HR說我職業方向不明確，怎麼辦？
本來是準備過幾天發這篇文章的，這兩天因為突然十來個群友同時來問同樣的問題。
問題其實很常見，被HR問到「崗位不符合」「專業不對口」「職業方向不清晰」是正常的，何況我讓大家淡化行業淡化崗位，就更容易被問了。
最近這個月，大概十來個群友來告訴我，他她轉崗做了採購，下圖就是小強，他今天拿到了Offer，上市公司採購工程師，大概算月薪7千了，本科畢業半年。之前的工作叫做打雜，月薪包住宿算上去才4千5。
同時，還有很多人在奔往採購的路上，比如下圖的小蔡。
當然不是說採購職位有多好，我只是用採購來做換行轉崗的例子。
我讓小蔡請教的這位唐總，就是這篇《他，是如何轉行做採購的？》文章中，一下子獲得9個採購面試機會的小唐。
小唐很聽話，跟我學了後，靈活運用，還將我的課程、文章看了以及知識星球的幾乎每一個解答聽了一遍，他能夠相對靈活運用了。面試官問他：「為何換行轉崗做採購？」他說，他對採購感興趣，他有個大表哥一直做採購，目前做採購總監了，所以他也想做採購。你看，就這種回答，大部分HR和部門經理那裡是能過關的。我估計你想不到。你再想下，他有9個面試，即使其中5家在意這個問題，還有4家不在意呢，是不是？所以說，不要怕，怕，你就慫了。我們還是回到本質來分析下。看如下這圖，這才是你應該加強的「能力」，也是面試過程篩選合格候選人的主要參數，這四大要素中，通知你面試時，你基本就已經滿足了前面75分，後面的專業對口加5分、面試邏輯正常語言流利加5分、你是內部推薦的有關係加5分、顏值高加5分、行業和崗位匹配加5分！大家看到了沒有，崗位匹配不過大概5分的權重，但教條、世俗都是告訴你這最最重要，佔據了至少95分！它們這是騙人的。我並不想罵它們，但它們很壞，所以我用寶蓋頭的它。
更何況，5年以內的工作經驗都不叫經驗。這句話不到30歲是難以理解的，但是過去我寫了很多文章，尤其《30歲再「學個技術」還有用不？》這裡面寫了，具體某個崗位上的技術，那叫做低端技能，很容易學會。這句話「5年以內的工作經驗都不叫經驗」，其實很容易理解，如果你目前畢業1-5年，你捫心自問，你的工作哪一個應屆本科生學弟學妹在3-6個月試用期後不能做？
我都40歲了，我之前也舉例，你讓我做產品經理、做數據分析師、做AI設計，明天我就敢入職，前三個月肯定是不會的，學唄，我塞個紅包給老員工或者請他她吃飯，讓他她幫我先搞定，此後第4-6個月我就慢慢會了。別說程序猿了，就是高級研發工程師，也是很容易上手的，啥研發？團隊的知識技能和研發流程，才叫做研發，你個人的研發崗位，啥也不是，拿著外國的或者老項目照葫蘆畫瓢，狗屁的研發。資深研發的工作，都是如此簡單，可替代性這麼高，何況你這才1-5年工作經驗要求的崗位，你太看得起自己了，你不是月薪幾十萬，你是月薪就買了廁所地板上一塊小瓷磚的1/4個角落，所以，職位描述（JD）上的「相關工作經驗」就是「不相關也可」，JD≠CV，兩者的基本要素（城市、學歷、畢業年數、工資匹配、健康的勞動力，活的）重疊即可，還崗位對口、專業匹配、行業符合，這些是扯淡的。我們來看部門經理是如何說的，如下是一位群友跨行換崗去面試一份需要「本科畢業3-5年相關工作經驗」的崗位，你看部門經理面試官的原話：你之前沒有經驗，需要2至3個月才能熟悉。大家以後招過人就懂了，哪來那麼多高大上的工作，你的工作就是2-3個月是個人都能做的螺絲釘。
但總有想打擊你自信心為了接下來砍你工資的人，會一直盯著你的「崗位不匹配」來問。實際上，跟這個崗位最匹配的人，就是上周這個崗位上提出離職的那位，人家為何不待著呢？你自己工資給得低，留不住人，現在又來忽悠我要崗位匹配，完全崗位匹配甚至超過你崗位要求的人來了，你給得起工資不？人家要月薪5萬，你只能給6千。你是招人要求太高，想得美。
拉回來，在繼續解答主題之前，我們看一個毫無相關經驗的人如何轉崗，下圖以採購為例，你認真看下我的幾句話，好好保存下，這個世上包括你翻遍百度、頭條和知乎，都不會有人告訴你這個操作。
我在2007-2015年期間，沒有投遞過簡歷，但幾乎每周會有一個汽車行業的獵頭或人事來挖我，他們就是通過搜索「通用汽車 」「德爾福」「博世」「採購」「汽車電子」等關鍵詞，從眾多簡歷中找到我的。
所以，你問每一個做過招聘專員的人事小姑娘小夥子，你就知道了，你的簡歷裡面關鍵詞要多，要豐富。不哆嗦，大家看下圖，轉崗的戰術方法。
以上，告訴你，你可以這樣來回答HR：「我實習時做過採購員，工作期間也參與過採購、洽購事宜以及供應商管理，還下過訂單！」對，這就對了，我的工作量比方是十份，其中有一兩份精力是做採購相關的工作。再看如下群友，有著五年的體育健身等第三產業的工作經驗，卻轉崗做了採購，這裡面的核心要素就是跟簡歷相關的內容，比如，HR說：「你從來沒做過採購，幹嘛投我們採購崗位，你好像連職業方向也不明確啊！？」這HR自己也是職業方向不明確，他她自己是事先規劃自己要從事人事招募工作的？我告訴你，肯定不是，負責招聘HR工作薪水極低，在全公司所有職員薪資水平中，基本墊底。他她主要是誤打誤撞做了HR，根本沒有啥職業規劃，卻來要求你有清晰的職業規劃。他們這是扯淡。與此類似的，你離職時領導為了挽留你，會讓你「想清楚」，領導知道你是不可能想得清楚的，因為在他她自己那個時候也沒想清楚。那現在為何讓你想清楚呢？為了讓你就範，為了你低薪繼續待下來。但，他們扯淡，你怎麼應對呢？
如下這位群友是這麼說的：雖然工作經驗不是特別符合，但我大學讀的是機械專業，我能看懂圖紙，也參與過招投標，我相信我能勝任你們這份工作。
看，這麼回答，Offer到手。
這就是從學業期間的專業、實習經歷，以及畢業後的工作經驗中的跟你的目標崗位相關的點，去捕捉重疊的地方。大家注意下，要投其所好，採購崗位，是優先錄用機械、電子、電氣專業的人，其次是英語、國貿、商務專業的，接著才是學物流和供應鏈管理專業的人。所以，工程師、外語好的人，甚至外貿員、銷售員，是最容易轉崗做採購的。哪怕你說「我家裡父母曾經做過生意，我之前自己也幫表姐的天貓店做過兼職採購，並且我天生對價格敏感、我擅長談判」，也行，這些都是加分項。你再怎麼採購專業出生、十年供應鏈管理經驗也沒用，你只能單價10塊錢強硬地砍到9塊，我能談價到5塊還讓供應商心甘情願且量產前5次樣品全部免費提供，這就是我的談判能力。這裡也是一個道理，你不要照本宣科，就業市場要的是實幹，你英語專業八級證書，也不頂事，我沒證書，我能跟老外聊三天，帶老外去看六家供應商，還能各種翻譯，我口語好。大公司，更看重基本素質（學歷、畢業年數、學校優劣、上家知名度），所以，如果大公司問你這個「崗位不匹配、沒有職業規劃」的問題，可以用如下截圖中我的話，來擋回去。
小公司，你也可以先用上面這個套路擋下，但還不夠，你誇他，小公司會開心，但小公司更注重實惠，希望你能一人多勞，你就直接說：「我主要做行政工作，但公司的採購和人事工作我也做，我還做過前台，我也經常參加公司的供應商來料檢驗，還偶爾要出差。」這就對了，這句一出來，小公司肯定錄取你。
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大家看上圖我和大左的對話，每個字都看下。沒辦法，你所在的這個環境就是從小開始，天下一大片，你要習慣。招聘過程中，明明你四大要素已經基本符合，但資本家及其代言人（HR）會通過這種無聊的崗位和行業匹配度去為難你。但如果你的工作有一點技術含量，或者你面試的崗位需要3年以上工作經驗，你就聽我的，你跟HR死磕到底，他她說你崗位不匹配，你就說很匹配，你就說：「我事先了解到貴司的Star項目跟我目前負責的是同一個客戶，流程幾乎一樣，用到的產品和工具也一樣，職位名稱雖然不一樣，但崗位很匹配！你們公司有兩位工程師，就是我之前項目中的老同事。」這就對了，這叫將計就計，HR懂什麼職位描述，他和她都是靠著語文字面閱讀去理解職位描述的，我之前多次說過，不要跟HR去討論專業知識，你要做的是：先混過HR這一關進入部門經理的複試。我們職場人大多不懂這個道理，甚至求職老去聽「我有個做人事的朋友說」「有個資深獵頭跟我講」，他們沒進入過具體部門，是不懂你的工作的。- 你做軟體測試的，你就告訴他們你是程序猿；
- 你是傳統公司的項目經理，你就告訴他她你是產品經理；
- 你是個質量工程師，你就說你的職位名其實也叫SQE，「跟貴司這個崗位一樣的」；
- 你大學只上過一門課叫《C++》，你就告訴HR貴司常用的Pro-e和Java你之前也一直用；
- 你面試採購主管，你就告訴HR，說你之前做過SDE的工作，幫很多供應商改善了質量，提高了效率降低了20%的成本，甚至你還做過工程師參與過發動機設計；
- 你是個低端推銷員甚至賣保險的，你也說自己是客戶戰略分析師，你懂得客戶管理，還知道線上線下（O2O）融合，知道新項目的開發並做好KOL營銷，你自己還會編輯微信小程序......
我就在2009年時，去面試一家叫做「沃爾伯特硬度測試設備」公司的採購經理崗位，號稱世界行業Top2。結果仨面試官（一個人事經理、一個銷售經理、一個財務經理）面試我，說老外總經理不在，他們先面試我。
我告訴你，面試結果很差，這仨人都說我不專業，而且感覺我講的內容跟他們三人想像的採購流程都不一樣，說我不專業也就算了，臨走還問我我今天面試的這個崗位預算應該定多少合適？他們自己都不知道如何定崗位預算，我當時年薪才15萬，就回了他們一句「這個崗位市場價30萬」。我知道不會有下文。連銷售經理都不懂採購，別說人事經理了，人事經理接近100%知道你進來做採購經理肯定會比TA工資高，且TA認為你這工作90%以上可能性有外快，這就是TA的見識，外行看採購。從此，我就再也不參加非部門領導的面試了，我們體制外，人事沒權力，獵頭面試就更不參加了，純粹浪費時間。
我們求職，對自己的專業知識和工作技能更了解，也知道自己能否勝任投遞的下份工作，你別聽HR和獵頭的建議去修改簡歷，你聽了他們的話，更容易在部門面試時栽跟頭。剛畢業，容易被HR誤導，只能得到低薪；畢業多年後，容易聽獵頭的建議，瞎改簡歷。這是兩大彎路。閱讀原文
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