现如今，裂变传播早已被玩烂，但各个圈子里的人照样有不少人在玩，说到此，下面就来谈谈我对裂变的看法。小编认为，裂变的逻辑就是送与价值交换。

现在绝大多数的裂变，不管他吹的如何天花乱坠，都离不开一个「送」字。

那问题来了：送什么以及怎么送？

1、送什么？

送的东西价值低，诱导性不强，导致裂变困难。价值高，诱导性强，利于裂变，但要考虑成本以及后续的变现。送的东西最好要与自身产品相关。

后续能否提供与此价值相等或者高于此价值的东西？否则用户都已经获得价值很高的产品，那他还会为低价值的相关产品买单吗？

2、怎么送？

怎么送在很大程度上可以帮助你收回一定的成本以及后续的变现，当然，也很有可能你的产品就是利用此方法变现。

比如说：分享这段内容到朋友圈，即可获取价值三千元的课程。如果仅仅如此，这个裂变基本就到此为止，那我们换个说法：

原价三千元的淘客实战教程，现只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，仅限前100名，先到先得，并额外赠送价值一千元的引流课程，不用担心教程质量，XX大佬已入手并给出好评。

这样的话，裂变效果肯定比之前好很多，为何？

饥饿营销法，让用户觉得此课程真的很珍贵，必须马上入手，毕竟现在优惠期间价格不贵，大多数人都能接受。

信任背书，当某个领域的大V都去购买并给出好评后，用户肯定会认为此课程是精品，值得入手。

而价值交换双方是一个平等的关系，不是什么饥饿营销，只有这样才好去做裂变。

裂变活动的流程都是固定的，关键的节点也就那么几个，所以重点在 于各种细节的打磨，要知道，正是这些不经意的细节，才区分出了不同活动千差万别的效果。

1. 海报设计

一张精美的裂变海报，可以让你的传播效果扩大一百倍，它是粉丝转发的原动力，因此要凸显以下几点：

①痛点：痛点可以是职场焦虑、健康隐患、子女教育等等，把这些点大大地放在海报上，能一目了然 地看到活动的主题与目的，戳中粉丝的内心，提升活动的吸引力。

②卖点：要告诉粉丝：我们的产品能带给你什么？最好能描述一段场景，让粉丝有获得礼品的「画面感」，甚至要制造一种「期待感」，这样才能让粉丝自发地产生转发分享的动力。

③信任背书：如果可以的话，在海报上放上权威人士的证言，哪怕只有一句，就能给在粉丝心目中树立起信任感，并且在参与转发的过程中，也会更加有荣誉感。

④突出紧迫感和稀缺感：活动时间仅限 24 小时，礼品数量有限等等，这些字眼可以促使粉丝提升行动力，立马转发推广。

2.活动文案

①符合粉丝的定位与形象：在做活动时，不要只会用「免费」「福利」之类的字眼，要明确你的粉丝是什么年龄阶段的，他们好友圈的人群画像是怎样的。

②转发语：在文章最后，附加一段转发语，让粉丝不用多想，复制到朋友圈即可，不仅体验会好很多，还可以帮你获得加倍的传播。

③在活动中植入个人微信号：方便日后做好社群管理与粉丝留存 把个人的微信号植入进去，为后续建立粉丝群做准备。

关于裂变活动的要点，都在这篇文章里了，希望能对大家有所帮助。运营工作就是这样，每一个图片或文案，看似简单，但其实都包含著对用户心理的的深刻洞察。

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大家好，我是羽翼互动benny。我们一开始做活动的时候，想要造势是需要一定的启动量的，那前期我们就需要招募一些「种子用户」，这些种子用户从哪里来呢？

结合前段时间，我们参与做的一些活动，和大家分享一下我们招募的原则是什么。

前期，我们一定是找老用户，利用「老带新」，势能会比较大。

  1. 老用户属性（活动要与他相关）很重要，推广什么活动就招募老用户，用户人群越精准活动转化率越高，并且产品是要新老用户都需要购买的。
  2. 老用户粉丝忠诚度是否足够高，活动诱饵是否有吸引力都很重要，因此我们要招募的是对产品/品牌有认知的并且满意度较高的种子用户。会员福利排行榜对老用户有一定的吸引力。
  3. 先找对人，然后再做分销激励（避免做营销活动伤害到老用户），不求大而全，只要少而精，筛选出真正对活动有推广意愿的种子用户，个别有能力的用户还可以持续合作。类似于大V店的「凤凰妈妈」、「孔雀妈妈」、「蝴蝶妈妈」邀请XX人成为会员，等级升级，奖励升级（分成、等级折扣等）。

还需要注意的是：活动结束后社群需要做日常维护，为下一次活动做准备。

如有其它问题，请关注公众号「scyyhd」，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

群裂变的第一个关键，是种子用户

种子用户对于裂变的重要性不言而喻，但很多人往往容易陷入一个误区，即把种子用户当作老用户或留存用户，这显然太片面。

所谓种子用户，是裂变第一次启动所需要的参与者，可老可新，但有两点需要满足，一是量大，二是质高。

大量的种子用户可以为裂变带来很高的势能，而质量高即有粘性的种子用户会持续扩大裂变影响力，让长尾效应更加明显。

不过，要想满足这两点其实很难，多数是能满足其中之一，而要想解决这个问题，要么努力自建流量池，要么去找符合这两个要求的外部大号。

所以，用户渠道很重要，只要找到好渠道，裂变就能成功一半。

群裂变的第二个关键，是运营

群裂变的运营要做很多事情，笔者认为其中比较重要的有三个：

（1）防截流

这是所有做群裂变的人最头疼的事情，之所以头疼不是担心真会截流，而是给用户造成困扰，影响裂变效果。

试想一下，当裂变群里突然有很多广告，此时正在有流量进入，这些流量会有多少变成传播者？估计会减少很多。

再群裂变兴起初期，防截流多是人工操作，难免有疏漏，现在的一些群裂变工具自带踢人功能，发现广告即踢，甚至能拉黑，可以好好利用。

（2）换群

群裂变一般采用的是用户主动进群，每个群满一百人就要跟换进群二维码，此称为活码，以前也是人工操作，需要专人负责，但难免会因为额外事情而耽搁，损失一部分流量。

活码更换工具有很多，像金数据、草料二维码都可以人工更换，现在的裂变工具多数是支持自动换码功能，也解决了人力问题。

（3）审核截图

因为要确认用户转发，需要对方提供截图证明，这一步很简单的操作，但以前也是靠纯手工，一旦流量过多运营压力就会很大，好在现在的裂变工具也支持审核截图功能。

总的来说，群裂变的运营可以通过专门的裂变工具进行。

群裂变的第三个关键，是文案

群裂变文案有两个部分，一是海报文案，二是引导话术。

海报文案其实有很多公式，可以看关键明的书籍或安顿的文章，笔者当时策划裂变活动也想到很多公式，后来发现了一个最好用的，即「痛点+预期+解决方案」，比如家长头疼孩子不会做时间规划，我们就想到突出「计划」两个字，因为它折射的是时间管理问题，后来定下文案「合理定计划，学习后劲足」，结果非常超出预期。

再来说引导话术，其实就是群内的引导，因为用户进群要听课，但还要求他们转发，必须有一个规整的话术，这里分享几个原则，首先是要强硬，即强调必须转发才能听课，其次是紧迫感，文案里必须带有限额、限时等字样，提高转发率，最后是截图话术，一定强调不许删除和分组，虽然有人会截完图就删，但多数人还是会担心，这是因为否定的字眼有恐吓作用。

文末送社群运营资料

商家需要大量的粉丝来充实自己的社群，但是没有途径去吸粉，需要通过裂变软体来达到目的，越多粉丝越好，这是广大商家们的心声，只要有了粉丝客户就不愁没有业绩的增长，无论是销售行业还是公众号运营，裂变平台都是最好的选择。那么推广宣传应该怎样设计信息才会更加吸引人，一定要特色，让人们过目不忘的特色，要有很强的信息点，人们一看知道这个信息要宣传的是什么，怎样才可以深入调节，途径是什么这些信息量一定要鲜明。

1、信息设计要有特色

在信息设计方面商家可以自己聘请有水平的设计师进行信息的编制，信息分很多种类，单纯的文字信息相对来讲就没有什么新鲜感，不会吸引人，还会被当做垃圾信息处理，可以用海报的方式，精美的海报方式会让人们多看一眼，并且吸引人们的眼球，将信息一下子传达到位，粉丝们看到了海报就想要加入社群当中。小视频的方式是现在运用最广泛的，通过精美的视频制作，加上一些特色，将宣传的产品和视频制作当中的故事结合在一起效果最好。

社群裂变软体商家认可吗？有成效吗？?

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2、信息覆盖率要高

如果商家想要很多粉丝和社群，一定要将信息的覆盖率做到最高，尽可能的发放到所有相关的平台当中，知道的人越多，想要了解的人就越多，推广信息一定要覆盖率高，才会满足使用需求，在裂变软体的使用过程当中会看到很多推广的资源，这些资源是商家不具备的，也是商家想不到的地方，可见裂变平台的细致化，将信息覆盖渗透到每一个相关平台当中，人们看到了精美的宣传方式，还看到了产品的优势，如果有需要他们一定会积极加社群。

微商经营是一个漫长的过程，人脉的积累也是慢慢才达到了一个理想舒适的效果，通过进群宝平台可以让商家们看到了高科技所带来的优势，信息覆盖率高，信息的制作十分精美，没有一个地方不渗透著专业的气息，如今社会当中一定要多方面的去探索，去改变，让人们拥有更广域的见识，这样对于销售而言有很大的帮助，裂变软体的应用商家带来了福音，也让他们看到了未来营销的趋势如何，可以通过裂变平台创造多大的利益，商家可以感受得到。

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社群裂变工具?

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谢邀！

不知道楼主有没有听过一个词「圈层」！「圈层」就是说每个人都有一个自己的圈子，每个人在自己的圈子里都会非常的信赖对方。即老板有一个老用户的圈层，每一个老用户又有一个同一爱好的圈层。楼主想要通过老客户进行裂变，是一个不错的想法。

想要老用户给你裂变，也就是说所谓的拉人，或者给你介绍人，你至少需要一个诱饵。这个诱饵需要价值非常大，大到他愿意为了你去拉他的朋友。但是成本也需要进行控制。

诱饵设置好了，就需要对老用户进行沟通；沟通有两个目的，1，让老客户知道你在搞这个活动。2，让老客户相信你的诱饵价值非常大。

活动开始后，你还需要不停的去调整方案，时刻监督活动的进行。甚至还需要帮助老用户写话术，想办法邀请。不要想著老客户会自己去想，放心吧，他不会的！

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