在這問,不如去實打實的找個真正做這個行業的選址的大哥

去問問經驗,就算是我們這群開過店的店主也不可能跟你說;哪個位置哪個地段就一定可以知道吧

因為現在這種店鋪也比較普遍了,所以位置是很重要的,定生死,這誰都知道,實體生意都是這樣,更何況這是跟傳統行業不一樣的無人店。

我做了這麼久也就是半桶水,不可隨便誤導別人,建議三思而後行,而且一般自己幹才會自己找門面,找加盟的人家都會幫你找門面,你先想好自己是打算怎麼做,然後再去考慮如何去請教有經驗的人。


我是阿里系連續創業者 @Jerry ,我進入這個行業後,給這個行業帶來一些關於運營的思考,運營裡面當然也包括了店鋪選址,基於我們全國幾百家店鋪的經驗,我給你以下經驗性的總結。

成人用品無人售貨機的選址還是需要很多講究的,經過我們大量的店鋪運營經驗,總結出以下的選址要素:

1.客戶畫像:我們對我們所有店鋪進行過大數據的分析發現,大部分都是以20~30歲的男性群里為主,共佔比75%,所以在店鋪選址上選擇外來人口較多且年輕人比較多的小區、集中化的工業園區、外來旅遊集散地;

2.選址範圍:郊區郊區郊區!!!一線城市和新一線城市選址在郊區或者副城,三線城市可以在主城區落地店鋪。記住一個道理,用情趣用品的時候得有床,所以開的店鋪附近起碼是個居住區,這麼看來商圈附近的賓館(衍生選址有KTV、酒吧、娛樂場所)等臨時居住地和長期居住的小區是好的選擇,過去我們的實踐也印證了這一點;

3.門前流量:這一點有很多誤區,絕多數人都認為門店流量越多越好所以很多人選擇了什麼地鐵站、交通樞紐、農貿市場等,當然我們是應該誇一誇這樣的同學,有這麼多的想法還是蠻不錯的。但是!那些流量都是路過的並不是駐留在這裡的,而且人流那麼集中,是你你會進去買避孕套嗎?交通要塞是一個看起來很美的故事,你以為你選擇了這麼個地點就可以坐等發財了嗎?實際上是不會給你帶來真的客流和轉化;

4.街道分布:如果要在商業街選址,最好的選址為次幹道不要選址主幹道,一個是主幹道店鋪房租較貴,二是不符合隱蔽性的要求,主幹道的店鋪客戶進去太尷尬了,記住太張揚是不會有很好的生意的

5.店鋪租金:店鋪租金盡量不超過2000元/月,小縣城盡量不能超過1000元/月

6. 店鋪面積:一拖一的機櫃幾個平米就夠了,一拖二的機器建議5~15平米,不宜選擇太大店鋪的裝修上也有好多注意點,比如考慮到成人用品的隱私性,在裝修時起碼要在門口拉一個門帘(小時候看到那些賣成人用品的門前都有個帘子遮起來,是不是還挺多道理的哈哈),我也羅列出具體的點吧。因為我做技術運營這一塊的,所以我比較喜歡邏輯化一點,還是羅列出一些注意事項吧。

1. 隱蔽性:因為成人用品的產品特殊性,不過這個只是其次。最重要的是,客戶對於買這種成人用品的隱私性。目前在國人眼裡購買成人,還是一個很私密的事情。因為在上文也提到了,所以我們裝修的時候必須得裝一個門帘遮起來。

2. 設計感:這個是對裝修的整體要求吧。之前也提到了我們的客戶群體30歲以下佔了大多數,這一代際的人群對於設計感的東西是更容易埋單的,這裡提到的設計感不是說我們把門店裝修得高大上,而是要針對店鋪的受眾人群來設計。比如附近的人群都是高凈值人群,那麼這個店鋪的高級感一定得有,體現簡潔大方,再者是附近的人群小鎮青年比較多,那麼就要和快手的策略一致了,要會說一定的土味情話才行,這樣的話能更好的拉近和客戶之間的親切感。ANYWAY在我們裝修細節上一定要體現我們的小心機,視覺優化做的好,再比如監控擺放其實也蠻考究的,我們需要起碼能在某個角度能看到客戶的人臉的,這樣我們做數據分析的時候可以去統計我們到店的客戶畫像,我們就能清楚的知道是哪些在我們店鋪下單,哪些人走了等等來做一些基礎的畫像分析。就設計感本身的話,我想表達的是一定要在裝修上有一個或者多個客戶記住你的原因。

3. 由簡入繁:這個是什麼意思呢,說人話就是先別花那麼多錢來裝修,畢竟裝修就是個無底洞,我們不能清楚的知道具體好的裝修應該是怎麼樣的,這樣去追求完美的裝修路上要花好多試錯和認知的成本,所以我的建議是先做一些有設計感的裝修,再通過店鋪運營賺到錢了再慢慢去把裝修完善。有人就會問了設計感和少花錢不是很衝突嗎,其實這一點都不相悖,比如你在店鋪做一些光效,也花不了多少錢,但是這就是一個設計感。

關於店鋪選址的細節、機器介紹等等,也可以看看我全網大火的文章(傳送門)

https://zhuanlan.zhihu.com/p/333914256?

zhuanlan.zhihu.com圖標

這次關於無人售貨的知識就分享到這了,我是阿里系連續創業者@Jerry,我有超過300家無人售貨店鋪運營經驗和100家美團無人售貨外賣運營經驗,喜歡的話可以點贊關注收藏,或者來微信公眾號《阿里系教你做無人售貨》找到我。


自動售貨機的擺放一般需要在人口流動量大條件,如車站、機場、大學、醫院、旅遊景點等地方有大量的人流量。但成人用品無人售貨機或無人店鋪因其特殊性,選址也有不同的側重點。人流量不行,或者周邊年輕群體不多的話,生意很難好起來。

1、選址周邊人群密集度高,居住群體年輕化,以80、90後群體為主要對象。

2、早晚上下班高峰期流量大,夜間夜生活活躍。

3、避免開設在夜市、大排檔、廣場舞以及公園等位置。保持一定距離,確保店鋪或設備周邊環境較隱蔽,避免顧客顧及隱私不方便購買!

4、賓館一條街(每個城市都有很多賓館一條街),藥店比較集中的社區等。

5、切記根據國家工商教育局規定,不得近距離(200米)範圍內開設成人用品商店。

如果作為設備運營商,您覺得自己在選址作方面不具備優勢,可以通過專業的第三方機構來解決。

為了幫助運營商解決選址痛點,助力其降低運營管理的成本,實現資產與設備服務的效益最大化,中國領先的公用空間運營服務平台——Ai愛雲選,圍繞「選址,建設,運維」三大業務模塊,為運營商提供一站式綜合服務。

在選址服務上,Ai愛雲選將根據不同運營商的多樣性需求,提供標準化解決方案。根據其業態屬性合理匹配物業類型,進行相應公用空間範圍的選址,優化設備的具體擺放位置等。

Ai愛雲選平台的物業資源覆蓋全類型,包括住宅小區、辦公產業園、商場綜合體等。並且與北京Top30的物業管理公司均有深入合作,如碧桂園、龍湖、金隅、首開等。北京城區服務覆蓋率達100%。豐富的物業資源和良好的合作關係,為運營商選址提供更多便利性和可行性。

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發佈於 01-21繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續一隻大香蕉一隻大香蕉fredre 就能找到我

選店這個問題多數情況下是:7分看運氣,3分看技術。運氣好能遇到一個位置極佳的鋪子,運氣不好不找遍全城都沒有。

首先,適合我們這個業態的店少。因為機器本身是不佔地方。只需要不到6平米就能做一個店,我在很多地方看到的就是一個樓梯的梯步間。面積小的店面很少。

其次,小鋪面大多被用來做小吃,而小吃店的成本低,經營者流動性差,往往一個小店一做就好幾年,所以很難看到有鋪子出來。

最後是租金要便宜,我們做店的最大成本是租金。所以控制租金是很多人的首選,好的位置租金一定不會便宜。

我們往往選址是在僅有的幾個位置去找一個合適的,所以不可能找到絕對滿意的,只能說相對滿意的鋪子

什麼是相對滿意的鋪子呢?

1.不要在太熱鬧的大街上

2.3.價錢不要太高

周圍居民比較多

在3個大前提下,還有一些加分的項,比如旁邊有鮮花店,彩票店,快遞取件點。


選店這個問題多數情況下是:7分看運氣,3分看技術。運氣好能遇到一個位置極佳的鋪子,運氣不好不找遍全城都沒有。

首先,適合我們這個業態的店少。因為機器本身是不佔地方。只需要不到6平米就能做一個店,我在很多地方看到的就是一個樓梯的梯步間。面積小的店面很少。

其次,小鋪面大多被用來做小吃,而小吃店的成本低,經營者流動性差,往往一個小店一做就好幾年,所以很難看到有鋪子出來。

最後是租金要便宜,我們做店的最大成本是租金。所以控制租金是很多人的首選,好的位置租金一定不會便宜。

我們往往選址是在僅有的幾個位置去找一個合適的,所以不可能找到絕對滿意的,只能說相對滿意的鋪子

什麼是相對滿意的鋪子呢?

1.不要在太熱鬧的大街上

2.3.價錢不要太高

周圍居民比較多

在3個大前提下,還有一些加分的項,比如旁邊有鮮花店,彩票店,快遞取件點。


選個好位置很重要


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