我對我身邊的朋友呢做了調查，大致能分為兩類，一個是看著不忙的人，我統稱為叫高效能者，看著很忙的人就是統稱叫低效能者，首先我講一下低效能者，他們所有的工作都是差不多的，什麼時候做什麼事兒完全是隨機無序，對各種郵件，通知，朋友圈啊什麼的完全一點抵抗力都沒有，經常是手裡的工作才忙一半，另一件事又開始了，結果是越忙越亂，一天下來呢，可以說是啥事兒都幹了，也可以說啥事都沒幹成，瑜伽館就是經常出現這樣的事情，一個人呢身兼數職又是老師，又是銷售，又是保潔等等，完全就是一個標準的低效能者，沒有規章制度化各種亂，最後的結果可想而知，整天瞎忙活就是不見結果，在此呢，我想跟全國的館主朋友們說，學會放手，學會定位自己的優勢，學會規劃自己館內的事務讓效率提高。

高效能者身上的一些特點是什麼呢，就是他們每天也很忙，也是非常的埋頭苦幹，但是呢他們會經常抬起頭看看路，在做事之前花必要的時間去弄清楚這個事情的一些本質，然後多問自己些為什麼，怎麼做這件事情合適啊？怎麼樣能節約成本啊？效果然後又好，有沒有什麼更好的方法呀？在做事之前呢，其實如果你多想想這些問題，這個事情的結果今就已經大致知道他的結果了。

接下來呢，我以一個瑜伽館的一些職位和人員配備來舉例來說明，如何讓瑜伽館兒的問題都像高效能的銷售上面去走，而不是無畏的去做一些低效能的銷售。

首先就是瑜伽館的店長的銷售篇，一個瑜伽館肯定要有一個管事兒的，那我們統稱為是瑜伽館兒這個店長，首先到一個瑜伽館來，舉例說明更加明確易懂，一個三百六十平的瑜伽館店長一位，前臺工作人員兩位，駐店老師一位，老師兼職數位，首先店長要知道，店的總業績是多少，比如說這個月的考覈量是十八萬，細分下來一共是三個銷售人員，細分三個人的任務，每個人是六萬一個月，然後每週就是1.5萬，每一天就是兩千一百四十三塊錢，接下來呢銷售人員在細分自己的任務額到他們負責追蹤的客戶身上，分析客戶能給自己的業績衝刺多少量啊，不會亂，每天呢其實都有目標，目標也明確也不會瞎幹，也不會天天的瞎忙活，到月底匯總的時候啊，我認為你如果按照這樣去做的話，你會被自己的結果給嚇倒的，當你看到這個結果的時候你都會非常的感慨，原來我可以這樣厲害，不信的話你可以試試這種方法，店長的要做的事兒呢簡單，就是佈置任務，時間段呢進行考覈，對下面的銷售進行輔助銷售，適當的時候加把火兒啊鼓勵下，店長要做的事情就是統籌一個店，把握好方向，店長要做的事情就是把顧客進行分類進行管理，直到銷售人員進行有效的跟蹤客戶不要瞎忙活。

瑜伽館的前臺會籍篇，我們會館呢把前臺銷售的職責劃分倒是非常的明確，前臺和老師是分開的，銷售呢就是銷售，老師就是老師，他們兩個職業屬性就是不一樣，老師呢跟會員談銷售會員會很煩感，老師很難被尊重，銷售的職責說白了就是買卡，會員認為這是天經地義的事情，老師輔助銷售呢，其他的銷售人員銷售很輕鬆，老師也能很好的一個被尊重，我認為是各執其職的一個重要性啊，做高效能銷售不做無用功。

接下來第三大類點瑜伽館老師銷售輔助篇，現在瑜伽館每天都會有五到十節課，每天其實和會員接觸最多的就是老師，老師最瞭解會員的身體狀況，在下課後十分鐘呢，我們的老師必須要溝通兩位學員的身體狀況，然後必須記住他們的名字，他們的身體狀況，下課後會和會去銷售對接他們的身體的問題，直接就可以開發私教，開發小班，老師呢是點到為止的不會多說話。

接下來就是分配到會去銷售任務來跟蹤客戶了，查詢客戶的資料，然後全部記錄在跟蹤單上，他每天什麼時間段來上課，一般約課系統上都會提前顯示的啊做好記錄，瞭解具體什麼工作，家裡的情況，每天關注他的朋友圈，天天開不開心呀，客戶其實就是看你用不用心時刻站在客戶的角度上去思考，他遲早會買你的單。

綜上我所說明的這些東西呢就是瑜伽館的一個店長的銷售篇呀，瑜伽館的前臺會籍銷售篇呀，瑜伽館的老師輔助銷售篇呀，都是息息相關的，並不是說他們是單獨的一個分支，我們這邊所住的銷售都是連在一起的，店長和會籍，會籍和老師他們都是非常緊密的配合，銷售是一個團隊在作戰而不是一個個人，所以說呢，我希望全國的館主朋友們聽到我的這些課的時候呢有一些感悟吧，也希望大家能夠認真的去記錄一下我所講的一些細節，其實對我們本會館的就是這些的一些細節是非常非常有幫助的。

最後呢我要說的就是如何提升我們自我的高效能，其實很簡單吧，就是回到家把一年內不穿的衣服呢全部扔掉，因為他們那些衣服是根本配不上你現在的氣質了，把一些不用的化妝品扔掉不要放在那裡，手機內存呢進行定時的清理不要什麼都滿滿的，尤其是你的相冊，朋友圈啊定時清理，不要讓一些殭屍粉佔了你的內存，你的家裡面有多清爽乾淨啊，你的頭腦就有多清晰，還有就是我們買的東西呢不一定要多或者是有多貴，一定要精品適合自己的，什麼時候最好的，其實三個字剛剛好纔是最好的，永遠記得捨得二字，有舍有得大智慧

推薦閱讀：

相關文章