詳細說下怎麼開店以及開店後的運營流程

一、開店前要了解什麼？

首先你需要找准客群定位，當地普遍人均消費實力多少你心裡要有個概念，以及你店周邊的競爭者的件單價，不能說一個五線的鄉下小城市你開個阿瑪施，音兒，這不現實，城市越小兼容越小。然後再就是選址，我其他的回答有寫到，參考

鯨落先生：新手開服裝店需要必備哪些條件？?

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二、開店後怎麼運營？

首先你得了解店鋪里的受眾人群和你當地的消費實力是不是匹配，你不能說我店鋪里件單價在1000塊，來了個20歲的小姑娘就有200塊，硬買給人家。那麼對於年輕人來說衣服就走量，對於30歲往上有消費實力的來說走品質或走量，同樣也是越年輕，兼容性越小。

值得注意的幾個點：

1.你的VIP維護是否到位，每年要花盈利點的3%來做VIP維護，比如生日，節假日，喜事等。有沒有做VIP對於店鋪服裝的意見表。現在開店一定是維護核心！這是重中之重！

2.定期的同比，環比你是否知道，並且有規劃。現在數據非常關鍵，一定要各項數據做統計。

3.對於店鋪的均折扣是否清晰。(這個直接關係到你能不能盈利，不可能我5折進來的衣服一定原價賣掉對吧，肯定是要給人家打折的。)，有沒有計算每天的成本是多少，我買多少錢才能保本。

4.店鋪里有沒有比服裝更快的快消品或者輔料來吸引客戶進店，顧客的進店頻率直接影響試穿率，試穿率直接影響成交率。現在衣服店一定不能只買衣服，要做複合型的店鋪，但衣服是核心。

5.服務細節是否做的到位，比如冬天天冷了顧客進店有沒有主動倒熱水，店裡有沒有免費給顧客打理衣服，維修衣服的附加服務等，成交後有沒有主動給顧客說洗滌保養，免費給顧客化妝等。

6.有沒有做線上的私域和公域的流量，如今電商的新起，實體店鋪不能再墨守成規了，我們要線上線下相結合。包括朋友圈，公眾號，社群，抖音快手的打造。

7.你要思考你與周邊競爭者的優勢，如價格、品質、服務、搭配、貨品的多樣性等等，你要放大優勢來鎖住客戶。

8.活動方式的改變，別再死盯著國慶，三八，五一了。電商徹底改變了人們的消費習慣，要做也做雙十一的活動，淘寶咋做我們跟著咋做，一定要讓顧客感覺到店裡的活動力度比淘寶的大！

現在的服裝店不是隨便是個人就能開的，而且利潤低，細節多，費心費力。但是你說做好了能賺錢嗎，能，而且賺的不少。但是你有這樣的能力嘛？

每年都有許多服裝店開業，也有許多服裝店倒閉，很多人開服裝店的出發點無非就是喜歡服裝，喜歡搭配，想通過開店實現財務自由。現實是開店沒那麼簡單，單靠興趣愛好是做不好的，你知道為什麼開服裝店創業容易失敗嗎？真的是開店容易守店難，很多人覺得做生意賺錢都紛紛投資開店，而開個服裝店是創業者的首選，但是店鋪開起來是簡單的，但是後期的經營怎麼做呢？很多服裝門店生意慘淡，一天下來也沒有幾個成交客戶，造成這樣局面的原因是什麼呢？

是什麼原因導致中小服裝企業陷入「倒閉潮」？

其一是勞動力成本的上升，過去把靠廉價勞動力當作競爭優勢的企業遭到重創。「企業升級沒完成，競爭力沒有實現，廉價勞動力的優勢喪失，企業內遷與戰略轉型成為必然。

二是由於國內宏觀調控，銀根緊縮。國家不斷提高銀行準備金率，壓縮貸款規模，導致中小企業貸款難、融資難，造成大量中小企業因資金短缺，無能力進行產業升級和轉型，而陷入經營困境。

三是人民幣大幅升值。從2005年至今人民幣大幅升值，這直接造成了出口企業的生死劫。原本的利潤在匯率變動被抵消得乾乾淨淨，甚至成為負數。華茂國際服裝產業園營銷總監周鵬說到：「一些企業接單的時候還有利潤，交貨結賬時則成了虧本生意。剩下唯一的道路，就是產業轉型和新渠道建立，有的企業沒有實力，又不想外遷的企業只有選擇倒閉」。

現在我們也來說說服裝門店生意慘淡的原因吧，這也是導致它們關門大吉的重要原因之一。

不做分析就盲目進入。很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在服裝店開業之前做些基礎分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪裡做？做什麼風格？什麼價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什麼特色？消費者為什麼要去選擇你的衣服？如果這些基本問題的答案不明確，所以最好是先去市場看看，了解下市場，也了解下將來的競爭對手。

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兼職開店，缺乏監管。很多店主並不自己守店，而是有自己的工作找人來看店。以為自己坐著晚上來收賬就可以呢，但是小店不像大點那樣找個店長就可以管著一幫人幹活。人都是有惰性的，你自己不操心，指望拿工資的人給你操心，那隻能說期望值不要太高。畢竟角度不同。我個人覺得小店的老闆不適合做甩手掌柜。小店是發展最艱難的階段，每件事都操心還怕做不好。更何況自己不管讓別人來管。對客戶的反映的掌握，對員工心態的了解。對市場變化的接觸。少了這些東西就會直接影響到貨源的採購。採購失誤那就會滯銷。惡性循環之後也會導致很多公司關門大吉。

店鋪氛圍糟糕，缺乏買氣。走進店鋪以後，發現員工玩手機的玩手機，靠牆的靠牆，即使你走到他面前，他也只是例行公事的來一句「歡迎光臨」，並沒有什麼表情和感情，更談不上有笑容了。店鋪里燈光、音樂讓你覺得想馬上逃出去，陳列凌亂，甚至連綠植都被養死了。試想一下，連有生命的綠植都會被養死，這裡的員工怎麼會在意店鋪其他東西？總之，你一走進店就想出來，店鋪嚴重缺乏買氣。

貨源沒有競爭力。好的貨源是成功經營服裝店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老闆的後顧之憂，而老闆自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經營意識等。很多服裝店老闆苦於沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：1.產品質量穩定；2.款式更新節奏好；3.價格適中；4.發貨速度快；5.有一定的退換貨條件。沒有好貨源，服裝店就就如無源之水，難以持續經營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，服裝店也應該保持貨源的穩定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統一的產品風格。

不懂得銷售。銷售是開服裝店最重要的一個環節，你的服裝質量再好，性價比再高，做不好銷售的話也可能賣不出去去。在服裝的銷售過程中，話術很重要。作為服裝店主，想想你有沒有過這樣的經歷：客人進店之後你就跟在他後面，客人停下來摸了摸一件衣服，你就說這衣服很合身，客人又去摸了摸另一件衣服，你又說這件很符合客人氣質。這種睜眼說瞎話的行為很容易引起客人的反感，很多時候就算客人喜歡這件服裝也會轉身離去。正確的做法是察言觀色，客人進店之後說一句隨便看看,如果客人需要幫助再過去幫他解決疑問。這樣做能給客人較大的自由選擇空間，如果客人沒看上你家衣服，你跟著說再多也沒用。

在服裝經營的過程中，只有發現問題，解決問題，不斷提升才能促使店鋪生意蒸蒸日上，千萬不要忽略任何一個小問題，只有苦心經營，皇天才會不負有心人。

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編輯於 2020-12-19繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續劉先生劉先生在服裝行業15年，專做品牌折扣女裝，17774023627

網路的快速發展，使人們的生活變得快捷順暢。可以說網路改變了我們。社會這麼發展下去，不久有些商場、實體店得關門了。體會是：首先是服裝店。消費者進店看好、試好服裝後。記下品牌等。網上購買既便宜又方便。何樂不為？我所在的城市鄰街門臉租金就在降低。有的門臉還沒有人租用了。說明實體店在走下坡路。其次，其他賣場也是鬥不過網購。結論：如果網路賣家遵紀守法，貨真價實，實體店確實是更加的困難。

所以，現在做品牌尾貨就是明智之選。

網路的快速發展，使人們的生活變得快捷順暢。可以說網路改變了我們。社會這麼發展下去，不久有些商場、實體店得關門了。體會是：首先是服裝店。消費者進店看好、試好服裝後。記下品牌等。網上購買既便宜又方便。何樂不為？我所在的城市鄰街門臉租金就在降低。有的門臉還沒有人租用了。說明實體店在走下坡路。其次，其他賣場也是鬥不過網購。結論：如果網路賣家遵紀守法，貨真價實，實體店確實是更加的困難。

所以，現在做品牌尾貨就是明智之選。

平時自己開店要注意的點有很多：比如特色個性化、服務、商品質量以及社群引流等方式

最近看到一個號的回答，分享給你，希望對你來說有用自己

開店有沒有什麼要注意的？ - 客官您裡面請的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/431711203/answer/1627819459

現在做生意不像以前了，以前做生意是產品的時代，只要產品過硬就行了，以前是客戶的生理需求，就像一瓶水似的只要解決客戶口渴的問題就行了，現在是心理需求，不但要解決客戶生理需求還要解決客戶的心理需求，要佔領客戶的心智市場，現在是一個模式的時代，誰的商業模式過硬誰就能賺到錢，用商業模式捆綁現有的客戶，同時開發新的客戶，這樣才能保證客戶不流失，同時要建立企業的系統，有系統的企業才能長久

一般都是貨品，租金，人力資源產出比，流動資金，運營策略，執行力，客戶經營出現問題等出現問題。

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