拿地，何尝不是这样？要像苹果筛选一样有个量具，然后测大小即可！

每个房地产企业对于拿地的标准多少会有不同，文旅类、产业园类项目与传统二级项目就存在很大区别，项目投资规模大、回收周期长；现在我们主要结合房地产主流的「高周转」的目标，简单梳理拿地的关键指标：

1、利润率

不同的项目、不同的区域，对于利润率的要求并不一样，但是一般不能低于5%，而且最起码是不能赔钱的。

当然也有一些项目，可能是赔钱的，比如上市冲货值、前期研判不到位、政策变化较大的项目，有可能会出现赔钱的事情；但是作为老板总是会从其他地方扣回来。

2、自有资金年化回报率

自有资金年华汇报率俗称周转率，周转的速度越快，意味著钱滚动的越快，就像滚雪球一样，转速越多，雪球的成长速度越快。

对于投拓人来讲，要具备良好的老板思维，短期挣不正确先放在一边，一定要让钱滚动起来，钱一旦滚动不起来，就像脑血栓一样，企业瘫痪了！

3、企业投资的战略方向

企业的战略方向就像船舵一样控制著企业的走向，不同企业的战略并不一样，碧桂园追求全覆盖，恒大更多其中在核心城市，因此拿地的方向、区域、规模一定要符合集团的战略要求

二、运营好两套工具——城市地图和专业技能

1、城市地图

城市地图的绘制起源于万科，经过各大品牌房企的逐步演变，现在基本已经变的面目全非或者已经失去原本的意义。城市地图的绘制主要有以下几个目的：

1）将目标区域的项目进行梳理，针对政府储备土地、未开工项目、已开工项目等阶段的划分，分别予以整理，方便后期结合区域项目逐一排查；

2）方便投资人对当地市场摸排，以我个人为例，如果你将城市的地图认认真真绘制清楚，基本上你就是这个城市的活地图了，一旦拿地项目信息，你脑海里立刻就对项目有相对深度的研判；

3）对已搜集项目信息进行整理，以便后期进行意向项目管理；

2、专业技能

在疯狂拿地的市场，绝大多数项目都已经被大大小小的开发商像过筛子一样，过了N多遍，但是有的公司可以拿，而有的公司却不去拿，一方面有战略的思考，更多的是能否挣钱、能否平衡现金流的问题。

如果你足够的专业，在面对同一项目的情况下，你可能会有更多的操作路径。

像摘鱼刺一样，把鱼刺剥离干净就能吃到鱼肉；

项目同样如此，就需要投拓人具备更强的专业性，有更多的办法将鸡肋变成鸡肉，将竞争对手无法操作的项目，变成企业的钱袋子里的钱。

三、项目拓展路径

1、像卖保险的人一样做投拓，发动身边所有的关系寻找资源；

就像成功上市的拼多多创始人黄峥，成功路上总是要有贵人相助，在大的决策面前往往可以少走弯路；

投拓人要想办法扩大自己的交往辐射半径，宅男是干不好投拓的，合格的投拓人，要做标准的社会人，走出去寻找关系；

走出去，认识更多的朋友；让圈子变大，渠道增加，找到项目的几率将大幅提高；比如朋友叫你来吃饭，你没去，结果酒桌上正好有一位国土局局长，你不就错失很好的机会？

2、用好城市地图的工具，以专业技能帮助土地所有者解套获取更多土地资源

结合城市地图，按图索骥的逐一检索项目，绝大多数项目都被开发商扫了N遍，如何利用专业技能解决项目合作的鱼刺也是急需考虑的问题。

3、增强资源整合能力，做大为政府服务的半径；

投拓人员逐渐由单纯找地转变为资源整合，通过区域引进产业资源实现提前锁地的方式，越来越常见。

4、适度的参加招拍挂，确保区域品牌发声。

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