【财务概览】

1.营收同比增长15.9%至26.68亿人民币（4.03亿美元），环比增长9.8%。远超预期指导的10.5%～12.5%。增长主要由于酒店网路扩张和平均客房收益的改进。其中：

- 租赁和自营酒店营收为20.53亿人民币（2.99亿美元），同比增长10.7%，环比增长8%

- 管理加盟和品牌加盟酒店营收为6.99亿人民币（1.02亿美元），同比增长33.2%，环比增长13.5%

- 其他营收来自于酒店业务之外，主要包括华住商城以及酒店提供的IT产品和服务营收共计1580万人民币（230万美元）

2. 运营成本为16.58亿人民币（2.41亿美元），同比增长10.2%。Non-GAAP运营成本为16.51亿人民币（2.4亿美元），占比营收59.7%。上年同季度占比营收62.8%，上季度占比营收62.2%。下降主要由于平均客房收益的改进以及管理加盟和品牌加盟酒店的比例增加

3. 运营利润同比增长32.9%至7.74亿人民币（1.128亿美元），环比增长15.5%。Non-GAAP运营利润为7.95亿人民币（1.16亿美元），上年同季度该数据为5.98亿人民币，上季度为6.90亿人民币

4. 营业利润率为28%，上年同期为24.4%，上季度为26.6%

5. 净利润同比增长44%至9720万美元

6. 销售和营销费用共计8130万人民币（1330万美元），上年同季度及上季度该数据分别为7440万人民币和8310万人民币。Non-GAAP销售及营销费用为9090万人民币（1320万美元），占比总营收3.3%，上年同季度该数据占比总营收3.1%，上季度占比为3.3%

7. 一般和行政支出为2.33亿人民币（和3400万美元），上年同季度该数据为1.54亿人民币，上季度为1.90亿人民币； Non-GAAP一般和行政支出为2.2亿人民币（3200万美元），占比总营收7.9%，上年同季度该数据占比总营收6%，上季度为7.1%

9. 基本每股收益为2.37人民币（0.34美元），稀释后每股收益为2.23人民币（0.32美元）； 剔除股权激励费用以及未实现收益/亏损后，Non-GAAP基本每股收益为1.8人民币，稀释后每股收益为1.71人民币

9. 本季度运营现金流为9.14亿人民币（1.33亿美元），资本支出为13.95亿人民币（2.03亿美元），其中4.26亿人民币用于收购「花间堂」酒店

10. 截至2018年9月30日，现金及现金等价物总额为45.47亿人民币 (6.62亿美元）

【财务预期】

第四季度营收预计同比增长17%～19%，全年营收预计18%～22%

【运营表现】

1. 截至2018年9月30日，共有4055家酒店（共409516间客房）投入运营，同比上涨9.9%

2. 本季度，公司共关闭了83家酒店，其中包括5家租赁酒店以及78家管理加盟及品牌加盟酒店。关闭主要由于：

- 公司为遵从提高产品和服务质量的重点战略，关闭了16家因不符合品牌和运营标准的酒店，并永久关闭20家酒店。这些酒店主要包括汉庭、怡莱以及海友品牌。通过移除质量较差的酒店，公司能为客户提供更加一致的客户体验，有助于提升公司品牌和未来盈利能力

- 由于重新分区以及租赁期满而关闭的28家酒店

- 位于三四线城市由于经营亏损而关闭的19家酒店

3. 酒店平均每日房价（ADR）为239人民币，同比增长9.8%。上年同季度为218人民币，上季度为226人民币。ADR增高主要由于中高档酒店比例增加以及季节性原因导致

4. 入住率为90.7%，同比下降2.3%。上年同季度为93.1%，上季度为89.6%。下降主要由于季节性原因：中秋节较上年日期较晚、学校7月份推出放暑假等因素

5. 截至2018年9月30日，公司拥有1.18亿会员，这些会员贡献了76%夜房营收。约86%的夜房销售从公司自有渠道售出

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