但除非你读完本推文，否则这张图不会有多大意义。

四种交易者

当谈及「交易者」时，我指的是那些实际执行买入卖出操作的人以及做出买卖决策的人，两种角色并不总是同一个人。因此，基因经理也被看作「交易者」，即有其他人负责点击滑鼠（比如：执行演算法）。我们还将那些使用计算机来做决策和执行交易的系统交易员囊括在内，但他们必须设计和管理该交易系统。

广泛地说有四种交易者：

• 自营交易员（用公司的资金做交易的人）
• 机构，买方，投资组合经理（用别人的钱做交易，做出决定或设计系统，不一定负责执行交易）*
• 机构，卖方（例如投资银行的期权交易者，使用银行资本但不是主要的风险承担者）
• 自筹资金的独立交易员（交易自有资金的人）

请注意，第2和第3类是薪酬交易者。通常他们得到的薪水很不错，还附加奖金。专职交易者通常只获得一定比例的利润，尽管在一些较好的公司基本工资也可能很低。独立交易者盈利即所得，并且还要承受亏损。

这篇推文，作者是十分有资历的，因为在这4个职位中他做过3种（投资组合经理，卖方和独立交易者），虽然作者没做过自营交易员（但知道很多，所以并不是空口无凭）。

一个重要的警告：我们在这里忽略了主观交易和系统交易之间的区别**，也不对资产种类进行区分。然而，对于一个使用系统获取固定收益的期权交易员，他所需的教育背景明显不同于一个凭主观操作的即期外汇交易者的教育背景，请记住这一点。

* 为了清楚起见，「执行交易员」不被包括在内，他们执行买方交易，但不负责决定订单的大小和方向。没有任何特殊的原因，只是为了让上面的图片清晰可读，这是一个相对适合，工作。我们并不是说执行交易员不是真正的交易者或类似的东西。

** 使用系统的高频交易者通常交易自营资本。但是他们的职业道路更像是系统化的买方投资组合经理，所以将他们归到这类。

你为何想成为一名交易员？

这是你需要问自己的第一个问题。该答案将决定交易是否真的适合你，还可以帮助你确定四种职业方向的目标。典型答案包括：

• 金钱。
• 声望。
• 对金融市场的浓厚兴趣。
• 快节奏的工作环境。
• 与聪明有趣的人合作。
• 出于学术方面的兴趣（例如数学，计算机，经济学，心理学等）和在现实生活中应用这些知识的机会。
• 高度自治和自由。
• 结果导向的评价机制，而非主观胡扯。
• 工作时间短（至少与其他金融工作相比，或者说医生什么的）。

你应该认真考虑一下你的答案。如果内心真正的答案是金钱，不要骗自己说「哦，我是想和聪明的人一起工作」。这不是工作面试。不要自欺欺人。如果你的答案是「金钱」，为什么呢？你是想要的财务自由，还是渴求过上高质量的生活，从而获得「声望」。成为「百万富翁」，你会觉得幸福吗，经济上富有但外表节俭吗？

或者你需要成为开著红色法拉利去浪？如果你属于后一类，强烈建议你去阅读Affluenza这本书（富贵病：How to be Successful and Stay San）。

哪种交易最适合我？

现在我们将依次讨论每种类型的交易者，看看他们如何和上述不同的动机相匹配。请注意，（a）主观看法，（b）每一类的人也有很大差异——我们所展示的是平均情况。例如，你的工作是否与学术相关，更多取决于你的学术方向和你所做的交易类型，处于买方还是卖方就没那么重要。薪酬交易员的工作时间与经验更相关，初级人员往往做的更多，而和交易品种不大相关。

金钱

一般来说，交易者的薪水类似于足球运动员。确切地说，这两种「职业」的薪资都存在一些极端，如果你喜欢金字塔结构的收入分布（尽管顶级交易者的收入远高于最好的足球运动员。并且交易者的平均薪资要高于职业足球运动员的）。金字塔顶端的是Wayne Rooney *（大概2000万英镑，包括赞助商交易的话），以及George Soros，Ray Dalio和Steve Cohen（10亿英镑以上）。然后薪酬低一等的英超球员（100万英镑以上）类比于大多数的买方和小部分的卖方高收入者，可能还包括少数个人和自营交易商（数千万）。

* 这里提到的都是英国足球运动员，你可以选择自己喜欢的运动员和国家。

然后说到职业足球运动员的较低级别，位于底部的是联赛靠后的2名球员，大约3万英镑。职业联赛的这种薪资水平相当于普通的买方和卖方交易员，还有专职交易者接近尾部的水平（如果不是实际等价的薪酬，也是相对排名）。

之后我们还有兼职和业余足球运动员。请注意，没有足球运动员挣的钱是负数，尽管业余爱好者最终可能每年花费数千美元用于会员资格，旅行费用等。相比之下，大多数（可能高达90％）的独立交易者都会亏钱。有些人一年的亏损可能达到五到六位数（有人希望这种情况不会一直持续）。

差异如此之大，考虑平均值没什么意义。评价总体情况更好的方法是查看范围。首先，我们提出了一个大致范围，应该能覆盖每组三分之二的人。也提出了一个较大的范围，大概98％的人会处于其中（之上和之下会有一些极端情况）。这里使用的是英镑，你可以换算成RMB。

• 自营交易者：正常范围：两万到十万英镑。极端范围：负一万英镑（训程费用）到两百万英镑
• 投资组合经理：正常范围：10万英镑到50万英镑。极端范围：5万至1千万英镑
• 卖方：正常范围：七万五英镑至三十万英镑。极端范围：5万至200万英镑
• 独立交易者：正常范围：负五千英镑到0英镑。极端范围：负五万英镑至五十万英镑

请注意，这些职业中有的收入范围更宽。并且薪酬交易员（卖方和投资组合经理）的底薪更高。

自营交易

适合：快节奏，结果导向

中间：金钱，声望，对金融感兴趣，自主自由，工作时间

不适合：同事，学术相关

成为自营交易员意味著盈亏非常重要，别的都无所谓。你的唯一工作就是拿著公司的钱做交易。不需要在办公室加班太晚以获得绩效。如果你肾上腺素上瘾，那就没有更好的工作环境了。如果你不是那样的人，与热于竞争的人一起工作几天，可能会感到精力耗尽。也忘了使用你的计量经济学博士学位。这就像玩电脑游戏一样。我从来不是一个自营交易员，也不会想成为。

基金经理

还行：快节奏，自主自由，工作时间

所以这是最受追捧的交易工作。作为一名基金经理，尤其是在一家对冲基金公司，薪水非常非常非常高。你通常有机会花很多时间思考有趣的想法，而且很少做无聊的事情。你唯一需要回答的人是投资人和风控经理（除非你已经赚到足够的钱）。

相比其他类型的交易工作，任何有理智的人都会更喜欢投资经理，所以很难获得。作者最后一份真正的工作是担任对冲基金投资组合经理，主要负责系统化的CTA策略。

卖方

适合：金钱，声望，对金融感兴趣，快节奏

中间：学术相关，同事，结果导向

不适合：自主自由，工作时间

作为银行交易员也不再像2008年之前那么有趣。监管和合规意味著银行几乎不存在专有风险承担（而不仅仅是对冲客户流量）。因此，尽管基本工资上涨，但顶级银行交易员更像是买方同事的穷亲戚（虽然最低工资更高，但可变性更小）。此外，银行的工作时间总是比买方长。至少这一点没有改变。

独立交易

适合：自治自由，工作时间，结果导向

中间：对金融感兴趣，学术相关，快节奏（但有所不同）

不适合：同事，声望

糟糕：金钱

独立交易的主要缺点是它是这篇文章中唯一可能亏损的工作。事实上，大多数尝试过的人过经历过这点。而且你不能与有趣和聪明的同事一起工作，只是整天宅家里。它不是那么有声望的。因为知情人都会意识到：你可能没有赚到钱，而且你只是整天宅家，穿著短裤的家伙。

市场的有趣想法（尽管相比那些在交易大厅工作的人，会有些闭门造车）。你可以凭借博士学位使用神经网路预测价格，如果你想的话（警告，可能不会起作用）。你永远不必因他人受气。你的老婆除外，要是你整天赖在家，她可能会质问咋没有个正经工作，或者不如分担些家务活？

职业规划路径

我们现在可以回到第一张图了。

各种「交易者」的框的意义现在更清晰了。在买方和卖方内我们加了前台和后台的框。还增加了「无法盈利」的自营交易员和独立交易者，这些都是旅途中必经的一站，而不是重点。

图上的线条显示了方框之间的可能路线。粗的线条是很直接并且被广泛验证的路径。较细的线则不然（虽然这是相对的）。例如，你很容易成为无法盈利的独立交易者。但很难从独立交易者成为一个基金经理。如果两个框间没有线连接，那就意味著我们认为这样的角色转变很难发生，当然，不是不可能的。线条也是有颜色的。每种颜色代表通过交易职业的不同路径，我们将在下面讨论。

显然这已经做了简化。一些遗漏的细微差别将在下面解释。

主要路径

独行侠（红色）

成为独立交易者是很简单的。只需要一些钱和交易账户。

对于那些自学为主，缺乏相关经验，起始资金少的人来说，成为一个可盈利的独立交易者要困难得多。如果可观的储备资金，以度过那些不可避免的亏损的月份或年份，即便是最优秀的交易者也会遇到，这是放弃其他工作，凭借交易上的盈利舒适生活的前提。

一个成功的独立交易者可能希望成为一个自营交易员，以在更大的资本头寸利用其技能。然而，大多自营部门的商业模式为交易得足够频繁以向经纪商提供流量，他们就会收到回扣。如果你独立交易，很难盈利。能获利的独立交易者可能节奏太慢而很难使自营部门感兴趣。独立交易者推出自己的对冲基金更是难上加难。

尽管如此，我经常看到有人说「我已经交易了6个月并赚了钱，我该如何创办自己的对冲基金」。有一些新的提案可能会使这更容易。但要注意这无疑是成功机会最低的路径。

自营（黄色）

成为自营交易员也较为简单的。通常，你需要交一些钱给交易公司做培训。有一些更知名的自营公司不需要这笔预付款，但显然他们对候选者要求更高。

并非每个参加培训课程的人都会被选中交易公司资本。只有一部分人能够留到最后，获得合理稳定的收入。

一个好的自营交易员很容易成为独立交易者。如果他们是日内交易员，他们可能需要留在自营公司的，以获得在这个领域取得成功所需的低佣金率。一个优秀的自营交易员，相比独立交易者成为一名基金经理要容易些。更多的资本和更多的交易需要可验证的交易记录为前提。然而，这还是一条成功概率较低的路径。

后台业务（蓝色和绿色）

在过去，人们从邮件室的工作开始并且一路奋斗走向CEO是相对常见的。交易所的交易员经常以职员和业务员的身份开始。

这个寓言的现代版本是从后台角色（或中间办公室）开始，努力工作，给正确的人留下深刻印象，并被提拔到前台办公室的职位。这是可行的，但并不容易。比起那些直接从前台开始的人来说，你已经落后了好几年。

你还需要合适的职业资格。如果你没有的话，就需要重回学校得到这些。这种策略有道理的原因在于，获得后台办公室角色比直接进入前台更容易。然而，它仍然是一场赌博，而不是许多人经历的道路。如果你能直接进入前台（我们讨论的下一条路线），你显然应该这样做。

买方和卖方的区别不大。一般情况下，一开始就进入买方更难。也可以从卖方慢慢过渡到买方。反向的转变稍微容易些。

前台业务（青色和黄色）

这可能是最常见的交易途径，也很可能是最直接的。

如果你有合适的资格证书，可以获得一些好的实习机会，并在面试时让人印象深刻。然后你就能直接进入前台部门。从这开始，交易员的位置近在咫尺。当然前台部门不同工作也有细微区别。一些前台工作比其他工作更有意义，根据你的起点和希望从事的交易类型，通往交易员的职业规划也更容易。

经济学家和策略师将完全融入全球宏观分析的角色，股票（债券）分析师显然会发现很容易转向股票（债券）交易，而量化分析师更适合期权交易和系统交易。拥有合适经验的优秀技术人员也可以进入系统化的投资组合管理岗位。从风险管理转向交易更加困难，但我知道那些在这两个角色之间轻松转移的人*。

* 如果让我们来定规则，所有交易者必须在做任何交易之前先当两年的初级风险分析师。并且所有高级风险经理都必须拥有至少5年的交易经验。

如果你从事并购或销售，那么转行做交易是否有意义就很难说了，但我没这方面经验，所以不予置评。重复提醒下，进入买方比较困难，你可以从卖方过度到买方，相反的转变更容易些。

高成就者（深蓝色和紫色）

极少数人会直接在卖方交易柜台上工作（即便最初可能是非常初级的，预算相对较少）。在买方能直接交易的更是凤毛麟角。

显然这是梦幻门票，但你不应该寄希望于它。这真的很难。你应该有一个备选计划，比如说另一个前台工作。也可以从卖方过渡到买方。反向的转变稍微容易些。

图中有一些线可能看似奇怪。从卖方交易员和投资组合经理回到独立交易者。嗯，这很简单。这些都是收入很高的工作。这意味著可以独立进行交易。并且你可能掌握很好的专业技能（尽管对于卖方交易者来说稍有困难，他们可能会发现其交易策略在缺少银行客户的情况下效果不佳）。

建议

如果你真的想成为一个交易者，最简单的路径如下：

• 首先上一个非常好的大学并获得良好的资格证书。
• 获得卖方前台的工作，尽可能靠近交易职位。
• 转到相关的卖方交易职位。
• 如果需要，成为一个买方的资产组合管理经理。

此时此刻，如果你有真本事，没有因为一些肤浅的追求花光银行账户里的钱，你将最终有足够的资金进行独立交易（如果这是你所追求的），在海滩上悠闲地度过余生。

最后，是作者采取的路线：

从卖方转移到做买方基金经理之间，有两年半不在金融行业......

决定好了就去努力实现它吧！祝你好运，无论你的职业规划是什么。

交易员是这么好当的嘛？呵呵~?

mp.weixin.qq.com

—End—

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