说到农产品结合互联网的玩法，相信大家第一时间还是会想到微商，毕竟通过微信卖茶叶的、卖水果的人还是非常多的。也算是其中一种，但今天要讲的却不是怎么用微商卖农产品，而是要讲一些别的玩法，让大家知道互联网模式下卖农产品有哪些思路。

互联网销售农产品的玩法

为何一定要结合互联网来卖？当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的，是如何成长的，是如何采摘的，是如何包装的等，每一个环节他都很清楚的了解，就好比是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也没有什么顾虑。

这个概念在几年前就被人提出来，并且现在也已经有很多地方在用了，其实就是我们所说的云概念，比如云养猫啊、游戏云通关啊等等，当然这只是一种比喻。但除了互联网我真的不知道还有什么渠道能做到。那么下面开始讲玩法。

认领模式

认领模式最近几年开始盛行起来，但肯定听过的人不是很多，我记得以前新闻有报道过，那会特别流行有机绿色农产品。

具体内容就是，将一亩地通过认领模式，让别人认领，其实就是主人制度模式。谁认领这块地，谁就主人，这块地所有的产出都归他所有。可以毫不犹豫的说，这是专门给高消费人群设置的模式，原本一块地可能产出的农作物价值在1000元左右，但是通过这个模式却可以翻十倍。为什么呢？

因为有钱认领这块地的人，一般不会自己去打理这块地，但又想吃上自己种植完全放心的有机农作物，所以只能交给农产主来打理，那么人工费、管理费肯定要交，毕竟不可能白白帮你做事。然后为了让认领人放心，会在农田各处设立摄像头，让认领人可以通过网路实时的了解自己认领的那块地每天的情况，达到云种植的效果。

然后，认领人还可以在周末或者有空闲时间的时候，带著家人或者朋友来自己认领的土地打理，种植、浇水、施肥、采摘等，自己丰衣足食，亲自体验那种田园生活，感受不一样的生活。现在很多土豪都喜欢这样，体验不一样的生活。

除了可以体验之外，最重要的是保证了食品安全。自己认领种的菜，或水果都在自己的监控范围之内，从播种到结果，整个过程都一清二楚，保证了无污染，有机绿色，吃的放心，这才是最重要的。现在的人最关心是食品安全，而去菜市场买的菜，无法保证这一点，对于很多城市人，有钱人，重视健康的人来说，这种模式很有吸引力。

预售模式

农产品种植经常会遇到供大于求的局面，过多的种植导致滞销，从而只能低价甩卖导致亏本。那么为了应对这种情况，可以采取预售模式。原理就是，在种植之前，就跟买家谈好价格，先收钱再种植，这样就可以很好的控制风险。

这在以前通讯不好的时候是非常难做到的，而现在的途径就非常多了，比如自己建立一个官网，又或者微信公众号，再不然就直接用微信。当预售达到一定数量，就可以开始种植了。

想法都是美好的，但实际操作起来真的那么简单吗？

想要操作预售，你有下面几个问题需要解决：

1、人脉

这个问题非常重要，没有人知道你，又怎么会有人来找你定东西呢？

在这个粉丝经济时代，你没有粉丝，一切都是扯淡。预售首先要建立在有粉丝，有人脉的情况下进行，只有几个好友，是万万不行的。如果没有人脉，就要借助大V和大咖一起合作，帮你来完成。

2、信誉

预售是人家对你的一种信任，如果你没有信誉，朋友都不和你来往，更不会先付款给你。这也是为什么说，诚信是多么的重要。

3、品质

预售是人家对我们的一种超高信任，我们绝对不能辜负，所以我们必须保证产品质量过硬。如果没有一个好的产品，我是不建议通过预售的，预售的产品必须是经得起市场考验的。

4、懂感恩

只有懂得感恩的人才能走得更远，我们不是做一次生意，也不是指预售一次，我们一定要记得给那些预售的朋友，如生日祝福、新年问候，礼物回馈等，我们要时刻记得他们，他们是我们的第一批传播者。

众筹模式

实际上众筹这种模式也是在近几年新起的，以前也讲过利用某平台众筹机制卖东西的案例，同样这种方法也可以利用在农产品上。先筹集资金，再根据需求进行种植，其实跟预售很像也可以说就是预售。

农产品众筹在国内其实已经非常常见，比如苹果尝鲜众筹：

第一，苹果的受众面极为广泛，可以说不吃苹果的是小众；

第二，特别是当互联网发展起来之后，地域也成为产品差异化的一种优势，比如：延安宜川红富士，他们就主打「北纬35海拔1000米」地势优势产出的苹果，非常有吸引力。

农产品众筹弱化了创意和情感属性，还原了农产品原汁原味的属性，不讲故事不凸显创意，只是强调F2F（家庭直达农场）这一特点，让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。

当然以上都是消费型众筹，农产品还可以是股权型的，现在很多人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。

会员制模式

会员制除了一些百货店，餐饮行业，酒店等行业可以运用之外，农业也同样适用。

会员制模式与众筹、认领在形式上没什么区别，但本质上还是有很大的不同。虽然都是先付款，再享用；但是会员制在服务内容和形式上有别有其他两种，那么到底什么情况下，我们应该用什么模式会比较好呢？会员制模式到底有什么好处呢？

一般农场，或者是订购农产品这两种情况下比较适用会员制模式，其他的情况比较适合，而众筹和认领相对来说范围更广一点，采用会员制的好处就是专属，定制，独享。

如农庄采用会员制，每个会员5万元一年，给你提供价值5万元的产品之外，你还可以随时来农场进行体验，其他客户没有这种福利，只有会员有，这是农场会员制的一种玩法。

而农产品的会员制是，客户定制一年的产品，我们每个月给他快递产品，必须加入会员才能享用，比如说蜂蜜我们用会员制模式，每月快递一瓶，一年12瓶，每个月都是不同的蜂蜜，不同的包装，会员专属款，这样会觉得有不一样的体验，不一样的感受。

来自公众号：黑帽思维(heimaosiwei)

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