之前跟圈内资深经纪人开会，一开始就讲上周我去参加一个营队的事情

本人：那个营队就一个游戏玩三天…

经纪人：嗯…

本人：而且你知道那个早餐多无语吗…

经纪人：嗯…

本人：主持人是不错，但串场和音乐都没搭配好…

经纪人：嗯…

本人：最后那个结尾是不错，但还是有点冗长…

经纪人：嗯…

本人：晚上的那个游乐场有点瞎，都没有打到内心…

经纪人：嗯…（不耐烦眼神）…那你的重点是什么！

经纪人：如果你的重点是看怎么搞好我们的营队，那就提点建设性的意见，那如果不是，你讲那些干嘛！?

本人：语塞 + 流汗…………

 

当下被小修理了一下，但我都忘了要跟D型人有良好沟通时，必须要谨记D型人内心的OS，才能讲出他们爱听的关键句！

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一、讲这干嘛?

没错！D型人很不喜欢讲一些没意义的事情，更讨厌聊一些五四三没目的或没结果的天，在工作上D型人开口闭口都是工作，要他在茶水间聊天一些八卦，他会觉得那很浪费时间，有啥好聊的。

但如果大家有聊跟工作或投资相关的话题，D型人就会很有兴趣的凑过来，因为那有意义，不是只有打屁！

所以按D型人喜欢的沟通模式，沟通前要先想好「我讲这要干嘛?」是要讨论出一些新的想法、协商出一个，结果还是要请对方帮忙都好，就是尽可能不要讲到不相干的事情，不然D型人会觉得你在浪费时间，内心一直OS：「啊~你是要干嘛！? 啊~你是要干嘛！? 啊~你是要干嘛！?」然后就会很不想跟你沟通。

 

二、重点是啥?

D型人思考快速，所以在沟通时也会想快速去理解你想表达的事情，所以get point对他们来说很重要，而且越快越好，但不懂D型的人就会觉得他们好像很没有耐性的在沟通，其实当D型人露出不耐烦的表情时，就是他没听到重点的时候，D型人是不折不扣的重点魔人。

与D型人沟通，一定要采用「倒三角形」的沟通顺序，把最大及最重要的先说，当D型人没有异议时，才能再往下继续说。所以我应该改成：「这次去参加营队，我观察到三个重点，第1游戏设计的问题……、第2早餐的问题……、第3音乐控制的问题……」

简单的说就是要让D型人听到「书的大纲」，而不是线性的从第一天讲到最后一天，或想到什么就讲什么，这会让D型人想翻白眼的问你：然后呢? 然后呢? 然后呢?你的重点是什么?

 

三、我能得啥?

想与D型人在沟通上有个不错的共识，除了上述两点外，更重要的是在你的结果之中，他能获得什么?如果你讲了半天，却与他自身无关，他会不屑的说：「喔~我管他妈妈嫁给谁！」

D型人是相当重视自身利害的人，若你的结论是可以让他获得点东西的，那D型人自然很愿意跟你有良好沟通，这东西不一定是实质的好处、更多是无形的利多，所以可以这样说：「等一下跟你讨论的专案里，有一个重点是看彼此怎么配合，好可以节省你作业上流程的时间。」

先讲目的、列出重点、提出益处，三种D型人爱听的话一次搞定，这样D型人就会在一开始非常愿意跟你沟通，而不是没几分钟就用无数不耐烦的白眼攻击你。

＊文章中之DISC分析皆以「纯型」为基准，但其实每个人身上皆有DISC特质，只是在不同时空背景下，会呈现不同程度的DISC组合，因此勿一昧自我认定或对他人贴标签，DISC系统还是需在专业课程中学习较佳。

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