关于在私域流量打造个人IP的两个技巧
今年三月份，腾讯开放了公众号直播内测功能。
5月7日，母婴头部内容IP小小包麻麻首次试水腾讯直播，这场1小时40分的直播吸引了13.1万人次观看，销售量超过1.5万件，销售额达216万。
（图片来自《如何在微信直播里1.5小时突破销售额200万 | 嘉程创业流水席第26席》）
在嘉程创业流水席的直播回顾中，小小包麻麻的CEO贾万兴分享了他们准备这场直播的一个细节。
他们认为微信用户的调性会高一些，所以浮夸的电视购物直播方式不合适，而且他们的KOL也掌握不了。
所以在选品的时候，花了大量时间准备很多的产品，所有产品都由他们的KOL亲自查看，并评测每一款产品的特点。然后将产品从选品到制作，再到包装的整个流程背后的故事理出来，尽量使产品本身有一些故事性。在短时间内引导粉丝，让粉丝觉得有意思，感觉就像朋友之间介绍产品一样。
从他的分享中我们可以得出一个结论：
产品卖的好不好，首先要关注产品自身的质量，其次通过产品的包装向用户传递产品特点和故事性也很重要。
与包装产品同理，在微信群、朋友圈等私域流量池打造个人IP时，也要重点在人物形象的故事性和角色特点上聚焦。
故事性
故事性就是人物有一个非常曲折又很能吸引人的经历，通过这些经历使其逐渐形成一些个人标签，例如专业、励志等等。
很多人都爱看漫威电影，每一部漫威电影上映都会有一个超高的票房。抛开漫威的历史积累和电影特效，漫威电影还有非常强的故事性。
比如钢铁侠一开始并没有想做超级英雄，而是在被人绑架后为了逃命，在山洞中偷偷的设计了钢铁侠的原型，并经历后来一次次保卫地球的战役，变得越来越厉害，成为观众眼中象征正义的超级英雄。
类似的故事性，放在现实中，也是非常能够打动人的。
比如，很多人都的知道马云刚创业的时候因为做互联网不赚钱，一度去靠卖鲜花、做翻译维持生计，坚持到最后做成了阿里巴巴。
还有马化腾曾经也因为经营不下去，想以50万的价格把腾讯卖掉，后来实在没人买，才不得不继续做下去，成就了今天的腾讯帝国。
故事性在营销中可以理解为品牌的故事，这个品牌可以是产品也可以是个人，而且最好能将故事总结成一个关键词或者一句话。
比如，马云6分钟打动孙正义，拿到2000万美金的投资；比尔盖茨辍学创业成就了今天的微软。
其实我们每个人或者每款产品都可以利用故事去营销，只是我们没有花时间去思考和设计这个故事。
角色特点
我们讨论产品特点的时候，可以将产品根据用户的需求切分出很多维度，有外观维度，性能维度，方便程度等等，用户会为产品不同维度的特点和价值而买单。
比如我们会因为拍照好看而选择美图手机、会因为外观漂亮而选择奥迪车。
企业需要做的就是不断的强化产品的这些特点和价值。
而角色特点就是每个人设都有一个标签，在一定程度上，用户会因为这个人设的标签而信任这个「人」。
小小包麻麻在日常的选品和推文上，也是在深度洞察用户需求的基础上，尽可能的深入供应链顶端寻找更多尖货，并将公众号推文内容工具化，使宝爸宝妈对其产生信任，有什么育儿方面的需求，都会第一时间到他们的公众号上寻求帮助。
树立一个能提供优质、有用的内容和产品的角色特点，也是小小包麻麻能在5年时间不断破局增长，实现800万粉丝累积、整个矩阵月销售额1.2亿的关键因素。
我们曾为一个国货美妆品牌做过服务，通过他们的线下促销活动，引导顾客添加微信个人号，而这个个人号不是普通的微信客服，而是一个叫「暴躁的小爱」的素人博主KOC（Key Opinion Customer）
这个个人号有一个真人形象，朋友圈也会每天精心经营，让人感觉就是一个非常会护肤、在朋友圈分享变美小技巧的女生的日常。
这个IP不像KOL那样有很大的流量，但通过朋友圈长时间的运营，会让号内好友产生信任。
经过一段时间后品牌方就可以逐渐地用这个号开始种草品牌的其他产品，影响号内好友买货。
这样，原本这家国货美妆品牌线下促销活动获得用户当场的一次冲动消费，建立私域流量并打造角色特点后，就可以通过朋友圈种草反复触达顾客，形成转化或复购。
总结
所以想要玩转私域流量，打造个人IP，必须从洞察人性出发。无论是故事的设计，还是角色特点的包装，里面都有非常大的学问。
今天和大家聊的也仅仅只是冰山一角，我们会在下一篇文章中和大家详细讲一些洞察人性的技巧，请持续关注我们的公众号【鲸鱼增长集市】，希望可以帮到每一位朋友。
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