銷售技巧：你靠「勤勞」做銷售還不夠，學會這些技巧不吃虧！
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銷售技巧：你靠「勤勞」做銷售還不夠，學會這些技巧不吃虧。
一、做好銷售，「勤」是標配。
有人說：做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在於勤；做大生意，要看政治觀、局勢。
我覺得做好銷售，「勤」是標配，但光「勤」還不夠，成交是需要自己有意選擇、布局(設計)、啃下硬骨頭，突破自己到極限，拿下幾個大客戶，有些穩定翻單，這樣每年才會賺到更多錢。
銷售高手倪總曾說過：想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭。關鍵機會的一次努力抵得上普通的幾倍、幾十倍的努力！所以人生有時也需要一點賭性。
所以，你時常會聽到，某位銷售高手為了拿下客戶，幾天幾夜不眠不休做方案，你會看到銷售高手為了爭取一個訂單，來來回回找人，腳被磨得起泡，疲憊不堪...
不是所有的機會都要博，一定要善於選擇：
1、 客戶有錢。
2、 客戶有權。
3、 客戶有大需要。
當這三個要集中體現在你客戶的身上時，你就要奮起一擊、全力一搏了。
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二、銷售高手做事方法
將軍趕路，不追小兔！要清楚自己的目標是什麼，朝著目標奮進，若遇阻礙，一定要想盡各種策略化解，不過早放棄，不輕易言敗。
比如你去見採購，自家產品還沒介紹完，採購就擺擺手，說：「我現在不需要，有需要的時候聯繫你」，態度冷漠，這時你是告辭離開，還是要再努力爭取呢？
不妨爭取一下吧！
咱們平心靜氣，好言相向，誠懇但語氣堅定的說：「王經理，我知道咱們公司暫時可能不需要這個設備，我只是向你宣傳下我們的產品，表明還有我們這一家公司是做**設備的，我們的產品非常不錯，希望以後能有機會合作，還望王經理到時候幫幫忙，支持一下..."
你也可以根據實際情況靈活做變通，接著王經理的電話、微信我們勇敢問，要獲得。
高手曾說：在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
如果項目比較急，接著要嘗試邀約客戶出來吃個便飯，或是發簡訊，或是打電話，客戶拒絕很正常，一次不行，二次，二次不行，三次...
如果從王經理這裡入手實在找不到什麼突破口，咱們又要想辦法直接找客戶公司高層，或者其它突破口。
在銷售活動中，想說服客戶的最高領導，老闆級別的，必須要用「奇「和」異「的事情去打動他！想說服客戶的下層辦事人員必須要用切身的利益去吸引他！這是銷售說服人的總綱領。
到底如何用「奇」和「異」的事情去打動高層客戶呢？其實在我的微信公眾號上面分享了很多相關的文章，朋友們稍後可以移步看一看。
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請您記住：銷售越是接觸到客戶高層的時候，越是需要商業之外的東西。比如一個老總，你去和他聊產品，他不會有興趣的，因為產品有他的手下把關！但你和他聊高爾夫、聊國學、聊收藏，聊風水，可能會聊得很好。
這就需要我們平時做一些知識儲備，待機會來臨時，你就能更好的把握。
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