五十知天命，1994年的任正非
1994年，華為推出了極具競爭力的C&C08數字程式控制交換機。這是任正非賭上全部身家的一款產品，他說C&C08（2000門）在同類產品技術領先是當之無愧的（價格比國際同類產品低三分之二）。任正非認為，C&C08的萬門機能進入世界前列，華為的硬體水平領先未來好幾年。
1995年，華為銷售額達15億人民幣，C&C08功勞巨大。可以說，C&C08是讓華為真正吃到肉的產品。
從那時候開始，任正非就強調了一個原則：華為既要同國際夥伴合作，但也要「在關鍵技術上保持中國人的自立」。
任正非的高瞻遠矚，不能不讓人佩服。
「我們生存下去的唯一出路是提高質量，降低成本，改善服務。否則十分容易被外國壟斷集團，一棒打垮。」
1994年，華為成立7年，在這一年任正非發表了多篇內部講話。他特彆強調為了公司的長久生存，必須注重員工的培訓問題和敬業精神。
在1994年1月26日《團結奮鬥 再創華為佳績》與市場培訓人員座談中，任正非強調年輕人要腳踏實地，多學習，縮短與別人的差距。而不要理想太多，總想轟轟烈烈干大事。他指出，「是金子必然會發光，在公司這種大浪淘沙的環境中，金子是不會被埋沒的。」
任正非對員工提出了兩個學習對象，韓信和阿慶嫂：
我還是要求你們學習兩個人，一個是韓信，一個是阿慶嫂。委曲求全是人生最偉大的美德，一方面要忍辱負重，另一方面要學會為人處事。每一個市場人員都要善於學習，善於總結，做好工作學習筆記是對你們的起碼要求。你要想進步，就要吸收別人在談判中、在技術交流中的寶貴經驗，總結整理，加以運用，這就是你學到的本領。我對大家提三點要求：1）品德第一；2）團結奮鬥；3）高度的責任心和工作熱情。
企業初期，任正非推行的是效益優先，兼顧公平的原則。這個原則對大部分創業公司都是適用的。
當時的華為主要靠全國各地的辦事處去管理工作，爭奪市場，管理員工，公司也沒有必要的條件去做。所以，辦事處主任的位置非常關鍵。
任正非說，「華為明天的希望在一批團結、協作的幹部身上，公司財富真正的核心是優秀的人才。」他要求辦事處主任姚堅持原則，有責任心，有一定的熱情，不用擔心吃虧，只有吃點小虧，才能成大氣候。「辦事處主任的責任是用好權、分好權、合理地調動人，要學會十個指頭彈鋼琴，充分調動和發揮一切可調動的力量，才能創造出排山倒海的成績。」
大家要學會理順各種關係。任何企業的奮鬥都不是個人奮鬥，而是集體的努力。
1994年-1997年也是華為大規模新員工湧進來的時期，當時公司快速發展，從800多人3年膨脹到5600人，1998年更是達到了8000人。人山人海，千頭萬緒，可謂是兵荒馬亂一團麻。《華為基本法》就是在這樣的背景下醞釀出來的。後來任正非回憶說，「如何組織起千軍萬馬，這對我來說是天大的難題。」
為了管理好公司，任正非想了很多辦法，光是一個《華為基本法》就歷時數年，也找了很多管理公司想辦法。任正非更是推心置腹的給幹部和員工講話，他還特意寫了一封《致新員工書》，表達他和公司的用人原則。
在信里，任正非著重強調了責任心、合作和集體奮鬥。他忠告新員工，要從基層做起，一切憑實際才幹定位，不經磨難不成才。不要有速成的幻想，要增加心理的承受能力，接受批判和自我批判，腳踏實地的循序漸進。
也是在1994年，任正非提出了「勝則舉杯相慶，敗則拚死相救」的市場工作原則。1994年6月5日，華為總部與全國27個辦事處同時舉行5月份銷售額突破12萬線的慶祝酒會，任正非在酒會上致祝酒辭：
幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰場，卻比戰場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷幹部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮鬥，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀…
今天回頭再看，從字裡行間，從話里話外，依然可以感受到幾分當年華為如旭日東升的蓬勃氣象。
1994年，任正非50歲，已經到了知天命的年齡。也是在這一年他明確提出了自己和華為的奮鬥目標：
為中華民族的通信產業，發出光和熱。
歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業生死存亡的關頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發展，決不退步、低頭。
他說，馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。「從來就沒有什麼救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。」
「我們從事的事業，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。」
這樣偉大的事業，讓人心潮澎湃，讓人感動落淚。在歷史的關鍵時刻，我們慶幸有個任正非和華為，但我們也非常遺憾——任正非和華為身邊空空蕩蕩，缺少並肩作戰的戰友。
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