自从今年一月开始，公司对于讨论好几年的「南向」计划开始有了大动作。如果我问大家，要到海外开个分公司，最重要的是什么？是产品够不够力？还是市场较具潜力？亦或是本够不够粗？其实，在我们密集地讨论之后发现，重点在于「人」。要是没有对的人，讲再多计划跟愿景也都只是空谈而已。

而我们公司的这个「人」，冥冥中自有注定，就这样地出现了！随著人选的确定，筹备分公司的脚步也更加积极，从选定海外市场开始，从新加坡、马来西亚、越南、泰国....逐一讨论，最后在分析手上及在地资源后，决定以马来西亚作为海外市场开拓的第一站。

地点确定了，那品项呢？究竟是要以台湾现有的模式同样copy过去，还是要因地制宜，选择合适当地市场的商品？我们公司是个小小的贸易商，所谓贸易商就是任何商品都可以买卖，虽然之前是以客制化的订制家具为主，经过几十年之后也累积了一定的制造生产经验与实力，到了海外市场是否还要做这样的经营模式也是一直讨论的重点。

在探访过超过50家工厂之后，检讨过去的营运模式与近年来市场的变动，我终于认清，被动式的OEM/ODM接单再转下单给工厂的纯贸易商模式，100% MIT，已经不再具有竞争力，也无法扩大规模长久经营下去 (毕竟台湾政府对于制造业实在是不太友善，外劳福利要求越来越多，又没有办法跟其他国家签订FTA，更别说环保问题导致有牌的电镀厂大排长龙)。网路发达后资讯十分地透明，阿里巴巴、掏宝又已经渗透到全世界各个角落，要能够赚资讯差的钱，除非你能找到很独特的供应商，市场上没有同类型的商品，不然这条路只会在拚价格中逐渐失去客户与前景。

既然如此，那就只能化被动为主动，打自己的品牌如何? 品牌之路路迢迢，我想这个问HTC应该最清楚。只要讲到品牌，大家就会想到要烧钱。以前在跨国大公司做行销的我何尝不知道，每次做行销计划的时候，编列预算预估业绩，要是做不到就检讨分析原因，被老板K，想办法找出原因 (很多时候原因我觉得都是用来解释用的，我想你懂我的意思ㄌ啦)，下次规划时再做调整。我们小公司哪有办法把钱拿来这样烧品牌，明后年度薪水能不能发出来都还要有点担心，更别说拿大把银子来烧品牌了。

品牌行不通，那通路呢? 干脆自己建通路如何? 讲得容易，布建难。绕了一圈回过头来还是要有产品才能去铺通路，在海外人生地不熟，怎样的产品适合市场，怎样的产品有竞争力，就算飞到当地做个几周的市场调查，以我们品类的复杂度，有店铺陈列设备，居家家具，医疗用品，摆饰小物，清洁用品、生活杂货，还真难在短时间内每种通路都调查到，每个产品及规格价格都列表做比较。这也行不通，那也有困难，就在此时，财务长及大老板下了一个决定，无论如何公司先开，营运及业务内容再讨论，先接地气再说。是的，我也非常佩服他们的勇气，敢跨出这一步。你或许有听人家说过，以一般台湾老板的个性，通常一个计划没有九成甚至是十成的把握，他们是不会决定去做的，而会一直要求评估评估再评估，分析分析再分析。想不到我们家老板平时温和待人，财务长稳健保守，不知是看到了甚么还是听大师说了甚么，竟然就这样撩下去了!!

于是乎~~~就这样，我们订下了今年度新南向的计划，很有意思，就像是「秘密」这本书说的一样，只要心之所念，一切因缘就会慢慢俱足。确立了要到马来西亚开公司，还在苦思左右为难不知道如何从这么多品类中选择时，一个台湾家具的品牌从天而降，也因如此，在一个晴朗的下午，就像是灵光乍现一般，整个店面及海外公司营运的主轴清楚地浮现在我脑中 - YES!!! Living & Home ，从家具出发，所有与居家生活相关的商品都可以放进来，无论是镜子、玩具、清洁用品、礼品、装饰品、衣服帽子......全部都可以卖，一点也没有违和感!! 

也因此，开启了我离家三千里的海外打拼创业心生活

 

查看原文 >>