很久沒在網上逛論壇了，現在大家都做自媒體，在網上論壇發文章越來越少了，上午抽空看了一些做過去寫服裝的帖子，有些做服裝的朋友還在帖子里提到了我，雖然這行很久沒做了，但是還有人記著，感覺還是很欣慰的。

不知道最近因為推廣渠道上發了一些跟庫存相關的話題，很多人都對品牌庫存和庫存服裝的東西感興趣，老汪就簡單的說說這個話題。

優質的庫存貨源實在不好找，所謂的庫存，很多都是好的差的，層次不齊的，而客戶們總是要求的苛刻，既要你便宜，又要你質量好，最好還能款式多，風格能統一就統一，能多元化就多元化，同志們啊。這服裝生意，做不到變形金剛的境界。

有想從庫存服裝賺點錢的念頭的人，首先把自己的心態把控好，沒有100%沒問題的貨源，老汪算把控比較好的，但也不可能保證百分百沒殘次，所以做生意，大家還得多溝通，什麼時候都要知道，理解萬歲，一個是做庫存服裝太累，尤其是近兩年，感覺一年四季的到處在外面，每天回到家都要晚上十點左右。

記得以前有人問老汪，什麼是幸福，我說周邊的人還活著，我們愛的人還活在，每天粗茶淡飯，能在一起，就是幸福。

我記得上次倉庫搬遷，我把毛衣和T恤賣給收庫存的，20000塊一車，因為要騰地方，實在沒有辦法，那時候就想，不知道我自己會是什麼時候離開庫存尾貨這個行業，還是會一直做下去。

這幾年沒有什麼可以驕傲的，被我稱之為事業的東西，也是一直往裡面砸錢，學校畢業後，除了拿銀行銷售業績的獎勵，就一直沒得過獎，後來混跡阿里，倒是找到了許多信心，拿了很多降，這其實很騷動我得心。

中國的服裝庫存其實還是很大，雖然說這幾年服裝行業引進了新進的技術用來控制生產成本和庫存，但是這跟杭州現在的限牌來治理擁堵差不多，短期內沒什麼好效果，長期也不一定有效果，為什麼用庫存，終究不是生產的問題，是銷售出了毛病。

但是庫存行業也需要與時俱進，現在已經過了，拍拍腦袋清庫存的時候，真正的行家都會做數據分析，大數據時代，還是老方法做銷售，遲早無路可走。

我有個朋友，幫我打理財務，我在她那邊看到的表格複雜而且精細，我覺得我們做服裝的時候，也應該細分，千萬不要嫌麻煩，T恤，外套，短款，連衣褲什麼的，甚至是滌棉，純棉，CVC，萊卡，莫代爾什麼的材質都要分開了，每年做銷售好的服裝的記錄，把以前賣的很的都做統一的梳理，做以後的參考，圖文的形式是最好的，定期分析對手的模式，找出自己的短板。

我們做服裝的時候，往往有一個自己的團隊，因為有時候，一天可能有很多潛在的好貨源，必須兵分四路，我們派出自認為比較得力的幹將，但往往買手都是經驗至上的時候居多，其實很危險，有時候幾百萬的一票生意，銷售沒做好，你在這個行業就GAME OVER了。

好久沒說這個話題，手帶動腦子打字，說的有點亂，發貨去了，老汪有空了繼續和大家說。

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