尹范傳茗：創業心理諮詢室9A58?

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做一年服裝銷售，就知道了。我做了兩年，我都還不是很清楚

我也想開一個服裝店，但是是服裝工作室那種

十年服裝零售人

你的問題太籠統

1.在做之前最先需要的，是問問自己對這個行業了解多少？想開服裝店，首先做什麼，男裝，女裝？年齡定位，孕童嬰？女裝少中大淑？老年服飾？哪個品類你更擅長。定位是低端，大眾還是高端，流行服飾還是功能性，職場還是時尚休閑運動。這些品類中的頭部品牌有哪些，貨品風格各自怎麼樣。

其次在哪裡開？一線城市，二線城市，三線城市還是鄉鎮，你對哪一級的市場消費者習慣更了解。當地有哪些做的好的知名品牌企業，他們的模式是怎樣。

選擇哪種業態，街邊店鋪，社區店鋪，百貨，購物中心，參考客群，流量和成本租金。

2.了解去哪裡進貨，你的合作商在哪些市場，行業批發的進貨折扣大概多少，進貨模式是100%全退還是一定的退貨率，你是要做的是低毛利跑量的產品還是高毛利的高單價產品。

做過這些思考和計劃以後，再去行動，投身到一線的零售中去，選擇你計劃做的品類，去品牌專賣做一名導購，以最近的距離去接觸顧客，感知顧客需求同時提升自己對產品的認知，以最快的速度成長為店長管理者，學習單店運營的知識，去品牌上游企業提升你的專業度，學習搭配陳列，數據分析的技術，去經銷企業拓寬自己的全面能力，把經驗和想法互相印證，在回到最先的那個問題，考慮怎麼做

幫店專註實體店，也開有實體店，我來回答。

開服裝店簡單也簡單，思維正確非常簡單，複雜也複雜，自以為是就會很複雜。先釐清幾個認知。

1、開服裝店面臨的是顧客需求，屬於零售；品牌、代理、市場批發及尾貨批發麵臨的是實體店貨品需求，屬於渠道；在品牌、代理、批發市場、尾貨等公司上班，做過銷售、督導、市場或設計師，對開店有幫助，但絕對不能用渠道思維做零售。從業服裝20餘年，很多人認為自己有資源優勢去開店，成功的概率寥寥無幾。

2、任何不深入實際就告訴你如何操作的，那是耍流氓，想在知乎和書上了解下，就想把店鋪開好，是不可能的，零售是實踐性行業，你得試，你得當好一名導購，得有市場上刺刀見紅的魄力、勇氣和能力。

3、先規劃好，開店早已走過了粗放式的經營階段，邁入專業化階段。規劃好按規劃來，我有朋友在品牌公司做過督導、管過直營，後來專門培訓實體店管理，後來自己開，也是一路坎坷。

4、開店是商業行為，別走入喜好和特長的誤區，特別是開店前的定位，一旦不合適，後果極其嚴重。

5、服飾是解決形象問題的，開服裝店必須品牌化，你可以做加盟，也自己註冊商標，然後根據定位從形象、服務和貨品品牌化它，平衡他。一些出身設計師的喜歡搞調性，過於強調某一方面，隱藏極大的風險。

6、綜合成本控制，盡量降低贏利平衡點，誰成本控制好誰就有市場優勢（該投入的要大力投入）。

7、開服裝店是做好供應鏈和顧客的精準匹配工作，是貨品與資金交換的關鍵環節。選擇供應鏈（貨源）時要根據規劃來，品牌、代理和你的所有上游都不會管你死活的，他們的目標是把貨賣給你，賺你的錢。所以簽訂合同千萬注意，占你資金，忽悠你加盟的騙局屢屢不絕，佔用資金最典型就是保證金。

8、始終關注消費者需求變化，與電商做區隔，對消費者而言，電商優勢性價比，實體店優勢品牌化。

真心愿意學習開店，私聊！

我是之前在杭州開過一家店鋪，8個月的時間就關門了，這短短几個月的開店經歷，真的是損失不輕啊，沒辦法只能去找個工作了。工作了一段時間，內心還是不甘，還是想繼續開店，這段時間一直在找原因，，為什麼只開了幾個月的店鋪就開不下去了？我聽說有那種機構是專門培訓這些零售店鋪所需要的專業技能的，我就在網上查了幾個。我先搜了幾個陳列培訓機構，後來又搜到了新飾覺時尚零售學院，不只是有陳列課，還是其他的課？於是我加了他們的課程諮詢顧問詳細了解了一下。

課程顧問根據我之前店鋪的情況幫我細細分析了一下，告訴我零售有三個重要的環節是人。貨。場。三個重要的組成部分。剛開始有些不懂，又繼續詢問，也就是說，陳列。買手。運營。這三塊內容，具體的就是包括，店鋪形象管理呀，貨品管理呀，店鋪運營管理呀，這三個部分。

後來仔細一想確實是這樣的，開店的時候，店鋪也就是匆匆忙忙選的，也沒有考察好，就找了個店面，開了店之後，就請人簡單的設計了一下，匆匆忙忙就裝修了，買貨的時候，我也是去廣州批發市場去逛，看到喜歡的款式，就是買買買，下單下單下單，以為自己挑選的衣服都會大賣，可是最後都壓貨了。拿會店鋪里，就那麼掛著，說實話，我自己看起來都覺得亂七八糟，花里胡哨，啥顏色啥款式都有，顧客看著估計也是我這種感覺吧。顧客好不容易買了吧，有的都沒加微信，就等著人家下次再來，可是老顧客並沒有那麼多，然後業績就越來越差，庫存一大堆，啥也不說了。。。還是自己不專業。

課程顧問介紹了真的太對了，我決定了我一定要提升自己，我還要繼續開店，真的是太不甘心了。我一口氣報了三個課程，我不相信，我學完之後，生意會不好！！！我必須要專業，我必須要學習。報了課我就來上課了，陳列20天，買手20天，運營10天，我一口氣學完了，回去縷清思路，再重操舊業，開個店！！這次我有信心。

在我寫這個回答的時候，我已經開了3家女裝店了，吸取之前的教訓，又系統的學習過，就會少走了很多彎路，說實話，親，不怕失敗，分析出來原因，繼續前行，前提是自己要先變得專業起來，我是在新飾覺學的，推薦給你們，我個人是認可的。

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