文|關公小姐(微信公眾號:shida0625)
1998年成立的騰訊,1999年成立的阿里巴巴,2000千禧之年成立的百度,當我們習慣於跟著虎嗅和老編輯們的節奏,在深夜地鐵裏對中國互聯網界的風雲軼事進行著反覆咀嚼的時候,誰又曾留意到,一直隱姓埋名在企業和品牌身後的公關圈裡,第一批立足下來的中國本土公關公司,已經先於BAT迎來了「弱冠之年」。
北京地鐵10號線長春橋以西到西四環之間,2010年以前這一帶還是本土公關的CBD,雲集了包括藍標、際恆、靈思等多家領先的本土公關,際恆和靈思甚至還曾同處世紀金源一個屋檐下。就像中關村創業街的互聯網創業者們,聚集在一起,感受著彼此的體溫。
但此後不到十年間,曾經並駕齊驅的本土公關們,卻早已迎來了各不相同的命運。西四環的「同學聚會」上,各自又該拿著什麼樣的名片去勸酒吹牛?
01
2013年10月,走進位於朝陽區酒仙橋北路恆通國際創新園的C9樓,門口的大屏幕在24小時循環播放著央視朝聞天下的專題報道——《中國合夥人:藍色狂想》。彼時,藍色遊標剛剛收購了總部位於英國倫敦的全球知名公關集團Huntsworth 19.8%的股份,並成為其第一大股東。這是中國本土公關公司第一例海外重大收購,也是中國企業第一次在營銷傳播領域投資世界巨頭公司,其標誌性意義可見一斑。
一直擅長幫品牌尋找新聞點的「顏色公關人」們,這一次抓住一波海外併購的時機,狠狠地為自己公關了一把,特別是央視的專題報道,讓藍標合夥人的故事披上了愈發傳奇的外衣。
此時,距離藍色遊標登陸創業板已經過去了整整3年,而藍標的股價也迎來了歷史峯值,處在「坐60望70」的強勁勢頭之中。
02
1991年,趙文權從北大政治學與行政管理系畢業,隨後被分配到王府井百貨大樓,剛進去時下基層培訓賣布鞋。常聽有業內人士吹捧說「藍標的Oscar以前還是賣布鞋的呢」,但也不想想,幹部下基層學種地和農民能一樣麼?
畢業那會兒趙文權暫住在同級好友孫陶然的小平房裡,孫陶然在四達廣告上班,就遊說趙文權來四達。後來孫陶然的「枕邊風」果真奏效了,趙文權決定辭職「下海」。
趙文權對「下海」一定不陌生,因為他是舟山人,長在東海邊。
這個偏居浙東北的小地方有兩樣出名的東西,一個是羣島和漁場,另一個是普陀山。趙文權說自己是個「容易妥協」的人,換句話說懂得變通,倒也是有點島生水長的人自有的靈性。
趙文權和孫陶然在四達集團工作期間的客戶均是IT企業,正是這段時間,他倆結識了許志平、陳良華和吳鐵,彼時三人分別是聯想公司總裁辦主任、長城電腦市場部總經理和連邦軟體總裁,這段經歷堪稱「藍色合夥人前傳」。
後來,趙文權看準了公關行業的未來機遇,所以想自己創辦一家公關公司,於是找到孫陶然,要拉後者入夥創業,兩人一拍即合。為了壯大力量,二人又邀請了許志平、吳鐵和陳良華3人一起創業。
1996年8月,趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華齊聚北大南門外的一幢寫字樓內,合夥創立了藍色遊標。5個人每人出資5萬元,人均持股20%,「藍色合夥人」元年到來。
藍標的起步與當時國內的IT大潮密不可分,全球IT公司相繼湧入中國,本土IT企業方興未艾,實達、APC等成為藍標的第一批客戶,1998年聯想、AMD、思科等加入藍標元老級客戶陣營,特別是聯想,在公關圈一度與藍標深度捆綁,至今藍標內部還流傳著部門領導和聯想女客戶的各色小道花邊。
創立前7年,藍色遊標只做IT行業的公關業務。此後,藍標發展順風順水,2005年,年利潤達到1700萬元。這期間,藍標合夥人中出現了賣公司的聲音,畢竟這樣一個年利潤對於一家獨立的公關來說,發展已經觸及天花板,接下來就是「見好就收」和「穩中求險」的選擇了。
在趙文權的堅持下,2007年下半年,藍標合夥人決意要對外併購。藍標,要做中國的WPP。