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中国用户用盗版的习惯是由盗版windows系统、Adobe软体和office软体养成的，这些系统/软体在中国虽然占据了非常大的市场份额，但是他们的盈利不是通过系统和软体的收费实现的，而是通过诉讼企业使用盗版软体获取侵权赔偿。这种方式不需要很大的前期投入，企业甚至不用去推广自己软体的盗版，只要占据了市场份额，想宰哪个宰哪个，一般公司也不会耗费很长的时间去打官司，和解赔偿的可能性还是很大的，而且即使和解了，你还是要购买正版的软体/系统。

中国企业也在学习这种方式，例如方正，方正养了一个团队制作各种各样的字体，又养了一个团队在各种网站、书刊等凡是有文字展现形式的地方去找这些字体，最后再养一个团队负责发律师函，真的有企业会为了几个字去打官司吗？一般都是交钱私了然后再买几个字体库。

来说回中国软体市场，正版软体一般有几种套路：

1、软体免费用，售后服务或者培训收费，例如柠檬云财务软体

2、开源，软体开源使用，对高级客户私人订制开发收费，例如Jumpserver

3、软体免费用，服务商向第三方收费，使用者被迫浏览广告，例如手机百度、360杀毒等等

4、软体一次购买终身使用，这种软体一般是单机版的、安装版的。这一类软体服务商需要不断开发新的市场，不然就会game over

5、软体按期收费，按次收费等，目前很火的SaaS软体，就是这种模式

软体又分为企业级软体和个人级软体，向个人收费不管是难度还是规模都比不上向企业收费，企业为了避免各类侵权，也倾向于采购正版软体，尤其是专业类的软体，例如财务软体和设计软体等。

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你想问的是国产软体市场的走向？

基本上可以用两个字来回复：凉凉。

至少我所知道的，对于制造领域来说，我们一般用的CAD、CAE、CAM软体；对于电子工程师用的PCB设计软体来说，清一色的国产软体；正版的国产CAD软体，只用过同方MDS（也仅是用来编写技术通知而已，方案的话还是用AutoCAD）。

1.市场已经被国外的垄断型软体占据了；2.国外软体已经经历了很长时间的迭代、扩充模块，这些路国产同类型软体必然要走同样的路，只会越来越追不上；3.国内在软体上的投入相比国外工程软体巨头很小，而且时不时曝出的骗国家补贴的新闻，也说明几无可能；

未来的路：

1.国家加大重视，CAD、CAE、CAM等工程软体的重要性，或许跟造国产大飞机一样重要，但是并没有获得足够的重视度；

2.打击骗补贴、骗国家经费的行为，从制度上转变以往的模式；

3.鼓励企业应用，以大企业为突破口，进行典型应用示范

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国产软体啊？一般要么政府采购，要么就是定制开发，别的想大价钱卖出去很难。

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三个字：

订阅制

希望多年以后这个答案被被翻出来证明我哈哈哈

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现在互联网行业，包括软体啊等等。

归根结底，

某些正版软体需要的技术太低。

源码泄露严重。

现在我知道的正版软体都是玩版权的。

靠政府采购，或者政府施压（比如政府规定某行业的厂子，必须用此软体）。

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泻药

我和楼上持相反态度，我认为正版才是王道。

中国的市场这两年被热资养叼了，认为免费和补贴老子才用。

其实你反过来想一想，那些资本大佬真有那么善良吗？

以前看电影电视剧全部免费，现在呢？你别和我举那些全是广告的盗版下载网站，主流消费者现在开会员看的。

以前听音乐呢，也是随便听，现在呢？如果你想听高品质音乐，对不起，请开会员。

人们的素质整体提高了，付费和正版才是主流。

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一部分用户角度：我就喜欢免费，你要我花钱我就不用了

另一部分，网上有绿色安装版和网盘，我为什么还要花钱付费买呢

还有一部分但是这部分不多，我们应该支持这些软体开发者让他们做出更好的软体

开发商角度，没有经济支持，就算有再多热血和期望，到头来都只能收获让人心痛的结局

据说有的开发商甚至还想通过换皮的方式骗国家补贴，我呸

我觉得关键还是要大家都接受为正版电子软体付费的观念，但是太难了

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