服裝店會如何處理過季的服裝？

疫情期間，很多服裝人都諮詢我現在庫存有些多，我應該通過什麼辦法去庫存。去庫存的辦法非常多，今天分享一個服裝圈社群的完整的實操乾貨，教大家如何在7天時間狂銷1800件衣服。

店主老劉在5月上旬做了一次狂銷清倉的活動，7天的時間成交了近1800件衣服，每天的店裡都是人山人海，就像打仗！不僅把幾年的庫存一掃而空，收回了本金，還賺了不少。非常讓人驚喜！老劉：「其實我是一直苦惱做服裝留下來的庫存，如果直接打包給尾貨商吧，這個價格又慘不忍睹，直接銷售吧，也完全跑不上量。所以我就想結合下促銷活動來好好清倉一次，真的感謝老鄭的幫助！」

一、開店經歷

1、我的店鋪定位在30歲到50歲的成熟男性，中高檔，款式要求時尚新穎，但是款多量少。我們一直都秉著這樣的理念：希望能體現出每一個客戶自己特有的風格，這也成為我們店的標誌性特徵。2、因為自己一直都在經商：畢業以後從未離開過銷售這個行業，所以對店鋪的經營和管理是輕車熟路，關鍵是貨源問題。剛開店時候，由於不太了解市場，經常在網上找貨源，看款式，但是回來的貨總是不盡人意。後來多虧了老鄭一路上的指導。同時我也親自多跑跑多看看，要經常去跑市場，汲取別人的好經驗。3、貨品的組合：散貨＋尾貨。一直認為散貨可以自由組合，風格多變，更可以體現出自己店鋪的獨特性。庫存貨，價格比較合適，質量也放心，還可以中和散貨的價格（當季市場的新貨價格都比較高的），這樣的結合可以降低壓貨的風險，也沒有太大的資金壓力。二、促銷活動（7天的時間清掉1800件）什麼是促銷，促銷就是在適合的時間，適合的地點，用適合的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為。1.促銷目的：經營服裝店，就會有庫存，促銷就是為了減少壓貨，收回資金。做庫存尾貨的心得:a,個人覺得做尾貨，還是拿單一款的貨比較好些，比如說純連衣裙，純羽絨服等等；c,就是碼數問題，這點很重要的，也是成敗的關鍵，一定要了解你店裡什麼碼數的衣服最好賣，能賣上價，那你拿的這批貨里不好賣的碼數的比例是多少，你都要心中有數，這樣你做了大概的利潤統計，那麼你就知道這批貨是否可以放心吃了

5月上旬我在店裡做了一次促銷，目的就是清掉前兩年賣剩下的庫存積壓衣服，更重要的是帶動銷售當季的新款衣服。事實證明，這次活動是成功的，用了7天的時間，賣掉了近1800件衣服。

2.準備工作：老鄭經常和我說，做事情一定要先做詳細的系統規劃，這樣臨陣才不會手忙腳亂。如果只憑一腔激情去做事，十有八九要出事。促銷也是一樣的道理。所以說前期準備工作就很重要了。1）整理所有庫存下來的衣服，分類放置，便於挑選。需要熨燙的一定要熨燙一下，這樣價格可以賣高點。2）下調當季衣服的價格，活動期間的價格一定要低於原來的價格，走量的時候，要的就是邊際效益，不一定最高的價格，利潤就最大。就跟麥當勞一樣，實行15元套餐後，總利潤不是下降，反而增加很多。真正實際操作還要結合自己的客戶群，當地的消費習慣，知己知彼，百戰不殆，活動之前一定要心中有數，有的放矢，才能成功。3）使用各種廣告詞語，營造熱鬧，忙碌，低價格氛圍，製造緊張氣氛。我們店裡這次做活動，是全場39元起，最高398元。因為39元這個數字相當給力，很多人是沖著這個數字來的，但同時連帶銷售了其他價格的衣服。39元價格低，但是質量也出乎意料的好，所以短短半天時間，店鋪所在的那條街，相繼傳開：那家店價格超低，質量超好。顧客買完之後覺得物超所值，就帶著鄰居，約好親戚，相擁而來。一天來四五次的客人有，每天都來的客人也有，還有幾個阿姨從活動的第一天到最後一天，每天都要來幾趟，每次都要帶幾件回家。（39元的衣服有一部分是尾貨，所以口碑效應很好，唯一缺點就是碼數超小）4）活動期間要請一些熟人或是老客戶來幫忙。因為老客戶比較了解店裡的衣服，對店裡的衣服很有信心，又不是導購，只是臨時幫忙，介紹起來也就很從容，有說服力，顧客也很容易接受。

5）很關鍵一點，就是活動的前一天要電話通知店裡的忠實客戶，跟他們講明活動的宗旨和目的（特價商品也是原來價格高的好衣服，一年一次，先到先得實惠，所以特別先邀請老客戶來挑選，以表示對他們的尊重），讓老客戶先來的目的一方面是增加他們對店裡的忠誠度，另一方面是讓他們來烘托氣氛，增加人氣。

促銷活動關鍵是把現場的氣氛烘托好（營業員之間要配合好，音響，燈光，店內牆上粘貼的廣告語等），只要氣氛好，很多顧客就不理智了，尤其是幫家裡人買衣服的女人就會相互攀比，開始激動，激動的結果就是多買衣服。特價只是個虛頭，賣當季的新款衣服才是真的。當然往年的衣服質量非常好，只是款式有點過時，但是價格已經打破他們的心理底價，只要能穿上不買都不行啊，一般的人都會選幾件，不會空手而歸的，事實上，後來的部分客戶自己抱回來說，他們一個人在活動期間都拿了二十幾件，三十幾件。氣氛烘托：使用音量大的擴音器，要不停的製造緊張氣氛，某某款賣掉幾件，就剩下一件，需要的快去找營業員試衣服。某某款唯一的一件，很個性，很獨特，這位帥哥還在試，想要的趕緊去看看。這樣的氣氛致使越來越多的人進店，高峰時間店裡的人出不去，外面想進來的人進不來，試衣間和衛生間里都被擠滿了。因為搶奪一件衣服，發生爭執的也有。當時人們的電動車把我門前的公路都堵了。三活動期間存在的問題：1、包裝袋準備少了。2、當季衣服備貨量不夠，活動的第五天就沒衣服買了，最後幾天店裡的衣架都是空的，每天還有很多人來詢問，還有沒有衣服了，幾天能回來貨。沒有辦法，只好翻箱倒櫃的拿春裝出來，因為當時人氣還是很高，所以春裝成交量也很可觀。3、活動期間，因為太忙，看不過來，有一些衣服被顧客爭搶試衣服不小心都撐破了。4、預防部分客戶趁亂偷衣服，這次活動丟了幾件牛仔褲。5、促銷活動之後的上新階段，合適的定價最為關鍵（價格不能定太高，因為之前很多老客戶都買了不少衣服，馬上又到了各店清倉甩貨階段，一定要讓她們覺得性價比最好，利潤可以不要求很高）。也是接下來利用我家上新，價格也很實惠，別家都在打折的新形象面對客戶，繼續讓客戶忠實與你的店鋪。老劉的成果非常的好，但是每家店具體實際情況都不一樣，希望大家按自己的需求處理！服裝圈社群每天分享實戰經驗乾貨都是不間斷的！如果你想和更多優秀的服裝生意人交流經驗，獲取行業信息，進行人脈貨源資源對接合作，希望能獲得更多的幫助和價值從而把生意做的更好。歡迎加入！

更多乾貨交流學習請掃碼添加老鄭微信號（ID:fzcyqz668）

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晨er兒時尚是一種態度

過季的衣服真的是服裝店主的心頭恨啊，大把銀子進購回來的，但是卻沒有產生價值和利潤。賣不出去，留著佔地。尤其在疫情後，實體經濟的大滑坡，更是讓這些過季貨難以處理，成為雞肋。其實，如果學會了搭配和店鋪陳列，這些貨品還是有救的。可以將衣服重新搭配，調整店鋪的陳列結構和布置、裝飾，試試看也許有起死回生的效果呢。

沒有所謂的過季，自己開散貨店一定要懂搭配與商業企劃，二次組貨。