【听杨姐说】

　　微信九宫格（现在已经是12宫格，不过大家还是习惯称“微信九宫格”的），在外界眼里是一个“流量入口”的代表，它的背后是占有中国10亿用户的微信——每天即便只有1%的人点击，就是1000万点击。

　　2月28日，微信九宫格里又多了一个“亲儿子”——贝壳找房！

　　官方回应是：“2019年2月28日起，少量微信用户可通过微信客户端的“我-支付-第三方服务”中的“贝壳找房”，直接访问“贝壳找房”官方小程序并体验相关服务，目前该产品在“支付”入口正在灰度中。用户也可以通过微信搜一搜“贝壳找房”体验该小程序。”

　　话说，这件事有什么可大惊小怪的？

　　不简单不简单，同学们，这件事上如果不能看到三个有趣的事，怎么叫“不菜”呢？

　　首先一个值得关注的问题，就是：九宫格意味着什么？

　　我们都知道，现在什么最贵？当然是流量，线上流量是稀缺资源，现在有的垂直行业的新客获取成本早就已经贵得比线下开门店都高了，例如教育。

　　全中国只有一个公司不缺流量，就是腾讯。腾讯每天是有大量的流量，这些流量其实每天有很多都是白白流失的——但是也有人抓住了，抓得最狠最值的，就是拼多多。结果大家已经都知道了，两年生生扶起来一家数百亿美金市值的电商新势力，这就是微信社交流量的威力。

　　而九宫格，就代表着这个巨大流量池商场里面微信官方开辟的、最显眼和最具战略意义的商铺——最显眼，意味着最有价值；最有战略意义，意味着光有钱还买不到，要对大企鹅有充分价值才行。

　　当然，贝壳和拼多多不同，拼多多更多地利用的是社交关系，而贝壳在租房、买房这种低频重决策的生意上其实并没有社交电商那么“撩人”。但是杨姐认为，贝壳获取的是两方面的资源：第一是九宫格的流量，第二是用户习惯。

　　虽然此前有业内曾经一些讨论，有人认为九宫格其实对入驻品牌来说帮助并不大，但杨姐记得，以前的某篇京东文章里曾经提到过，微信给京东带来的流量非常之大，有多大？

　　最近微信没有披露过相关数据。但是杨姐在2016年的一篇文章中提过，微信给京东开放一级入口之后，主动访问京东的UV在2016年Q1同比增长了80%。在拉新用户上，腾讯的威力更是显而易见：2015年的那个双11，京东新增下单用户中来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%！

　　（注，这是2016年的数据）

　　当然了，这个数据有点旧了，不过没办法，微信没公布过最新的。其实，大家简单地想想拼多多就行了，那可基本上都是靠微信里转发拼单起来的小巨头，且拼多多的市值前两天已经超过了京东。

　　当然了，贝壳并不是京东、拼多多这样的电商，且微信用户在租房、买房上的需求也没有电商那么高频，因此对于贝壳来讲，更重要的恐怕是建立起用户认知、培养用户习惯。

　　换句话说，因接触而认识，因方便而使用，因使用而成习惯——这个习惯的意义在某种程度上或许比单纯流量价值更大。

　　第二，贝壳是否能够如拼多多一样，成为微信旗下的下一个“网红款”？

　　让我们来看看过去九宫格里的“好友”。

　　除了曾经的摩拜已经并入美团，其他如滴滴、京东、美团、拼多多、蘑菇街、唯品会以及正在孵化中的转转二手，一个个无不是超级平台。

　　其中，滴滴估值曾经高达560亿美元，京东更不必说了，截至28日的总市值400亿美元，拼多多市值344.6亿美元，美团外卖没法单独看，但是美团是3276.4港元，外卖是其核心业务，就连刚刚上市没多久的猫眼也有171亿港元。这里面唯品会和蘑菇街的市值小了点，但也是垂类里面的老大。

　　但不管唯品会、蘑菇街和猫眼，还是市值大的京东、拼多多和滴滴，还有已经归属美团的摩拜，腾讯对他们的影响都无法估量。

　　在九宫格中，贝壳找房则和转转二手一样，还在孵化期。

　　我们看看此前其他平台跟腾讯的“血缘关系”：腾讯很早就是拼多多的大股东，曾经占比高达18.5%，目前占股比例仍然高达17%；美团在港交所递交了招股申请书。根据招股书显示，目前腾讯是美团的最大股东，占股20.1363%。京东更不必说了，当初把易迅卖给京东然后持股了京东的股份也大约在20%左右。

　　当然，贝壳的情况有点复杂：腾讯是链家的股东之一，2017年8月30日，腾讯数码(深圳)有限公司认缴出资47.6万成为链家持股2.32%的股东。

　　公开资料显示：截至2018年9月，链家共完成5轮融资，融资总额在125亿元人民币以上，腾讯一直是其中的重要参与者。

　　例如在2016年4月，腾讯就参与了链家60亿人民币B轮融资；2017年4月，腾讯继续参与链家30亿人民币的战略投资；2017年12月，腾讯云与链家签署战略合作协议，共同建设房产服务生态体系；2018年1月，腾讯参与链家旗下长租公寓品牌“自如”40亿元A轮融资；2019年1月4日，腾讯与优居、贝壳装修与优居签署合作协议，联手启动“智慧零售与产业链赋能计划”。

　　所以，这样看来的话，贝壳进驻微信九宫格，其实也只是双方一起玩的其中一步。

　　而作为贝壳重要股东的腾讯，贝壳的意义却又不同——刚才有说到战略意义：大企鹅全生态布局的过程中，怎么能少了房地产这个交易金额巨大、刚需的品类来对抗阿里巴巴呢？

　　第三，大企鹅一个重要落子。

　　一个有趣的事情是，转转二手是从58集团中分离出来的新业务，要独立做大做强；其实腾讯同时也是58集团的重要股东，而58集团旗下的房产业务其实是贝壳的直接竞争对手——这个九宫格里的故事还是蛮多的，但腾讯最终还是选择了贝壳找房。

　　这里暂且不说“内部”的选择，至少对外而言，杨姐认为，我大腾讯选择让贝壳进驻九宫格，重要原因之一是对标我大阿里。

　　不信你看投中网做的这个图：

　　是不是挺有看头？

　　腾讯这个九宫格，究竟是扶持被投公司上市更撩人，还是对抗阿里的一个布局更性感，抑或是一箭双雕、一石二鸟、一举两得、一炮双响……恐怕局中人各自是明白的。