每個人都有盲點，有些盲點可能踩過一次雷就知道，但有些盲點真的要遇個數百次才會知道，像是和客戶解釋報價單就是我曾經有過的盲點。

一般報價單上面的費用組合會分成這三類：

• 服務費
• 第三方單位支出
• 庶務性支出

我之前曾經遇過的盲點就是，上面三類的意思不就是在字面上了嗎？為什麼客戶都要問我什麼是服務費？什麼是第三方單位支出？什麼是庶務性支出？ 每每解釋完我才發現，靠，他們不懂是很正常的事啊！平常誰會說第三方單位？誰會分什麼是庶務性質？

可能很多人不知道，在公關產業中，就算是在金字塔最底端的公關助理，每個職稱都會有一個相對應的牌價，比如說你剛好就是那個菜味最重的公關助理，一個小時的服務可能會要向客戶收取一百塊美金（每家公司訂的不一樣）。要開始執行一個專案前，團隊的精打算就會去估計這樣一個專案會出到什麼階級的人，做什麼事情需要花多少小時，敲敲打打加出一個數字給客戶。

這個就是公關公司報價項目中「服務費」的來由。

現在除了少數的公關公司會有這個牌價的概念，臺灣基本上沒有人會這樣做了，大多是和客戶算交情、以案換案，喊一個很像市場價的市場價，雙方都接受不喫虧就好。這樣沒什麼不好，畢竟市場是現實的，機會就在眼前這錢你不賺嗎？只是，延伸出來的業障最後都還是會是自己吸收，不僅很難再把自己的價值拉高，市場惡性競爭大家都在比誰賺的少，這條路的盡頭就是大家都沒得賺。

其它會經過第三方單位的費用，像是你要租借場地、要請主持人、表演團體等等，這些錢都不是到公關公司口袋的，則會被歸納在「第三方單位支出」，通常會是花多少錢收多少錢的實報實銷制，而通常公關公司會酌收金額的17.65%的作業費。

對，就是17.65%。

但為什麼是17.65%？我真的不知道，我也希望有緣人能幫我解開這個謎。

最後就會是「庶務性支出」，這個部分就會像是電話費、影印費、計程車費這類公關公司為了達到你的願望而所支出的費用，就會被列為這塊採實報實銷制的庶務性支出。