每个人都有盲点，有些盲点可能踩过一次雷就知道，但有些盲点真的要遇个数百次才会知道，像是和客户解释报价单就是我曾经有过的盲点。

一般报价单上面的费用组合会分成这三类：

• 服务费
• 第三方单位支出
• 庶务性支出

我之前曾经遇过的盲点就是，上面三类的意思不就是在字面上了吗？为什么客户都要问我什么是服务费？什么是第三方单位支出？什么是庶务性支出？ 每每解释完我才发现，靠，他们不懂是很正常的事啊！平常谁会说第三方单位？谁会分什么是庶务性质？

可能很多人不知道，在公关产业中，就算是在金字塔最底端的公关助理，每个职称都会有一个相对应的牌价，比如说你刚好就是那个菜味最重的公关助理，一个小时的服务可能会要向客户收取一百块美金（每家公司订的不一样）。要开始执行一个专案前，团队的精打算就会去估计这样一个专案会出到什么阶级的人，做什么事情需要花多少小时，敲敲打打加出一个数字给客户。

这个就是公关公司报价项目中「服务费」的来由。

现在除了少数的公关公司会有这个牌价的概念，台湾基本上没有人会这样做了，大多是和客户算交情、以案换案，喊一个很像市场价的市场价，双方都接受不吃亏就好。这样没什么不好，毕竟市场是现实的，机会就在眼前这钱你不赚吗？只是，延伸出来的业障最后都还是会是自己吸收，不仅很难再把自己的价值拉高，市场恶性竞争大家都在比谁赚的少，这条路的尽头就是大家都没得赚。

其它会经过第三方单位的费用，像是你要租借场地、要请主持人、表演团体等等，这些钱都不是到公关公司口袋的，则会被归纳在「第三方单位支出」，通常会是花多少钱收多少钱的实报实销制，而通常公关公司会酌收金额的17.65%的作业费。

对，就是17.65%。

但为什么是17.65%？我真的不知道，我也希望有缘人能帮我解开这个谜。

最后就会是「庶务性支出」，这个部分就会像是电话费、影印费、计程车费这类公关公司为了达到你的愿望而所支出的费用，就会被列为这块采实报实销制的庶务性支出。