「我是一个妥协派，从来都是能妥协就妥协…」

在最近的采访中，任正非一再表露自己的妥协态度。他强调，两军都爬到山顶的时候不会拼刺刀，「但最终，我们还是要在山顶上拥抱，一起为人类社会做贡献的。」

从任正非的态度来看，他一贯是反对非黑即白、非此即彼的对立和对抗的思维逻辑。看他的采访、讲话和文章，在他的精神世界里，好就就没有报复、抵制和仇恨的影子。

当年思科想要置华为于死地，但他说自己跟思科CEO钱伯斯是好朋友，还自称不如钱伯斯。爱立信、诺基亚是华为的竞争对手，但任正非称其为「友商」，他在公司强调，友商的失败、倒下，绝不是华为的成功。他说，「三天不学习，赶不上爱立信」。

「微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候，他们都说害怕华为站起来，举起世界的旗帜反垄断。」任正非表示，我给他们说我才不反垄断，我左手打著微软的伞，右手打著CISCO的伞，你们卖高价，我只要卖低一点，也能赚大把的钱。我为什么一定要把伞拿掉，让太阳晒在我脑袋上，脑袋上流著汗，把地上的小草都滋润起来，小草用低价格和我竞争，打得我头破血流。

在商业世界，有竞争并不代表非要你死我活才行，共赢、多赢才是王道。

懂得妥协，善于妥协，代表著任正非的大格局、大智慧。

任正非原本不是这样的，妥协的思维源自他早年惨痛的经历。任正非在《一江春水向东流》里说自己从小接触到的是个人英雄主义教育，这让他在学习上争斗，取得了好的成绩。但后来参加工作、走向社会后，「处处都处在人生逆境，个人很孤立」，就是因为不懂得妥协，不懂得团结就是力量的内涵。

「多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学…想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？」

当生活所迫、人生路窄的时候，任正非创立华为，他立刻转变了自己过去的个人英雄主义，认识到自己的渺小，行为才开始伟大，他要做一个组织者，让各路英雄去发挥力量。

作为组织者、领导者，妥协是必备的素质，因为妥协才能宽容，因为宽容才有博大的心胸和格局去容纳各种各样的人才。

妥协是理解，也是理解之后的宽容。

「宽容是领导者的成功之道......任何工作，无非涉及两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道。

很难想像一个认为自己最重要、只想自己当英雄的老板可以做成大事业。一个球队不能只靠一个英雄球员去赢得胜利是吧？

研发人员，就像任正非提到的那个俄罗斯青年科学家，不爱说话，也不谈恋爱，就在电脑前工作，这样的人当然杰出，也必不可少。但这样的人不能是做不了组织者、领导者的。因为人的性格、思维方式的「底料」不同。

公司就是分工协作，管理，意味著通过别人去拿结果。如果你把自己放在第一位置上，只考虑自己的事，那别人又谈何有发挥的余地？

「宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。」

也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。

但是，「宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己手中。无奈和迫不得已不能算宽容。」「只有勇敢的人才懂得如何宽容；懦夫绝不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。」「只有宽容才会团结大多数人与你一起认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。」

妥协的过程是和谐，和谐的结果是灰度。

一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间里的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

年青人血气方刚，干劲冲天，但如果不懂得必要的妥协，就会增加许多的阻力。要知道，前进的方向不是一条直线，「方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左、右摇摆的曲线，在某些时段中来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些，或粗一些看，它的方向仍是紧紧地指著前方。」

清晰的方向来自灰度，没有妥协就没有灰度。「妥协」其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，以求同存异，取得共识。毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

妥协是一门高超的艺术，不能清楚区分主要目标和次要目标、长期利益和短期利益的人，就不能解决冲突、化解矛盾。

管理者要突破将一切事物都一分为二看待的简单思维，要懂得线性思维是没有前途的，系统思维去看待万事万物才会有出路。

妥协是一种自信开放的姿态，妥协意味著高度。

「我们应当组合世界上最优秀的资源，和优秀厂家结成战略合作伙伴关系，我们就会变得更优秀。」

任正非说华为产品将来要向苹果学习，价格调高一点，以给其他友商生存发展的空间。华为不要一家独大，华为想要让朋友多多的，对手少少的。大家一起携手并进，共同发财。

发展才是硬道理。一个企业的最大利益就是能够持续的生存下去，而要想实现这个目的，过程中就必然会有很多的妥协。

对领导者而言，对内对外都必须妥协，刚愎自用、一意孤行是走不远的。如果不懂得跟员工、团队妥协，那就无从管理好他们；如果不懂跟市场和竞争对手妥协，那路就会越走越窄。

「一即整体，整体即一」。大约2004年的时候，华为开始建立EMT（Executive Management Team）公司中枢决策机制，任正非不愿做EMT的主席，于是华为就开始了轮值主席制度，由八位领导轮流执政，每人半年，后来演变到成了轮值CEO制度。没有这种互相之间的妥协，也就没有公司各方面矛盾取得全局利益的平衡，使公司得以均衡成长。

任正非有两句话就表现了他世界级企业领导人的风范：

我们在全球化的定义里也有一句话，就是「利用全球能力和资源，做全球生意」。

不盲目追求「为我所有」，要构建「为我所知、为我所用、为我所有」的能力组合。

有容乃大，企业家的大格局离不开妥协、开放和包容。

任正非说自己能妥协就妥协，这是他的思维高度，也是对自己实力的自信，他坚信自己会赢在最后。

一个人，一个企业，要有成长性、长期性思维，要明白生存之道的智慧。


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