来源丨喜马拉雅APP 《KnowYourself：学好心理学，人生大不同》编辑丨闵静

如果你喜爱的牌子出了限量款的鞋子、或者是包包，你会愿意花上好几个小时，大排长龙去购买吗？对于这个问题，相信很多品牌的忠实粉丝，多半会给出一个肯定的回答。

那这背后究竟是什么样的消费心理呢？我们今天就来聊聊，这样的消费行为背后的内在推手，也就是心理学当中的“损失效应”。

何为损失效应

比起得到同样价值的收益，我们会对损失更加地敏感和在意。这是我们在权衡利弊时，都普遍会有的一种心态，或者说是一种策略。

而且，相比起获得收益，我们也更容易从成功避免损失，也就是“止损”这件事情上，获得更多、更强烈的积极体验，以及心理上的满足感。

“限量商品”被商家们营造出一种“现在不买，以后就再也买不到了”的感觉。所以，当你看到自己钟爱的品牌推出了限定的款式时，你就会不自觉地把“不买”和“损失”划上等号。

“不买”就可能会让你觉得“自己亏了”，甚至是产生后悔这样的负面情绪。而一旦当你买了，你的行为本身就是一种“止损”，而这恰恰会给你带来非常强烈的满足感。

打折日忍不住剁手的原因

所以说，商家们利用“限量版”所营造出的“买到就是赚到”的策略，绝大多数情况下之所以会成功，就是巧妙地利用了人们身上普遍存在的“厌恶损失”的心态，从而让人们为了避免“损失”而抢着下单、付钱。

生活中，你会发现，商家们利用“损失效应”而采取的营销手段，也绝对不止“限量版”这一种。另一个比较常用的策略是，不断地创造出一个又一个疯狂的打折日。

像是我们最熟悉的双十一、双十二，还有京东的618狂欢节，甚至是国外的BlackFriday，黑色星期五，这些都是为了让我们因为“折扣”而产生“不买就亏了”的损失感，然后为了“止损”而忍不住剁手。

希望你可以意识到日常生活中“损失效应”的存在，让自己的消费行为是真正基于自己的需要，而不是为了盲目地避免损失。

关于主播：

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