中國歷史上，宋朝是一個非常有特點的王朝，經濟高度發達，GDP總量一度佔世界經濟的22%，然而軍事上卻相當疲軟，北宋南宋319年的時間裏，少有振奮人心的國戰，“議和”成爲宋朝外交的主旋律。讓人奇怪的是，同樣是議和代表，爲什麼寇準就成了英雄，而秦檜卻是敗類？

　　先看看寇準主持的澶淵之盟

　　自從宋太宗雍熙北伐失敗後，宋遼之間打了大大小小數十仗，邊境上血流成河。景德元年蕭太后帶20萬大軍繞開河北重鎮，直插開封而來。嚇得原本想要親政的宋真宗馬上慫了，大臣們集體要求跑路。時任副宰相的江南人王欽若認爲遷都南京，時任副宰相的四川人陳堯叟認爲遷都四川。

　　宋真宗沒了主意，只好跑來問寇準，而寇準連唬帶騙，硬是把他逼上了前線。《續資治通鑑長編》有記載，“時遼師深入，急書一夕五至，寇準不發，飲笑自如。明日，同列入聞，帝大駭，以問準。……帝乃議親征。”雖然宋真宗隨大軍上路了，可是磨磨蹭蹭，兩百里的路程竟走了五天才到，到了前線又提心吊膽，幸虧寇準給他安了顆定心石。

　　雖然澶淵之戰宋軍並不處於下風，但是對於談判的底線，寇準心裏是沒有底的，爲什麼呢？一是當時宋軍不知道遼軍將領蕭撻覽陣亡，二是宋軍大將王超擁兵觀望。這種情況下，看看寇準是怎麼操作的？

　　第一步，遼國第一次請求議和，寇準打腫臉充胖子，假裝不同意。

　　第二步，遼國第二次請求議和，寇準漫天要價，遼國必須向大宋稱臣，並且獻上幽州。

　　第三步，由於受到內部投降派的干擾，寇準終於同意議和，讓步爲“羈縻不絕”。

　　第四步，對於賠償金額，宋真宗底線是100萬兩，寇準坐地還錢，定爲30萬兩。

　　澶淵之盟最後的內容是這樣的：

　　1.宋遺遼“歲幣”絹二十萬匹、銀十萬兩，在雄州交割。

　　2.兩國結爲兄弟之邦，遼主尊宋帝爲兄，宋帝尊遼蕭太后爲叔母。

　　3.兩國以戰前各自佔有的疆界爲國界，以白溝河爲界河。

　　4.互不容納叛附及互不騷擾農作。

　　5.互不在沿邊境增築城寨，開掘河道。

　　再看看秦檜主持的紹興議和

　　紹興議和有兩次，紹興十一年的議和就不必說了，這一次愛國英雄岳飛被莫須有的罪名害死，是徹頭徹尾的喪權辱國條約。紹興八年的宋金議和，一開始主持人並非是秦檜，而是宰相趙鼎。

　　金國方面派來的談判代表是位老資格，宋金海上之盟的親歷者烏陵思謀，一開始咄咄逼人，要求談判地點改到金國使館，趙鼎沒有想讓，烏陵思謀迫於回國歸期，不得不妥協。待雙方開始談判時，烏陵思謀氣焰十分囂張，但趙鼎與他互懟，不落下風，最後雙方議定了一個初始版本的國書。

　　但是等到面見趙構時，烏陵思謀又囂張起來，趙構沒有氣勢回擊對方，直接同意考慮一些無理要求。趙鼎之前好不容易掙錢的優勢全部作廢。其實就算在這個時候，宋朝也並非完全處於下風，直到一直沒有出力的秦檜突然跳出來同意那些無理的條件。

　　趙鼎爲了堅定趙構的信心，甚至提出如果這樣妥協，他就辭職回家。好不容易拖住趙構，可以秦檜突然發力，三次在朝議後獨留問對，最終說服了趙構乾坤獨斷。

　　雖然趙鼎不如寇準表現強勢，但在談判時仍然堅持底線，維護國家尊嚴，仍然是位非常的談判家。對於秦檜，說是主和派，不如說是投降派，毫無尊嚴，無限制讓步，簡直是漢民族的敗類。與之相比，寇準維護國家尊嚴，被看成英雄，一點也不爲過。

　　參考文獻：《續資治通鑑長編》