女性追求美丽，永远是刚性需求。张华祯带领玩美移动，让科技与美妆结合，连欧美彩妆品牌大厂都埋单。

「魔镜、魔镜，你能让我变得更美丽吗？」这在以前是个梦想，但现在梦想已经成真。站在玩美移动App的智慧美妆镜前，你可以瞬间改变妆容。玩美移动公司成立至今短短4年，应用程式全球下载量达7.5亿，与超过两百家厂商合作，包括雅诗兰黛、莱雅等欧美大厂都在其中；更受瞩目的是，将引进电子商务相关的投资伙伴，结果很快就会揭晓。

带领玩美移动一路从零开始的，是总经理张华祯，过去10多年来，张华祯与先生黄肇雄（讯连科技董事长），将讯连科技推向国际、打造成为知名品牌；之后又带领百名员工，成立玩美移动。

谈起从硬邦邦的科技产品转向数位美妆，张华祯说，「2014年的时候，我常到矽谷跟上海，当时就有感觉，智慧型手机最终一定会取代PC。」讯连是多媒体影音软体服务的领导厂商，张华祯一直在想怎么把技术应用在手机里。讯连的技术需要强大的运算能力，在PC上处理器很强，软体可以发挥所有的功能，「但在手机上，由于iPhone 5之前的处理器不够强大，这么棒的技术却没有办法在这个承载物上凸显出来。」

当时大家都知道，PC虽然不会死，但不会再大成长了，讯连也一直被问：下一步是什么？投资人也问商业模式是什么？怎么收钱？张华祯说，没有商业模式，一切都免费。因为那个年代虽然有人是付费的，但付费一定不会做大，如果量体不够，很难从量变到质变。「接下来如何让女生更漂亮？就开始化妆吧！」

到了iPhone 5时代，除了处理器愈来愈强，还有一个特点就是前镜头、自拍时代正式来临。「我自己就很爱拍，」当时台湾在App还是一片沙漠，张华祯认为，App一定要常常被使用，才有成为商业模式的可能性。例如沟通联系的像LINE，不然就像游戏，有空没空就玩一下，再来就是照相。

当年修图App都在中国，张华祯也有下载，但是都得先拍照，再修图、美肌一下才能分享出去。她心想，以讯连的技术应该能做得更好，「与其每次拍照还要再进去后制，讯连搞video这么多年了，有没有机会让女孩直接看镜子就能美？那个时代还没有人做，我们就做出来了。」于是「玩美相机」App上架，从镜头看就很美，够美了再拍照。「结果很多人下载，证明我的假设是对的，女生追求美这件事，永远是刚性需求。」

从自然美、素颜美，走上化妆之路，在技术上可是一大门槛。使用者只要打开相机，不需要按下快门，就能自动抓取五官，呈现出完整妆容，但随著人动来动去，一直变换表情，妆容都要能跟紧五官，这需要同时结合影片与相机技术。而且，App有一个特性，就是一键下载很快，一键解除安装也很快。「App的世界，要一直让使用者看到新的东西，让他们觉得你有在进步，才会被留下来。」

推出了这个App后，下载人数直线往上冲，除了美国，连俄罗斯、巴西这些化妆大国也都相当捧场。当时玩美彩妆的电脑版是计划1年1个版，那个年代已经算很快了，现在App是3个礼拜给1版，但中间要怎么给女孩新东西？就出各种妆容look让女孩每天都有新东西可以试，现在已经有上千个look了。

见证玩美的App下载从零到7.5亿次，资深行销经理Tony回忆，当年张华祯给他们1000万下载数的目标时，实际下载数都还不到100万。尤其那时候讯连的工程师从做power DVD变成要做化妆，工程师哪里懂化妆呢？张华祯还请彩妆老师来教工程师，必须对眼影、睫毛、口红甚至材质等有深入了解，到最后，工程师们还会拿著镜子自己化妆。

有一天张华祯对著手机使用新look，觉得很开心，但旁边就放著1个真的镜子，一回头看竟然差这么多，「是不是可以让女孩玩了之后，还可以知道哪里能买得到？」当时玩美移动还在讯连公司内部，业务大部分都是男生，客户也都是惠普之类的科技大厂，张华祯告诉他们，想请他们找美妆品牌，像莱雅、雅诗兰黛等等。

张华祯认为，玩美移动因为商业模式、客户层都太不一样了，尤其是新创的事业体，在同一家公司资源有一定先后顺序分配，于是玩美移动就从讯连独立出来。

刚好不少对数位发展有兴趣的国际美妆品牌，开始找上玩美移动，当时都还是免费的，只要把牌子放到App里面，张华祯就很开心了。她开始到处拜访品牌商，光是2016年她就飞了纽约、巴黎19次，最后她在巴黎见到品牌总部的高层，她介绍玩美移动是谁？有什么技术？想把公司带到哪里？「对他们来说，我们是no body，就像去参加考试一样。」

张华祯告诉对方，「我要做的是AR（扩增实境）的社群平台，我要做一个beauty facebook！」品牌商说，你准备好了吗？1次要上就46个国家一起上。当时玩美移动还没有1个云端的后台，对方给她6个月，「我回台湾跟伙伴们说，做1个后台让厂商自己上产品、上妆容，3个月后真的做出来了。我们应该是第1个做出后台的彩妆App。」

到了2016年4月，张华祯回忆，玩美移动开始要收费，都是为了存活，「虽然我们有技术，但技术对他们来讲是全新的东西，从我在2015年完全不敢讲AR，到现在大家对AR琅琅上口，一路上很刺激也好玩。」

没有1个平台，搜集不了数据。玩美去年开始投资AI，AI+AR是一个大突破，让玩美从彩妆又转到了肌肤检测。此外，品牌大厂也认为粉底产品是很大的市场，但很难介绍对的颜色给客户。玩美又开始研究，「像是灯光就很难控制。我们现在已经将肤色分为8900万种肤色，自动帮你配到最适合的颜色，没有AI是做不到的。」

张华祯分享，进入新的领域，她有几个心法。第1个就是「板块理论」，每个板块都不会永久在水面上，但会有新的浮上来，你要决定跳哪个？跳了会不会赢？

第2个是「丛林理论」，新的市场就像1个个丛林，就要像小兔子一样敏捷，在象群腿下找活路。就像大公司虽然有钱，但不可能做到这么细，她整家公司就是在做这1件事，一定要跑得比大公司快。另1个就是「保龄球理论」，你在打保龄球时，不需要打到全部的瓶子，只要打到1个对的瓶子，就全倒了。