人物特点

1、老人、销售人员和子女人物特点：

老人：基本退休，时间很多，身体机能有所减退，多少有点慢性病，过分关心健康，注意饮食，特别喜欢回忆和讲述自己年轻时候的事，需要关心和被重视。

销售人员：年轻，为挣钱不择手段，没有底线，可以把产品说成是仙丹，可以把老人当成上帝。

子女：多数都忙，很少和老人交流，关心老人的方式就是偶尔打一个电话，每月带孩子回家看看。

2、每人各自目的：

老人：健康，亲情。

销售人员：买保健品挣提成。

子女：老人健康。

3、实施方法：

老人：锻炼（遛弯，广场舞），带孙子，和老伙伴玩，参加老年大学，吃保健品。

销售人员：（基本每周）送温暖，唠家常，免费送东西，免费旅游，健康洗脑。

子女：定期(多数是每月)回家看看，很少交流，基本让孩子和老人交流。

保健品是如何进入老人的世界

老人的需求亲情，子女可以提供，但与子女提供的数量和质量都相差甚远。

老人需要的健康，子女只能交给医院，而医院的医疗模式只是生物医疗模式，与生物社会和心理模式也相去甚远。

老人需求在子女这里根本得不到满足，形成一个很大的真空。

保健品的销售人员先从老人的精神需求入手，先通过各种关心甚至（大多数）直接把老人业余时间占领，每天关心，帮助老人干日常生活中的小事，送免费小礼物，如鸡蛋啥的，更有甚者免费旅游，多数是带到特定的环境进行洗脑，贬低医学的作用，强点平时保健的巨大作用，再整一两个现场说法的人，成功推出自己的保健品。

后续工作继续由销售人员跟进，老年人由试试的心理开始，继续由销售人员洗脑，老人渐渐的在日常“目的性极强”的关心下，潜移默化的影响下不断的强化保健品万能的神话在老人中实现。

老人日常生活接触的人是昧着良心的保健品销售人员，思想是保健品万能的宣传。

而老人开始是避免让孩子知道自己吃保健品，避免让家人知道有销售人员存在。随着老人被彻底洗脑，老人们逐渐像周围与的人与孩子宣传了，这是就是子女们与其他人说任何话也很难改变他们的认识。

社会监管的缺失

发展成这样很重要一点就是社会监管的缺失。

批准部门通过各种保健品，今后还会有一波波的出现。

出现问题也不大，就是虚假和夸大宣传的监督不利：如“电视医疗神医”在十几个电视台亮相，还有广播天天各种万能的神药……

没有监管，由于利益的驱使让这种现象泛滥，没有追责，让他们变身后继续骗人……

老人需要社会的关爱

我国不重视老人退休后的生活，退休人员的安排就是退休办和老干部活动这种简单方式。

老人们的孩子多数是独生子女，子女多数工作都很忙，为了生活每天基本没有时间兼顾其他，老人很难把时间花到孩子们身上。

闲暇的时间多了起来，多数老人又没有自己的爱好。精神空虚，就更需要他人的关爱，这时候销售人员乘虚而入了。

子女孝顺的另一个方式要倾听与占领父母的时间

父母有时真的很失落和孤单，他们退休面对的多数是老伴，有的还是一个人，大把的时间不知何处消耗。

有时给孩子打个电话，电话那头往往是“有事吗？没事我忙那，挂了……”

可知道电话这头父母的失落，盼着子女回家，可回家往往无话可说，也不愿意听老人唠叨。

如果你能和父母聊聊他们年轻的时候和你小时候，他们会高兴的不得了。

如果你有时间给父母报个平安，让孩子给父母每天打个电话，他们会高兴期盼一整天。

这样使那些别有用心的销售人员无机可乘。#健康过大年##清风计划#

其实老人和销售人员关系好是假象

老人和销售人员的关系好很脆弱，因为销售人员都是无力不起早的，他们如果没有收入是不会关心任何人的，只要老人没钱买产品了，这种关系马上消失。

老人反而付出的真情更多，同时还有金钱。

老人把他们当孩子，如果作为子女的我们平时多注意一些父母去言行与动态，很容易发现这些保健品和身后的销售人员的。

只要子女坚决反对，父母多数会听的，但他们健康和时间我们作为子女要给填补上啊！

不要说你忙你累，把看手机的时间拿出来一些打个电话，看一下父母，进到子女的的责任。