江歡：一流活動策劃大師的不傳之秘

美國有位互聯網產品活動策劃大師，自1996年初入網路以來，以兩個小孩的全職奶爸身份，從19個人的電郵名單起步，用活動策劃的方式來銷售自己的產品，輕而易舉的就創造了自己的百萬美元促銷日，並讓這一互聯網概念流行開來，那是一個只有博客，沒有微博，微信，facebook, youtube，instagram

,whatsapp的年代。而他把這套方法公開傳授各領域創業者和企業家，數年前就已累計為他們累計創造了5億美金的營收，前兩年他親自撰寫的這本關於活動策劃的書籍一經出版，就登上了紐約時報商業營銷領域第1名。

活動策划到底是什麼？

其實這四個字包含的內容很多，側重點和應用場合不一樣說法也不一樣，你可以叫產品發售，也可以叫資源整合或者說三角交易，而一個完美的活動策劃會涉及到成交動力，預售眾籌，行業嫁接等多方面的知識。

簡而言之，活動策劃就是賣方通過把自己或別人的產品現金作為誘餌免費或低價發放，誘發他人推動傳播引發產品曝光，從而產生大量自身產品服務的銷售行為或與合作夥伴共贏的過程，以上是我的理解。

在一個到處都是團購，營銷軟體，自動排名以及過段依賴淘寶，amazon,社交，實體店等過度依賴第三方平台且不需要深度思考的社會環境里，了解其背後的原理去知其所以然顯得非常重要。

而這個活動策劃流程簡單而言就分為3個簡單步驟，以下是這個頂級活動策劃大師的一個賣吉他課程學生的案例，我在這裡已把它提煉為3句話了。

第1步：我在1個月後的當月中旬在某某網路會議室或線下實體店開設一堂為期兩天吉他培訓課，售價1000美金。

第2步：我這個教室里只可以容納200個名額，但是我現在可以免費贈送20個名額。前提條件是，你要幫我邀請至少15位吉他愛好者來參加一個上午的免費體驗課，才能得到這個售價1000美金的吉他課免費名額。

第3步：這20個名額被全部免費領取，換來了300個來報名的人，活動日達到率80%來算，實際人數已全部填滿教室，做了一上午的免費體驗，下午課堂上付費課程發售，成交率70%，累計營收14W美金。然後不斷重複上述步驟。

其實這個活動策劃適合每一個領域每一類產品，比如醫院的免費疾病檢查，免費隆鼻或者電商領域裡免費爽膚水的發放，情人節戒指電商產品的限量瘋搶等等，而活動地點可以在郵箱，在實體店，在微博，在facebook，在電視台，在網站博客等等各個地方。

而我自己也發現自從數年前接觸到這個概念之後，幾乎所有的網路行為都逃不開這個框架，而且放在每個領域，無論線上線下國內國外都通用，小編愚鈍，雖然達不到大師的高度，但經過諸多實踐，自信這套模式可以輕鬆解決幾乎所有行業絕大部分的銷售困境額外創收千萬，過億甚至更多，效果視企業規模和產品本身以及團隊執行力而定。

以上我提煉的過程步驟雖然清晰簡單，但實際操作過程中或許會困難重重，流程設計，產品組合等等。去年我也寫過我對電商活動策劃的心得體會的這篇文章。

我是江歡，電商從業者。喜歡學習並且對乾貨極度認可渴望熟練掌握活動策劃的請加我微信hijianghuan交流免費索取一流活動策劃大師電子書作品，價值極高。

與其說是活動策劃，不如說是人類行為模式或者故事塑造，導演電影。活動策劃的開展如何加速呢?以及活動策劃的升級版是怎樣的呢?

我會在後面用兩篇博文來分別介紹，敬請關注。