文|关公小姐(微信公众号:shida0625)
1998年成立的腾讯,1999年成立的阿里巴巴,2000千禧之年成立的百度,当我们习惯于跟著虎嗅和老编辑们的节奏,在深夜地铁里对中国互联网界的风云轶事进行著反复咀嚼的时候,谁又曾留意到,一直隐姓埋名在企业和品牌身后的公关圈里,第一批立足下来的中国本土公关公司,已经先于BAT迎来了「弱冠之年」。
北京地铁10号线长春桥以西到西四环之间,2010年以前这一带还是本土公关的CBD,云集了包括蓝标、际恒、灵思等多家领先的本土公关,际恒和灵思甚至还曾同处世纪金源一个屋檐下。就像中关村创业街的互联网创业者们,聚集在一起,感受著彼此的体温。
但此后不到十年间,曾经并驾齐驱的本土公关们,却早已迎来了各不相同的命运。西四环的「同学聚会」上,各自又该拿著什么样的名片去劝酒吹牛?
01
2013年10月,走进位于朝阳区酒仙桥北路恒通国际创新园的C9楼,门口的大屏幕在24小时循环播放著央视朝闻天下的专题报道——《中国合伙人:蓝色狂想》。彼时,蓝色游标刚刚收购了总部位于英国伦敦的全球知名公关集团Huntsworth 19.8%的股份,并成为其第一大股东。这是中国本土公关公司第一例海外重大收购,也是中国企业第一次在营销传播领域投资世界巨头公司,其标志性意义可见一斑。
一直擅长帮品牌寻找新闻点的「颜色公关人」们,这一次抓住一波海外并购的时机,狠狠地为自己公关了一把,特别是央视的专题报道,让蓝标合伙人的故事披上了愈发传奇的外衣。
此时,距离蓝色游标登陆创业板已经过去了整整3年,而蓝标的股价也迎来了历史峰值,处在「坐60望70」的强劲势头之中。
02
1991年,赵文权从北大政治学与行政管理系毕业,随后被分配到王府井百货大楼,刚进去时下基层培训卖布鞋。常听有业内人士吹捧说「蓝标的Oscar以前还是卖布鞋的呢」,但也不想想,干部下基层学种地和农民能一样么?
毕业那会儿赵文权暂住在同级好友孙陶然的小平房里,孙陶然在四达广告上班,就游说赵文权来四达。后来孙陶然的「枕边风」果真奏效了,赵文权决定辞职「下海」。
赵文权对「下海」一定不陌生,因为他是舟山人,长在东海边。
这个偏居浙东北的小地方有两样出名的东西,一个是群岛和渔场,另一个是普陀山。赵文权说自己是个「容易妥协」的人,换句话说懂得变通,倒也是有点岛生水长的人自有的灵性。
赵文权和孙陶然在四达集团工作期间的客户均是IT企业,正是这段时间,他俩结识了许志平、陈良华和吴铁,彼时三人分别是联想公司总裁办主任、长城电脑市场部总经理和连邦软体总裁,这段经历堪称「蓝色合伙人前传」。
后来,赵文权看准了公关行业的未来机遇,所以想自己创办一家公关公司,于是找到孙陶然,要拉后者入伙创业,两人一拍即合。为了壮大力量,二人又邀请了许志平、吴铁和陈良华3人一起创业。
1996年8月,赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华齐聚北大南门外的一幢写字楼内,合伙创立了蓝色游标。5个人每人出资5万元,人均持股20%,「蓝色合伙人」元年到来。
蓝标的起步与当时国内的IT大潮密不可分,全球IT公司相继涌入中国,本土IT企业方兴未艾,实达、APC等成为蓝标的第一批客户,1998年联想、AMD、思科等加入蓝标元老级客户阵营,特别是联想,在公关圈一度与蓝标深度捆绑,至今蓝标内部还流传著部门领导和联想女客户的各色小道花边。
创立前7年,蓝色游标只做IT行业的公关业务。此后,蓝标发展顺风顺水,2005年,年利润达到1700万元。这期间,蓝标合伙人中出现了卖公司的声音,毕竟这样一个年利润对于一家独立的公关来说,发展已经触及天花板,接下来就是「见好就收」和「稳中求险」的选择了。
在赵文权的坚持下,2007年下半年,蓝标合伙人决意要对外并购。蓝标,要做中国的WPP。