如何评价 IDC 公布的 2019 年 Q1 全球手机销量？当前局势下，各厂商面临的机遇和挑战是什么？

附上 IDC2019 年 Q1 和 2018 年 Q4 数据，并附上 Canalys2019 年 Q1 中国手机销量数据！说明下：
1、很明显华为强势，除华为和 vivo ,其它厂商都在下跌。知乎上好像都认为小米药丸，销量一再萎缩。但其实三星、苹果份额都在萎缩，还有 OPPO 也在延续跌势，从2018年Q4的全球第四到2019年Q1的第六。
2、说这么多只是希望不要只盯著小米，华为的强势，是在线上和线下，双重挤压原有品牌的领地，都不好过。面对困境，当前又处于 5G 的空白期，行业洗牌，能否分析各家面临的机遇和挑战？面对如此局势下，如何调整应对？

谢邀。

这份数据最大的看点是华为和苹果。

华为和去年同期相比，暴涨50.3%，而苹果暴跌30.2。

至此，如果只看出货量，华为已经是毫无悬念的全球第二。

另外一个看点是华为和三星之间的差距。

去年第一季度，华为和三星的市场份额相差11.7%，但是，今年这个差距缩小到了4.1%。

一季度，看历年的数据，算是华为的淡季。二季度，因为P30发布并开始销售，华为和三星之间的差距可能会进一步大幅缩小。

所以，如果乐观点，可能华为在第三季度就可以追平三星，全年的出货量大概率追平甚至超越三星，做到全球第一。

除了华为之外，另外一家表现比较不俗的公司是vivo，和去年同期相比增长了24%。但是，OPPO就不像vivo逆时上扬了，而是跌了不少。

从去年第四季度开始，iPhone持续调低价格，销量也有了一定的增幅。但是，这样的增幅不足以抵挡iPhone的颓势。所以，iPhone现在面对的问题不仅仅是贵，同时，面临的最大的挑战是如何持续创新。

从数据来看，华为和VIVO是唯二增长的厂商，其它厂商销量下滑，一部分原因是存量市场，竞争激烈；更重要的原因是产品创新上乏力。单看耀眼的华为，从去年P20系列开启的一波强势增长，有特朗普打广告，营销上加成的影响；但更核心的因素在于，华为在研发上持续重投入结出硕果，引领行业创新。在国内厂家中，是唯一成功实现了品牌和产品的高端化。

在手机行业，如何从一个普通品牌，发展成为消费者认可并接受的高端品牌？苹果的第一代产品，划时代的革新了手机交互方式。三星手握全产业链优势，从屏幕到各种元器件，可以拿到最好的，并能首发或独占。作为后来者，华为以P20开启的相机军备竞赛，打破了人们对手机摄影的原有认知。再到今年的P30，其实单论元器件，P30Pro比如屏幕、马达、扬声器等都不算最好，但就是业内首创的潜望镜头，这一领先竞品的创新，就足以让消费者接受产品并为之买单。旗舰产品的创新一定不仅仅是外观，不仅仅是供应链提供零部件的整合。至少在某一点上，打破想像，超越预期！

个人认为，手机行业归根到底是科技行业，真正的旗舰产品需要有能打动人并能让消费者清晰感知到的科技创新，独特的、人无我有，并能引领行业发展的创新。

所以，小米几次冲击高端，在外观上下了太多功夫，比如；亮银、陶瓷、透明等等，但并不成功。MIX一代本来是个机会，但错失了。最近，一加一直在吹其pro版的屏幕，说花了大价钱定制，屏幕确实好，但光凭屏幕是不足以复制华为的高端之路。说白了，屏幕三星提供，如果其它家也愿意花钱，同样也能拿到。并且消费者会想，再怎么好，也不应该好过三星的亲儿子S10吧。手机作为科技产品，还是要在科技属性上打动消费者。外观做的漂亮，CPU等各种元器件顶级，屏幕好，是旗舰产品的充分条件，但并不绝对。因为拿到好的元器件，只是供应链上的整合，投钱而已，除非能做到独占。

学我者生，似我者死。其它国内厂家如果还想像华为站稳高端，需要在研发上下一些苦功夫、笨功夫，和供应链厂商深度合作，共同研发技术，获得首发和独占。以此来提高品牌调性，提升形象。仅仅是供应链整合，或者抢元器件如CPU的首发，也难当得起旗舰之名。

再说国内厂家，vivo，近几年，在不断引领行业的创新，组织运营高效，市场定位精准，销量也是除华为以外，唯一增长的公司。反倒是OPPO，无论是国内国外，跌势在延续。感觉OPPO近年来节奏迟缓，去年的R17pro，也是延后很久才发售。今年的RENO其标准版和10倍变焦版的差别之大，令人诧异。感觉RENO是线下的销量和线上的口碑都想要，野心太大。在实际操作中，且不说标准版比vivo的x27晚一个多月，线下就失了先手。沈义人在微博上，大肆宣扬变焦版，拉高了预期，但预期一旦不能满足，就形成口碑上的反噬和逆转。发布会之后，知乎上的大V都在狂吹变焦版。说实话，变焦版的定价和产品都是很不错的。但是有点不明白，OPPO为什么不和P30pro同期发售变焦版，而是延后一个月，同期发售，直接对撞，即使产品上稍微差一点，也是极大的提振口碑，改善品牌形象。所以，虽然大V们都看好这个产品，我刚才天猫上看了一下，Reno变焦版截至目前，在官方旗舰店付定金的预订量2039件。当然，OPPO主要走线下，但从宣传声势、产品定义和定价，OPPO是想获得线上人群好感，提振口碑和品牌形象。所以，感觉这个数字，应该不符合OPPO的预期。

目前来看华为牌最好，打牌的发挥空间大。其它OVM，不仅要看手上的牌，还要看打牌的顺序。对自我组织潜力的压榨+推新品节奏+迅捷的反应速度+研发+渠道，这应该是今年HOVM对决的胜负手。对自我组织潜力的压榨，就会体现在产品定义和定价上的狠辣。推新品的节奏和反应速度就可以及时的攻击对手，而不给对手留下反应时间，打乱对手节奏。以前三点来看，不谈华为和蓝厂，对比小米，从年初Redmi独立以来，发布产品的节奏。还有，虽说小米全员营销不好，但小米高管、产品、研发乃至各种工程师在微博上和消费者直接沟通，快速响应。再看绿厂，ColorOS6提前半年发布，今天可能还要半年后，绿厂的一些手机才能装上。按说，绿厂有钱也不缺资源。但表现在外，就是感觉绿厂节奏迟缓，没足够意识到今年竞争的残酷性。但时势已变，已经不是以前那种可以低调线下挣利润的日子了。

以往，OV两家的产品虽然利润空间大，但都要分很大一部分给渠道，自己留下的利润可能并没有想像中那么多。特别在竞争加剧情况下，当OV要去抢占份额，渠道是否愿意牺牲部分利润配合。很有意思的一点，在知乎上，大V都愿意去谈论小米的，困境啊，不足啊，一片小米药丸的氛围。而对其他家的问题，往往都视而不见。华为的强势是在线上、线下双重挤压原有品牌空间，都不好过。确实行业洗牌，HOVM四家，除华为一枝独秀，剩下的真到刺刀见红肉搏时，拼研发、拼产品，也要拼点狠劲。谁比谁更能活得久，那还真不一定。说白了，既要比血厚，也要比狠。既要能深刻洞察行业潜藏的危机和变革，也要有快速的反应速度。那些舒服惯了的厂商，能不能及时转变过来，那也不一定。小米并不仅仅只有手机，还有电视及广泛的生态链产品。还有雷军在互联网业界积累的人脉和资源也不可小视。小米起家以来，就身处百战之地，又不断拓展边界，与别的行业巨头作战。9年来，就是一路打过来的。战斗欲望不低，组织运营也很高效。二季度，应该会陆续补充主品牌和Redmi的产品线。并且，面对危局，雷军不可能还没意识到研发的重要性，互联网思维不能迅速结束手机竞争，现在已经变成持久战，需要持续的研发获得技术创新来提供武器竞争。只是研发投入到转化为成果需要时间。所以，且看小米接下来的产品吧。二季度的数据，更能说明问题。

最后，说一下。对华为终端的崛起表示钦佩，但世界是多样的，手机市场也不只需要一个华为。对于消费者，多一些选择的余地总是好的。但行业洗牌，可能以后会不断有一些厂商死去。我们在为领先者赞美的同时，能否对那些在竞争中淘汰的厂商，保有一丝善意和尊重。毕竟它们努力过、奋斗过……

为还身在局中，在中国血海般残酷的手机市场中竞争的HOVM，给予一点鼓励和支持。因为在未来的5G时代，从手机市场拼杀出来的厂商，走向世界，可能成为未来潜在的消费电子巨头……

人在海外-东南亚，只简单谈谈看到的。

华为确实占有量很大，事实上，华为在线上线下都有很强势的销售模式；而在东南亚，其实电商的销量占有率较国内来说是很低的，因此华为可以说是学到了OV的线下铺货精髓，那就是人海战术，而且十分的针对：据了解，每一个Mall内，只要是有OPPO就一定会有华为，只要OPPO有促销员的地方就一定会上华为的促销员；我这里没提VIVO是因为比起OPPO铺货到村镇一级的能力他和华为都还差点。同时华为也抓准了东南亚地区人民的喜好，那就是数量众多的高大上的广告。尤其是在曼谷，在nova3i和nova4新品发布之后，全地铁一条线繁华的地段都几乎被华为包场，包括各大商场最大广告位，每时每刻都在给消费者洗脑，华为就是最壕的，就是拿出去最有面子的。

另外说说品牌，华为P30pro上市之后直接被预定一空，P30到是一般，估计是三星Apple的用户有所转移，更准确的来说三星老用户转移应该是居多的。而今年三星连续推出A10-70系列打中低端性价比，估计也是扛不住了，这块也是它被蚕食最严重的地方，但是我身边的店老板乃至消费者仍有不少觉得三星才是安卓真高端；另外据我了解的两个国家，OPPO在人们心中的地位逐渐超过三星，而华为才是挑战者，近年来两个品牌谁能真正打垮三星挣到第一也是一大看点。

至于苹果，那只是看似落寞的贵族，其盈利能力、品牌影响力和消费者保有率还是能让国产品牌再好好学习学习的。尤其是到每年9、10月份，苹果的热潮还是会让你感到惊叹：不论多穷的国家，有钱人真的不少，人们对高端的追求也真是狂热。

华为还得再接再厉

另外希望荣耀可以分开算

希望华为五年内赶超苹果

在华为单品牌均价接近一半的情况下销量超苹果

全品牌销量1.7倍于苹果