移動互聯網時代的迅猛發展，使得人們對手機的依賴越發加深，隨時隨地不管走到哪都要帶著手機，就連吃飯的時候，很多人都是左手拿筷子右手拿手機。

朋友聚會的時候，在聚會期間，依然是大把的時間看著手機。

人們已經把八成以上的時間都花在手機上。

大眾的眼球在哪，錢就在哪，在過去人們在外主要是各大街小巷逛街，或者是在家看電視。

因此，只要敢捨得投錢在電視上打廣告，你的品牌就立馬家喻戶曉。

以」腦白金「、」娃哈哈「等品牌為代表，只要在央視頻道上，花個幾千萬上億，品牌就立馬打響，在用線下金字塔結構，瘋狂的鋪陳商品渠道，然後就坐等顧客上門瘋狂搶購了。

實體行業只要佔據著黃金鋪位，就不愁沒有客流，做生意只要捨得投錢，營業後在店內坐等顧客上門收錢即可。

而現今這個時代，電視除了上了年紀的人，基本上沒人看了。線下實體行業，即使身處鬧市，也可能無人問津，因為電商的崛起，線下的商品面對著巨額的房租，顯然不可能便宜到哪去，況且人們出來從前是以購物為主，現在主要是以偶爾出來休閑為主。

傳統行業要想破局，唯有跟上時代的發展，用互聯網思維實現轉型。既然流量都在線上了，那麼就必須學會如何結合線上，引爆客流。

通過自媒體結合社群營銷，無疑是獲取客戶最好的方式。

首先我們來說一下什麼是社群？

物以類聚人以群分，因為有著共同的興趣愛好、共同目標或共同特點聚集在一起的人稱之為社群。

比如我們常見：班級群、讀書群、吉他協會等。

由做生意的商家組建的社群，一般可分為三類：

1.魅力型社群。

2.產品型社群。

3.平台型社群。

首先我們來說說什麼是魅力型社群？

也就是社群中的人都是因群主的魅力而聚集在一起的，如：邏輯思維各地的羅友會，社群一定有一個意見領袖，為大家提供知識服務。

這一類社群，玩的是粉絲經濟，群主通過打造個人IP，樹立個人形象，為粉絲提供知識、培訓等價值服務，群主將粉絲通過建立社群的方式聚集在一起。

我們再來說說普通商家如何玩轉魅力型社群，同樣也是首先做好行業定位，尋找藍海市場，然後打造個人IP，樹立起個人形象，然後通過自媒體在網路上到處傳播行業知識、經驗，吸引粉絲（目標客戶），為粉絲提供內容價值服務。

將粉絲吸引過來後，建立起自己的魚塘，通常是吸引到微信或者公眾號上來，然後持續提供免費內容服務。

變現的方式：通過行業知識培訓，建立相關行業社群（可設置門檻，過濾精準用戶）。

後端可通過收加盟費變現，也可以通過付費知識培訓變現，還能夠玩眾籌賣股權變現。

舉例：我們社群里一個學員是做美妝店的，當時進社群的時候，由於激烈的競爭和高昂的房租，都準備轉讓出去了。

由於她在美妝行業深耕多年，我們建議她將美妝店先不要轉出去，將店鋪作為平台。

首先把以前的老客戶添加上微信，前端店鋪結合線上作為引流工具，將每一個進店顧客，均吸引到微信中來，線上通過網路各個渠道，傳播美妝方面的知識，同樣吸引到微信上面來。

前期持續提供美妝知識、禮儀等相關免費內容，後期通過凡是加盟他們美妝店，均獲得免費的美妝知識和開店指導服務。

白領階層的女性，通過教他們如何化妝、商務禮儀等線上培訓，建立付費社群。短短半年的時間，收入從之前每個月的一萬多，變成了現在的月收入十幾萬。

我們再來說說什麼是產品型社群？

顧名思義，商家建立社群的目的就是賣產品。

在過去最普遍的就是各類微商社群，通過吸引目標客戶，然後在社群中進行免費的產品知識講解，為目標客戶提供產品服務。

後端再將老客戶發展為代理，以批發的形式進行層層銷售給終端客戶。

由於方式簡單，操作方便，在微信剛興起的時候，主要在13、14年崛起了一大批通過線上賣貨的微商。

這幾年由於朋友圈微商泛濫，大家對其刷屏的行為，深惡痛絕。很多還是三無產品，用傳銷的方式一級級壓貨，最後基本上都是被代理自己消化了。

主要以寶媽為主，佔了大概7成左右，其次就是學生。

2019年新的電商法出台，微商的日子更是難過，微商轉型的主要方向，可以選擇社區團購 O2O。

其方式就是以城市社區為中心，線上建立社區團購社群，然後社區居民線上下單，商家通過線下配送到家或者統一領取點。

在19年會這類形式會集中爆發，非常適合時間多而零散的寶媽做，一方面在社區內具有強大的信任感和親和力，另一方面時間自由，零風險零投入，工作賺錢的同時還不耽誤在家帶孩子。

上次聽我一圈內的朋友說，有個上海的寶媽，專門做這塊，一個月收入有一萬多，很多社區團購公司都在爭搶。

這一類的社群，對於傳統行業商家來說，非常適合以社群為中心的商家。

比如：在社區旁邊開水果店、便利店、賣菜攤等。

因為社區團購的日常主要以生鮮、日用品為主。以社區旁邊水果店舉例，將水果作為主打產品，和大型的社區團購公司合作（網上現在有很多），通過線上建立微信群的形式，每天晚上定時統計社區居民的需要，然後第二天統一時間配送，或者進店領取。

其中團購的水果，可自發銷售，以水果作為前端平台引流產品，其他產品由團購公司統一配送即可，由於團購公司有統一的小程序，用戶在小程序內可直接下單，非常方便。

對於社區居民來說，一方面每天需要的生鮮等產品，能夠統一在同一個地方即可領取，另一方面線上團購，相對於實體店價格較為實惠，並且經常和水果店主往來，會進一步加深信任關係。

由於商家掌握著社區本地客戶，後期還可以和房產中介等商家合作，為居民提供更多服務，實現多層盈利。

最後再來說說平台型社群怎麼玩？

平台型社群以建立圈子為核心，比如餐飲業老闆，通過在線上建立餐飲類社群，然後吸引同行業餐飲商家加入。

社群內以圈子為核心，每個人都是知識內容的傳播者，同時也是獲益者。社會上也有一些專門為老闆服務，搭建起來的圈子。

老闆們在社群內進行知識共享，資源共享，人脈共享，有好的項目一起合作，一起投資，獲得共贏。

組織者變現的方式多種多樣，可結合魅力型社群和產品型社群玩法。

舉例：你身邊老闆資源很多，那麼可以搭建起一個老闆圈子，凡是進入圈子的人，必須滿足資產達到多少萬，才有資格進入。

可以通過收取一定的會員費變現，也可以通過和總裁培訓公司合作，進行廣告變現。

還能夠在裡面發起項目眾籌，進行股權融資變現。越高端的圈子越賺錢，越有錢的人，越是會去玩圈子來輕鬆獲得高質量的人脈、資源和好的項目賺錢。

好了，今天先說到這，下次為大家在詳細分析，社群營銷如何通過自媒體吸引目標客戶，各類自媒體的渠道有哪些，各類自媒體的特點是怎麼樣的，如何根據各自媒體平台的規則進行內容傳播，引爆客流。

以及零基礎小白，如何短時間確定行業方向，快速批量產生行業免費內容，進行價值傳播。

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