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中國用戶用盜版的習慣是由盜版windows系統、Adobe軟體和office軟體養成的，這些系統/軟體在中國雖然佔據了非常大的市場份額，但是他們的盈利不是通過系統和軟體的收費實現的，而是通過訴訟企業使用盜版軟體獲取侵權賠償。這種方式不需要很大的前期投入，企業甚至不用去推廣自己軟體的盜版，只要佔據了市場份額，想宰哪個宰哪個，一般公司也不會耗費很長的時間去打官司，和解賠償的可能性還是很大的，而且即使和解了，你還是要購買正版的軟體/系統。

中國企業也在學習這種方式，例如方正，方正養了一個團隊製作各種各樣的字體，又養了一個團隊在各種網站、書刊等凡是有文字展現形式的地方去找這些字體，最後再養一個團隊負責發律師函，真的有企業會為了幾個字去打官司嗎？一般都是交錢私了然後再買幾個字體庫。

來說回中國軟體市場，正版軟體一般有幾種套路：

1、軟體免費用，售後服務或者培訓收費，例如檸檬雲財務軟體

2、開源，軟體開源使用，對高級客戶私人訂製開發收費，例如Jumpserver

3、軟體免費用，服務商向第三方收費，使用者被迫瀏覽廣告，例如手機百度、360殺毒等等

4、軟體一次購買終身使用，這種軟體一般是單機版的、安裝版的。這一類軟體服務商需要不斷開發新的市場，不然就會game over

5、軟體按期收費，按次收費等，目前很火的SaaS軟體，就是這種模式

軟體又分為企業級軟體和個人級軟體，向個人收費不管是難度還是規模都比不上向企業收費，企業為了避免各類侵權，也傾向於採購正版軟體，尤其是專業類的軟體，例如財務軟體和設計軟體等。

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你想問的是國產軟體市場的走向？

基本上可以用兩個字來回復：涼涼。

至少我所知道的，對於製造領域來說，我們一般用的CAD、CAE、CAM軟體；對於電子工程師用的PCB設計軟體來說，清一色的國產軟體；正版的國產CAD軟體，只用過同方MDS（也僅是用來編寫技術通知而已，方案的話還是用AutoCAD）。

1.市場已經被國外的壟斷型軟體佔據了；2.國外軟體已經經歷了很長時間的迭代、擴充模塊，這些路國產同類型軟體必然要走同樣的路，只會越來越追不上；3.國內在軟體上的投入相比國外工程軟體巨頭很小，而且時不時曝出的騙國家補貼的新聞，也說明幾無可能；

未來的路：

1.國家加大重視，CAD、CAE、CAM等工程軟體的重要性，或許跟造國產大飛機一樣重要，但是並沒有獲得足夠的重視度；

2.打擊騙補貼、騙國家經費的行為，從制度上轉變以往的模式；

3.鼓勵企業應用，以大企業為突破口，進行典型應用示範

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國產軟體啊？一般要麼政府採購，要麼就是定製開發，別的想大價錢賣出去很難。

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三個字：

訂閱制

希望多年以後這個答案被被翻出來證明我哈哈哈

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現在互聯網行業，包括軟體啊等等。

歸根結底，

某些正版軟體需要的技術太低。

源碼泄露嚴重。

現在我知道的正版軟體都是玩版權的。

靠政府採購，或者政府施壓（比如政府規定某行業的廠子，必須用此軟體）。

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瀉藥

我和樓上持相反態度，我認為正版纔是王道。

中國的市場這兩年被熱資養叼了，認為免費和補貼老子才用。

其實你反過來想一想，那些資本大佬真有那麼善良嗎？

以前看電影電視劇全部免費，現在呢？你別和我舉那些全是廣告的盜版下載網站，主流消費者現在開會員看的。

以前聽音樂呢，也是隨便聽，現在呢？如果你想聽高品質音樂，對不起，請開會員。

人們的素質整體提高了，付費和正版纔是主流。

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一部分用戶角度：我就喜歡免費，你要我花錢我就不用了

另一部分，網上有綠色安裝版和網盤，我為什麼還要花錢付費買呢

還有一部分但是這部分不多，我們應該支持這些軟體開發者讓他們做出更好的軟體

開發商角度，沒有經濟支持，就算有再多熱血和期望，到頭來都只能收穫讓人心痛的結局

據說有的開發商甚至還想通過換皮的方式騙國家補貼，我呸

我覺得關鍵還是要大家都接受為正版電子軟體付費的觀念，但是太難了

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