從沒見過這麼多的ETC,堆積如山!

從沒見過銀行員工這樣的笑容,如此殷勤!

從沒見過銀行給出這樣的優惠,跳樓大補貼!

不理解,真的無法理解。

足足一億套ETC設備,靜靜的躺在銀行倉庫里,

就像水果滯銷時絕望而又無助的農民一樣,

等待命運判決卻又無能為力……

近日,我們接到了銀行員工的求助,今年ETC大豐收,一年產量頂過去六年,滯銷形勢十分嚴峻,希望我們伸出援手,幫忙銷售,如果到了年底還賣不出去,他們孩子的奶粉,他們給父母的紅包,都會縮水。

為什麼我會接到他們的求助呢,因為衣著光鮮的銀行員工,走出了舒適的銀行網點,把ETC的辦理點,都開到我們辦公樓一樓大廳去了。。。

懷著好奇之心,我去和他們閑聊了一會,怎麼這麼積極的出來辦ETC啊,以前不都是在銀行大廳等客上門么?

接待我的員工告訴我,今年不一樣啊,今年分配的ETC任務指標壓力太重了,現在各大銀行都出來搶客戶,不出來挨個掃樓,任務指標是絕對完不成的。

原價9.5折的通行費優惠,只要辦了他們行的ETC卡,立馬可以給我8折。

我後來上網查了查,8折居然是普遍行為,為了搶到ETC客戶,某股份制行甚至開出了「前三個月通行費五折的優惠」的條件(每戶每月最高優惠100元)。

設備免費,安裝免費,使用還有優惠,加上人工,辦理一張ETC卡,銀行至少要虧500塊以上。但是銀行貼錢也要把這個事給做了,甚至還要搶客戶,這是為什麼呢?

因為今年,我國打算取消高速省際收費站,並把ETC的使用率提升到90%以上。

但是截至今年3月份,我國ETC用戶的總量才8072萬,汽車安裝率達到34%,高速公路ETC支付使用率約佔45%。

換句話說,中國目前大概3輛車中,只有1輛是安了ETC的,高速上每10筆繳費,只有4.5筆是ETC交付的。

如果要把ETC的使用率提升到90%以上,我們需要把ETC的安裝量至少翻一倍以上,這可能嘛?

當然可能,因為任務命令都已經下了,2019年新增ETC開戶量,要達到一億戶。

一億戶!你沒聽錯,是一億戶,而且是新增一億戶,各大行都領了自己的任務指標,到2019年底,完不成指標,唯行長是問!

過去6年,全國所有銀行才開了7656萬戶ETC,今年一年就要開一億戶,亞歷山大啊。

這些推廣指標,銀行網點經過層層分解後迅速落實到每個網點員工的頭上,一個十幾人的小網點,一年要完成的簽約數要達到2500人以上,大的網點任務更重,但實際來網點辦理業務的根本沒多少,所以需要員工外出主動尋找客戶,績效考核體系,可不是吃素的。

所以最近的銀行員工,滿腦子就只有一件事,找人辦ETC。。。

如果最近有人趴在你的車外瞄來瞄去,請不要報警,那肯定是個銀行的小夥伴,他在偷偷看你有沒有裝ETC。

如果你有一個在銀行上班的朋友,那麼千萬別在其他家辦ETC,如果被他知道了,可能多年的友誼就沒了。

這些都是銀行員工的朋友圈,一群學金融的人,被迫成為了段子手,他們的朋友圈什麼都不賣,只賣ETC。

在過去,辦理ETC十分不便,有的需要支付200塊錢的設備費,有的需要在銀行預存2000塊左右的現金,有的需要支付600元作為設備和通訊費的押金凍結2年,有的要求存款5萬定期三個月以上,有的要求雙五星客戶。

總之,種種限制,種種不便,讓安裝ETC的成本很高,而申請流程也很麻煩,提交申請要跑一次銀行,等一周激活後再去一次指定地點安裝設備。

很多人覺得,還不如直接走高速人工付費埠算了,運氣好還能看到漂亮小姐姐。

但是現在不一樣了,如今是國家出面推廣ETC,大家都知道,在某一個政策的推廣前期,都會有政策紅利,

例如新能源汽車,最初推行的時候,那都是有巨額補貼的,但後來就開始慢慢的提升補貼門檻,降低補貼金額,享受的紅利,就沒有一開始那麼多了。

ETC也是這個道理,如果要辦ETC,一定是政策推廣力度最大的時候辦最划算,後期肯定要漲價。

各種鼓勵性補貼,都是有時效性的,過了這個村,就沒這個店了。

例如現在,辦理ETC設備無條件免費那是最起碼的,什麼限制性條件都免談,除此之外,銀行還各種貼補通行費,8折、6折,甚至5折都比比皆是。

算下來,辦一次ETC,少說可以賺個四五百塊錢,加一箱油是沒問題的。

而且,從ETC專用車道里嗖一下穿過去的感覺,是非常爽的,尤其是春節回家,面對在人工窗口排成長龍的隊伍,從ETC通道無障礙通過的你,會瞬間產生一種特權階層的錯覺。

今年為了搶客戶,辦理ETC的流程被極大的簡化了,以前,在銀行辦理ETC要填表、排隊審核、指定地點安裝等。

今年這些統統都不要,統統都不要,只要簡單的填一張申請表,設備直接寄到家,讓用戶多走一步算我輸。

在推廣市場方面素來以人傻錢多大筆燒錢形象示人的微信和支付寶,在推廣ETC方面,優惠的力度就明顯不如銀行。

對了,這個表已經過時了,現在的銀行通行費優惠8折起步,6折5折也不罕見,直接到你公司樓下支攤填表,設備免費到家。

可以說,你能想像到的羊毛,也就這麼厚了,不趁機辦卡薅一把紅利羊毛,簡直對不起自己。

而在銀行燒錢、國家推廣的另一面,是大量被指標壓到喘不過氣的銀行普通員工,現在各級領導高度重視ETC辦理指標,誰的KPI沒完成,誰就會被領導喊到辦公室經歷狂風暴雨的洗禮。

各大銀行的員工,被ETC指標給壓的灰頭土臉,要是你們都不找他辦ETC,他的生活,就沒法過了。

那個眼巴巴等著我辦ETC的銀行員工,笑容殷勤、表情憨厚,眼神讓人憐憫。

如果你或你的朋友有辦理ETC的需求,只要動動手指填一份免費的申請單,既能薅一把羊毛賺一箱油錢,又能幫助一個勤勞又善良的銀行基層員工渡過難關。

您每辦一張ETC,就可能改變一個家庭,改變一個人生。如果您暫時沒有需求,請幫忙擴散出去,讓更多人看到,更多人參與,願愛心聖火傳遞下去!

(來源:遠方青木)

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