是粉絲轉發的原動力，因此要凸顯以下幾點：

①痛點：痛點可以是職場焦慮、健康隱患、子女教育等等，把這些點大大地放在海報上，能一目了然 地看到活動的主題與目的，戳中粉絲的內心，提升活動的吸引力。

②賣點：要告訴粉絲：我們的產品能帶給你什麼？最好能描述一段場景，讓粉絲有獲得禮品的「畫面感」，甚至要製造一種「期待感」，這樣才能讓粉絲自發地產生轉發分享的動力。

③信任背書：如果可以的話，在海報上放上權威人士的證言，哪怕只有一句，就能給在粉絲心目中樹立起信任感，並且在參與轉發的過程中，也會更加有榮譽感。

④突出緊迫感和稀缺感：活動時間僅限 24 小時，禮品數量有限等等，這些字眼可以促使粉絲提升行動力，立馬轉發推廣。

2.活動文案

①符合粉絲的定位與形象：在做活動時，不要只會用「免費」「福利」之類的字眼，要明確你的粉絲是什麼年齡階段的，他們好友圈的人群畫像是怎樣的。

②轉發語：在文章最後，附加一段轉發語，讓粉絲不用多想，複製到朋友圈即可，不僅體驗會好很多，還可以幫你獲得加倍的傳播。

③在活動中植入個人微信號：方便日後做好社群管理與粉絲留存 把個人的微信號植入進去，為後續建立粉絲群做準備。

關於裂變活動的要點，都在這篇文章里了，希望能對大家有所幫助。運營工作就是這樣，每一個圖片或文案，看似簡單，但其實都包含著對用戶心理的的深刻洞察。

免費試用裂變工具進群寶，可添加客服號諮詢：https://w.url.cn/s/AyMf9fW

大家好，我是羽翼互動benny。我們一開始做活動的時候，想要造勢是需要一定的啟動量的，那前期我們就需要招募一些「種子用戶」，這些種子用戶從哪裡來呢？

結合前段時間，我們參與做的一些活動，和大家分享一下我們招募的原則是什麼。

前期，我們一定是找老用戶，利用「老帶新」，勢能會比較大。

  1. 老用戶屬性（活動要與他相關）很重要，推廣什麼活動就招募老用戶，用戶人群越精準活動轉化率越高，並且產品是要新老用戶都需要購買的。
  2. 老用戶粉絲忠誠度是否足夠高，活動誘餌是否有吸引力都很重要，因此我們要招募的是對產品/品牌有認知的並且滿意度較高的種子用戶。會員福利排行榜對老用戶有一定的吸引力。
  3. 先找對人，然後再做分銷激勵（避免做營銷活動傷害到老用戶），不求大而全，只要少而精，篩選出真正對活動有推廣意願的種子用戶，個別有能力的用戶還可以持續合作。類似於大V店的「鳳凰媽媽」、「孔雀媽媽」、「蝴蝶媽媽」邀請XX人成為會員，等級升級，獎勵升級（分成、等級折扣等）。

還需要注意的是：活動結束後社群需要做日常維護，為下一次活動做準備。

如有其它問題，請關注公眾號「scyyhd」，會安排專人，第一時間回答您的疑問~~

群裂變的第一個關鍵，是種子用戶

種子用戶對於裂變的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一個誤區，即把種子用戶當作老用戶或留存用戶，這顯然太片面。

所謂種子用戶，是裂變第一次啟動所需要的參與者，可老可新，但有兩點需要滿足，一是量大，二是質高。

大量的種子用戶可以為裂變帶來很高的勢能，而質量高即有粘性的種子用戶會持續擴大裂變影響力，讓長尾效應更加明顯。

不過，要想滿足這兩點其實很難，多數是能滿足其中之一，而要想解決這個問題，要麼努力自建流量池，要麼去找符合這兩個要求的外部大號。

所以，用戶渠道很重要，只要找到好渠道，裂變就能成功一半。

群裂變的第二個關鍵，是運營

群裂變的運營要做很多事情，筆者認為其中比較重要的有三個：

（1）防截流

這是所有做群裂變的人最頭疼的事情，之所以頭疼不是擔心真會截流，而是給用戶造成困擾，影響裂變效果。

試想一下，當裂變群里突然有很多廣告，此時正在有流量進入，這些流量會有多少變成傳播者？估計會減少很多。

再群裂變興起初期，防截流多是人工操作，難免有疏漏，現在的一些群裂變工具自帶踢人功能，發現廣告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。

（2）換群

群裂變一般採用的是用戶主動進群，每個群滿一百人就要跟換進群二維碼，此稱為活碼，以前也是人工操作，需要專人負責，但難免會因為額外事情而耽擱，損失一部分流量。

活碼更換工具有很多，像金數據、草料二維碼都可以人工更換，現在的裂變工具多數是支持自動換碼功能，也解決了人力問題。

（3）審核截圖

因為要確認用戶轉發，需要對方提供截圖證明，這一步很簡單的操作，但以前也是靠純手工，一旦流量過多運營壓力就會很大，好在現在的裂變工具也支持審核截圖功能。

總的來說，群裂變的運營可以通過專門的裂變工具進行。

群裂變的第三個關鍵，是文案

群裂變文案有兩個部分，一是海報文案，二是引導話術。

海報文案其實有很多公式，可以看關鍵明的書籍或安頓的文章，筆者當時策劃裂變活動也想到很多公式，後來發現了一個最好用的，即「痛點+預期+解決方案」，比如家長頭疼孩子不會做時間規劃，我們就想到突出「計劃」兩個字，因為它折射的是時間管理問題，後來定下文案「合理定計劃，學習後勁足」，結果非常超出預期。

再來說引導話術，其實就是群內的引導，因為用戶進群要聽課，但還要求他們轉發，必須有一個規整的話術，這裡分享幾個原則，首先是要強硬，即強調必須轉發才能聽課，其次是緊迫感，文案里必須帶有限額、限時等字樣，提高轉發率，最後是截圖話術，一定強調不許刪除和分組，雖然有人會截完圖就刪，但多數人還是會擔心，這是因為否定的字眼有恐嚇作用。

文末送社群運營資料

商家需要大量的粉絲來充實自己的社群，但是沒有途徑去吸粉，需要通過裂變軟體來達到目的，越多粉絲越好，這是廣大商家們的心聲，只要有了粉絲客戶就不愁沒有業績的增長，無論是銷售行業還是公眾號運營，裂變平台都是最好的選擇。那麼推廣宣傳應該怎樣設計信息才會更加吸引人，一定要特色，讓人們過目不忘的特色，要有很強的信息點，人們一看知道這個信息要宣傳的是什麼，怎樣才可以深入調節，途徑是什麼這些信息量一定要鮮明。

1、信息設計要有特色

在信息設計方面商家可以自己聘請有水平的設計師進行信息的編製，信息分很多種類，單純的文字信息相對來講就沒有什麼新鮮感，不會吸引人，還會被當做垃圾信息處理，可以用海報的方式，精美的海報方式會讓人們多看一眼，並且吸引人們的眼球，將信息一下子傳達到位，粉絲們看到了海報就想要加入社群當中。小視頻的方式是現在運用最廣泛的，通過精美的視頻製作，加上一些特色，將宣傳的產品和視頻製作當中的故事結合在一起效果最好。

社群裂變軟體商家認可嗎？有成效嗎？?

mp.weixin.qq.com圖標

2、信息覆蓋率要高

如果商家想要很多粉絲和社群，一定要將信息的覆蓋率做到最高，儘可能的發放到所有相關的平台當中，知道的人越多，想要了解的人就越多，推廣信息一定要覆蓋率高，才會滿足使用需求，在裂變軟體的使用過程當中會看到很多推廣的資源，這些資源是商家不具備的，也是商家想不到的地方，可見裂變平台的細緻化，將信息覆蓋滲透到每一個相關平台當中，人們看到了精美的宣傳方式，還看到了產品的優勢，如果有需要他們一定會積極加社群。

微商經營是一個漫長的過程，人脈的積累也是慢慢才達到了一個理想舒適的效果，通過進群寶平台可以讓商家們看到了高科技所帶來的優勢，信息覆蓋率高，信息的製作十分精美，沒有一個地方不滲透著專業的氣息，如今社會當中一定要多方面的去探索，去改變，讓人們擁有更廣域的見識，這樣對於銷售而言有很大的幫助，裂變軟體的應用商家帶來了福音，也讓他們看到了未來營銷的趨勢如何，可以通過裂變平台創造多大的利益，商家可以感受得到。

點擊下方卡片，填寫完整信息，即可以免費申請試用社群裂變工具資格。

社群裂變工具?

form.1dianshequn.com

謝邀！

不知道樓主有沒有聽過一個詞「圈層」！「圈層」就是說每個人都有一個自己的圈子，每個人在自己的圈子裡都會非常的信賴對方。即老闆有一個老用戶的圈層，每一個老用戶又有一個同一愛好的圈層。樓主想要通過老客戶進行裂變，是一個不錯的想法。

想要老用戶給你裂變，也就是說所謂的拉人，或者給你介紹人，你至少需要一個誘餌。這個誘餌需要價值非常大，大到他願意為了你去拉他的朋友。但是成本也需要進行控制。

誘餌設置好了，就需要對老用戶進行溝通；溝通有兩個目的，1，讓老客戶知道你在搞這個活動。2，讓老客戶相信你的誘餌價值非常大。

活動開始後，你還需要不停的去調整方案，時刻監督活動的進行。甚至還需要幫助老用戶寫話術，想辦法邀請。不要想著老客戶會自己去想，放心吧，他不會的！

推薦閱讀：
相关文章