别的产品我不熟悉，就燕窝批发来说，不好做，这条路是越走越窄。以2012~2017年这5年作为例子，燕窝需求自血燕风波后逐渐回暖，这5年中燕窝微商进货量占了很大的比例，尤其是2014年到15年，将产地积压了3年的库存消耗了，确实令人很惊讶。但很大一部分燕窝微商并不是向国内批发商拿货，而是上游工厂。这几年，互联网科技越来越先进，微博微信等社交软体的出现，加上国内出现了燕窝行业协会，将上下游资源结合了，行业信息已经很透明，国内的零售商轻易接触产业上游的燕农、加工商、出口商。微信群打通了上下游产业的沟通。产地加工商久逢甘露，也很乐意接待大大小小的客户。很多小燕窝微商一年也卖不到几公斤的也直接飞去产地考察看货，因为亚航机票也便宜。

2016年开始，燕窝微商也不好做了，水货的同质化太严重，价格竞争太激烈。有几个原因，燕窝微商不断通过将消费者发展成代理的出货模式，发展过度了。下级代理为了更高的利润，又会寻找更便宜的货源，在原料本身就已经缺乏的年代，便宜还会有好货吗？劣质燕窝不断消耗著消费者对燕窝微商的信心。本来很乐意接待微商的厂家开始不乐意了，因为很多微商光来拍照却从不拿货，却利用厂家背景宣传不知道哪里进的有问题燕窝。

另外，燕窝进入溯源码时代，官方宣传加上媒体报道，水货俨如变成都是假货了，而且国内最大的网购平台也不再让水货上架了，就算想方设法上架了，也不知道哪一天会遇到职业打假人，要么假一罚十，要么就被敲诈一笔，得不偿失。反而正规溯源码燕窝进口数据一年比一年猛涨。

再说，这几个月水货价格飙升了不止5千每公斤，价格都快追上溯源码了，而且品质不如溯源码稳定，真正的燕窝精准消费者肯定会选购价格差距已经不大但食用卫生安全方面有保障的溯源码燕窝。而当年那批燕窝微商，有前瞻性的早已经升级溯源码，有者已经自创品牌经营即食燕窝，这两年来优质即食燕窝大受欢迎。而更多的燕窝微商，在最近这一波疯狂的涨价潮，由于没有把握好前几年的好景，没有专业化、品质化、团队化，正在面临行业无情的大洗牌。现在，连产地的溯源码工厂都在国内开设办事处，有些还开设工厂品牌专卖店。国内大型水货燕窝批发商也在寻找新的利润点，比如推出燕窝面膜，燕窝阿胶糕等等燕窝衍生产品。单靠燕窝水货批发，真的不好做。要做就做溯源码燕窝进口商，或者经销商。或者品牌化，做即食燕窝品牌招商。

我来自马来西亚半岛东海岸，20年前家里开始第一家燕屋到现在20多栋燕屋，由引燕业开始到自有加工厂，我在深圳、厦门设立公司8个年头。目前合作的有两家CNCA认证加工厂为我们定制优质溯源码燕窝，第三家可以容纳400人的厂在装修，预计2020年投入生产（认证是一个漫长的过程）。另外，我们集团在中国自设国际ISO认证资质十万级制药级别即食燕窝加工厂，已经成功获得零添加即食燕窝国家发明专利。可以这么说，我们从燕屋，到干货加工，到零添加即食燕窝加工，品牌连锁经营、品牌代加工，已经结合成完整的燕窝供应链。

燕窝行业越来越规范，正规化是必然。不只是涨价那么简单，燕窝行业的发展已经不是价格竞争这么简单，没有利润谈何发展？品质、品牌、规模的竞争，是看实力的时候了。守著低端业态的小工厂、单打独斗的小商家，永远竞争不过正规工厂、品牌商，要么抱团，要么加盟，要么面对行业的无情大洗牌。未来，燕窝产业一定是高端消费者撑起的，而且未来的发展是非常乐观的！如果你有冲劲和信心想在燕窝行业发展，我们可以抱团，欢迎互相关注互相学习。

可以的

楼主可以给个联络方式吗？谢谢
求合作

求私信沟通

推荐阅读：
相关文章