為什麼線下服裝店越來越難做？
我知道這是一個信息化的時代，大家網購可以貨比N家。 但是服裝個東西有區別於其他商品，一件衣服穿在模特身上很好看，可不一定合適大眾啊。 作為資深愛好買買買的小姑娘一枚，我還是愛逛實體店啊，並且也會和很多老闆娘有一定交情，也會常常光顧。 那麼問題來了，難道我是特殊的個體？還是說有什麼原因？ 網購的衣服常常會被退貨，可能作為消費者覺得無所謂，因為損失不大。又或者有很多人覺得因為在網上購物避免了很多尷尬，買回來穿的覺得不好看，可以選擇直接退回，不會覺得不好意思。
我還記得，幾年前，我家附近的步行街外面大街小巷，到處都開滿了服裝店，一家接一家，而且每逢周末雙休，出門買衣服的人也不少，但是今年來發現，外面街邊的服裝店是越來越難做了，很多以前開的沒多久的服裝店都陸續倒閉了，那究竟是什麼原因導致現在的服裝店難做，原因在哪？一起看看大家怎麼說。
實體：在07年以前相信大家都在實體店買衣服，那個時修網店才剛興起，很多人不知道，知道的人也因為怕不靠譜仍然選擇實體店。其實07年那會由於上班時間還是比較有空，我也兼職弄個了淘寶店賣衣服，但我什麼也不懂，問了一個同事怎麼拿貨，怎麼開店，他隨便和我說一下，我也就自己這麼幹了。那時候非常簡單，註冊好，把別人店裡的圖片複製下來上傳到自己的店裡，價格比別人的高個10塊-30塊就行，然後就開賣了。我開店一個月成交了兩單，客人在我這下了單，我又去那家店下單， 把收貨地址改成我店裡客人的地址就行，然後就這樣賺了20塊。講真，我自己連貨長什麼樣都不知道，只是做個二手轉賣，蠻簡單的。後來工作越來越忙，而且一個月賣了2單賺四五十塊也不值得花這麼大精力去弄，就沒做了。
網店：但是從那以後我自己也學會上網上購物，這種狀態的爆發是從懷孕起，生過孩子的人一定能理解，一懷孕就會加入各種媽媽群，大部分都是頭胎媽媽，大家交流著購物，每天 積極分享自己買過什麼，然後其它孕媽就炸了：趕緊甩鏈接呀！這就是網店購物大爆發的源頭。一發不可收拾，就這樣走上網購的不歸路。這種感覺好爽，買天沉迷於買買買，不用付現很爽很爽，滴血的時候也只有還款的那兩天。
隨著互聯網的發展和人們對互聯網使用越來越嫻熟，延伸出許多與互聯網相關的商機，如淘寶、京東等很多購物網站。這樣的網站有很強大的銷售市場和其生存的優勢，不用門店租金，有的商家甚至可以避稅，只要一台電腦在自己家就可以開一個服裝店了，大大降低了電商的銷售成本，而實體服裝行業，不僅要花高昂的費用去租店面，還要僱傭服務人員，自然增加了銷售成本。很多人把專賣店當成試衣間，試好衣服後再到網上尋找相同的貨源。使實體店的生意減少。微商對實體服裝業的衝擊也是非常大的。微信現在基本是家喻戶曉，人人皆知，很大一部分人群都在使用微信。有很多人就在微信上賣衣服，只要一部手機，動動手指就可以開店了，這種銷售方式還佔了熟人市場這一先機。有了電商與微商，似乎人人都是經營者，都是老闆，所以服裝行業越來越難做。
線上線下融合時代已經到來。馬雲說過：純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。所以，實體店鋪不要以為現在生意不好，都是受互聯網的衝擊，該反思自己的店鋪，是否跟上時代的潮流，新零售時的來臨，要抓住時機，順勢而上。
為什麼服裝生意越來越難做？一，現在的消費者擁有了絕對的主動權1，生產力的飽和導致產品更多，更廉價。2，購買渠道更加多，更方便。3，移動互聯網的快速發展導致購物更加智能化。二，消費端的變化 零售從渠道為中心到以商品為中心到現在的以用戶為中心。 （1）過去的渠道為中心。（關鍵詞，連鎖，位置）。 （2）以商品為中心。（關鍵詞，質量，成本，毛利）。 （3）以用戶為中心。（關鍵詞，體驗，互動，聯網）。三，消費者的訴求發生了變化（1）過去大家關注價格，款式，品牌，質量等，更多只是產品和品牌知名度層面，現在用戶在產品端更加關注更高性價比的產品組合，外觀設計更漂亮，體驗更好。 （2）內容上，用戶希望有用戶間分享交流，品牌內容有趣而非過去功能，規格那種冰冷的介紹。 （3）在購物路徑上希望多元化。 隨著85後，90後成為社會消費主要力量，她們高年輕化，高個性化需求，她們越來越難以接受統一的，被動的灌輸式消費模式，新生代年輕的媽媽們更願意去主動追逐，去跟隨，而不是被告知什麼是她們要買的。傳統的經營模式和廣告模式已經不再適應於新生代用戶群體的需求。 平淡無奇的傳統零售模式已死，銷售模式也逐漸成為從零售商向服務商轉型。實體零售衰落，歸咎其原因很大程度上緣於門店老化，經營老化，與新生代消費者需求嚴重錯位，其實消費者的需求並未減少，而是發生了轉移和轉變，所以實體零售需要從業態，商品，品類，品牌，服務，體驗等方面來迎合新生代消費者需求。
一，貨，抄襲，大牌款式，明星圖片抄襲，同類同款同板的貨品太多，且質量越抄越差，價格越壓越低，抄襲者的唯一看家本領，賤賣。最終巿場魚龍混雜，每個客人都要到處比價格，到處比質量，以求拿到又便宜又好的貨。可又便宜又好這本來就是不合邏輯的事，而每一級的銷售也變的非常吃力，要比對要很多解釋，甚至多年好不容易建立的信任因2元差價轟然倒塌，甚至不歡而散!
二，貨品，抄襲，同市場，甚至隔壁，低檔巿場抄襲。在如此混亂污濁的山寨仿造品大國，好不容易有少數原創設計師作品，又能創造利潤的貨品更是珍貴，可依然難逃被仿造被抄襲最終被賤賣成垃圾庫存，大家才放手罷休，又像蒼蠅一樣去圍堵下一個目標。這也是中國人的特質，做什麼都要做到極致，做死做絕。
三，人，修為學習，提升自我，從而做穩做好，再做大做強的業內人士太少！反而否門斜道，監守自盜，挖空心思花樣百般，也許這樣來的更快更容易吧!既是客又是賊，既是加工廠又是賊，於是這樣的人就都找到了自己的同類雞鳴狗盜之輩，很容易達成共識，一個不勞而獲直接做賊賺點出賣良心和道德的黑心錢，一個為撿便宜賺取更大利潤挺而走險見不得光，然而你們能做多少，能賺多少，每個人的行為都會有因果的!
四，人品，服裝行業因門檻低，什麼無所事事的人，什麼一無所長的人，什麼一竅不通的人，都一擁而入。低門檻似乎也真的越來越低，甚至沒有。甚至連最基本的審美，眼光都不需要，不懂選貨去隔壁生意好的看，別家賣什麼我也去找什麼，回來低價拉客拆台，如此類似低劣計量目光何等短淺，人品何等低劣，更有弱智可笑之人從一開始就抱著各種發財夢，紅眼病的扭曲心態撲進來。
親，我是新飾覺的小助手，服裝店鋪生意越來越難做是現在存在的現象，但是如果讓自己變得更專業，就可以長久發展下去。
很多女生都有開一家服裝店的夢想，但在大眾眼裡，開一家店鋪想要賺錢很難。再趕上突如其來的疫情，原本就很艱難的服裝店鋪銷售，此刻面臨著斷崖式下滑，曾經靠服裝生意起家的老服裝人們，一度陷入了焦慮當中···
事實上，店鋪具有良好的視覺形象，是能夠很大程度上引導顧客的消費習慣。今天，小編就跟你叨叨下「為啥店鋪銷售業績差？」的問題，並且如何從視覺營銷的角度來幫助你提升···
小編來支招
①櫥窗是一個店鋪的第一視覺焦點，當顧客從店鋪門口經過時，顧客有沒有衝動進來逛逛，全靠它了。所以，櫥窗在店鋪中起到的作用非同小可，想要櫥窗變得有吸引力，從軟裝道具的選擇、模特的穿搭、燈光的應用都要突出同一個主題，一個有場景化、有主題的櫥窗會情不自禁把顧客帶入到這種意境中，從而產生購買的衝動。
②店鋪的燈光也是會影響顧客的購物體驗的。好的燈光設計可以更好的呈現服裝的設計款式和細節，提升衣服的品質感，燈光太暗或者太亮，都會影響顧客的購買慾望，在一個不舒適的購物環境里是沒有什麼購物慾望的，所以顧客也不想進店，店鋪銷售自然不會好。
對於很多個人經營的服裝店鋪，大家都不太關注所謂的櫥窗和燈光，但事實上，很多被忽略的地方，才是有空間可以提升的。當店鋪客流不理想的時候，不妨來調調陳列吧···
小編來支招
①店鋪貨品雜亂、不成系列，所以顧客找不到可以成套搭配的look，只好買單件，所以在進行店鋪陳列的時候，一定要先進行組貨，讓每一個掛通看上去都是一個明確的主題或者風格，色彩搭配也比較協調，方便顧客購買。所以，當銷售的連帶率下降時，不如好好的調整一下貨架，可以嘗試一下total look的方法，給顧客一個完整的搭配思路。（tip:根據不同的品牌定位、產品的結構，選擇不同的陳列手法，掛通的陳列一共有8種，想了解也可以聯繫我們的小編哦）
②店鋪里的mannequin（模特）的搭配除了問題，對於很多經營多年的服裝經營者都明白，模特穿啥，能賣啥，因為模特的穿搭能夠給顧客一個最直接的穿著效果，如果搭配的很吸睛，顧客就有試穿的慾望，並且搭配比較好的look，顧客購買也會成套購買。所以，如果連帶率比較低，也有可能是店鋪里的模特搭配出了問題。
③ 還有一個區域，店主容易忽略，例如配飾的銷售，其實很多時候，連帶率是通過配飾銷售來提升的，在中島、層板的區域，也要經常的變動陳列，這樣顧客就會有視覺的新鮮感，也會在隨意添加幾件配飾或者疊件，這樣銷售的連帶率也能夠提升上來。
零售市場無論怎樣變化，消費者的購買力依舊存在，業績在逐漸下滑的店鋪，最本質的原因還是因為不專業，想要提升店鋪的形象和市場競爭力，還需要專業系統的學習這一塊內容。新飾覺線上陳列系列課程和線下《高級服飾陳列》課程，適用於任何的零售店鋪，讓每一個人真正掌握專業、實用的視覺營銷思路和方法，最終提升店鋪業績。
其實也不是線下的服裝店越來越難做了而是很多的店鋪都一層不變，沒有隨趨勢而變，有怎麼可能讓消費者買單呢。題主你也說這是一個信息化的時代，沒有跟上時代的店鋪有怎麼會好做呢？我也比較喜歡逛實體店，因為在實體店買衣服比較合身，在某寶上買的很多都不合適，再說我不喜歡退貨太麻煩了，但是實體店我也不怎麼常逛，一個季度可能兩到三次的樣子。雖說純電商的時代已經過去了，但是線下實體店不改變的話，生意也不會好到哪裡去。
這個因人而異吧，實體店的衣服雖然可以試穿，款式也有好看的，但是現在人的價值觀還是喜歡一些品牌的服裝， 在網上一些品牌的服裝打折力度很大，
因為時代在進步020是必然的趨勢
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