华为与美国运营商AT&T的合作泡汤原因是什么？

2017年华为手机全年发货量达1.53亿台，全球份额突破10%，成绩非常喜人。随后，业内传出消息称，2018年华为的出货目标已经提高到了2亿台。而之所以提出这么高的目标，原因在于，华为今年将全面进军全球最大的高端智能手机市场——美国市场，而这也将成为促使华为今年大幅增长的一大动力。

华为全面进军美国市场

日前，华为已经发出消息，宣布将在CES上正式面向美国市场发布华为Mate10系列旗舰智能手机。同时，华为还在美国洛杉矶、纽约、西雅图等地打出了巨幅广告，广告上除了华为的LOGO以及Mate10的局部照片，还有一句颇为霸气的广告词：「The best phone you』ve never heard of.」坊间传闻，「华为要豪掷一亿美元在美推广传播」。足见华为此次进军美国市场决心之大。

过去，虽然华为曾通过亚马逊、百思买等渠道销售过手机产品，但主要还是荣耀品牌，而且多是通过线上渠道，直到去年华为Mate9系列才开始有进入百思买的线下渠道。

但是美国市场80%的智能手机都是通过运营商渠道来销售的。因为运营商有补贴，这也使得美国消费者可以以较低的价格就能够买到高端旗舰手机，这也是苹果、三星高端机型在美国热销的一大因素。

根据研究公司Canalys数据显示，2016年第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%，而苹果和三星在美国市场的占有率分别为39%和23%。相比之下华为手机在美国市场的存在感实在是太低了。

显然，华为要想真正打开美国市场，就必须进入运营商渠道。

此前，华为消费者业务总裁余承东也已证实，今年华为将通过运营商进入美国市场，首发合作机型将是华为Mate 10旗舰手机。随后，业内传出，华为将与美国电信运营商AT&T达成合作。AT&T将在2018年销售华为Mate 10，最快第一季度美国用户就可以购买到AT&T合约版的华为Mate10。而双方具体的合作细节（具体补贴计划、销售计划等）将会由双方在CES上共同公布。

与AT&T合作泡汤？华为进军美国市场再遭重挫

随著CES2018的即将开幕，华为与AT&T的合作也即将宣布。然而就在1月8日下午，美国权威媒体《华尔街日报》援引知情人士消息称，美国运营商AT＆T已经撤销了销售华为手机的计划，具体原因尚不详。

对此消息，AT＆T和华为官方并未发表评论。

澎湃新闻采访华为后，官方并未进行正面回应，只是表示：「过去5年，华为已通过在全球和美国市场推出高端产品，证明自己的实力」。同时，华为强调，美国当地时间1月9日，华为将向美国市场发布新产品以及具体上市信息。

有猜测称，即将进入美国销售的华为Mate 10搭载的是华为自家的麒麟晶元，而非美国的高通晶元，这可能导致了华为与AT&T合作计划泡汤。

而根据腾讯《一线》的爆料显示，华为与AT&T的合作是临时取消的，原因是AT&T受到了美国政府施压。今日，腾讯《一线》还独家公布了一份「美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）」的邮件，其中主要内容是，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。

在这封邮件中，再次提到2012年时美国国会发出的、在美国市场对华为设备的禁令。

「我们需要记住2012年HPSCI报告中的建议，即「美国应当以怀疑的态度去评估中国电信业公司在美国电信市场的持续渗透」，「美国政府系统不应当加入华为或中兴的设备，包括设备元件」，「政府承包商应当在各自系统中排除中兴或华为的设备」。因此我们要求知道，FCC雇员目前是否被允许在政府事务中使用华为的产品，以及如果美国电信运营商与华为合作，这样的规定是否会调整。」

这封邮件同时也被抄送给美国司法部长杰夫·赛森斯（Jeff Sessions）等人。由于美国的「政治滤镜」很强大，所以，这非常有可能是导致AT&T与华为合作被「临时取消」的根本原因。

显然，如果华为此次与AT&T合作告吹也意味著华为将再次无缘进入美国主流市场，无法进入三星、苹果在美国进行正面竞争。华为的全面进军美国计划将彻底泡汤。

而此刻的这一幕，与四年多前华为无奈退出美国市场何其相似！

作者：芯智讯-浪客剑

华为手机进入美国市场再度受挫，当时媒体报道的直接原因说是华为手机在美国移动网路Band4频段信号不佳，完全达不到AT&T的要求，进而导致合作告吹。但是经验告诉我们，事情并不是那么简单的。因为AT&T与华为都准备好发售后的宣传物料，余承东甚至在CES 2018上做好了庆祝演讲，结果却是一夜之间告吹，你说是信号问题，这不应该早就发现才对，为何要到发布前夕才突然中止？

经过向业内人士咨询，华为Mate10手机在美国已经进行过长达数月的网路通讯测试，最终结论是华为手机在美国是完全可用的，兼容性良好，通话质量、上网速度均达到指标，所以之前的信号不好完全就是子虚乌有的。

深究背后的原因，很可能是美国政府作祟

首先第一个是安全问题，华为作为中国通讯领域的领军企业，在通讯基站等等一系列电信设备上有著举足轻重的地位，很多运营商看中华为的设备价廉物美，都愿意采购，在东南亚、非洲、拉丁美洲这些新兴市场中，华为设备处处可见。但是早在2012年，美国国会一份报告建议，美国的电信运营商应该避免使用华为设备，声称华为的网路设备可能带有窃听机密信息后面，从而危险美国国家安全，因此华为设备一直被美国政府拉入黑名单之内。这次的证据就是：美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会主席Ajit Pai，要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查，以评估中国通信产品在美国境内销售对国家安全的影响。

第二个是贸易保护问题，其实有时候美国所说的危险国家信息安全，很多时候是找个堂而皇之、显得自己有底气的理由而已，背后其实就是实行的贸易保护主义，就是为了保护本土企业产品在美国市场能出于优势地位，避免像华为这种价廉物美产品进入美国市场，拉低整个行业的利润，甚至让本土企业生产不下去。

美国政府给出以上连个原因都将会导致华为手机品牌在美国民众心目中留下污点，会戴著有色眼镜看待华为手机，认为这是一家企图窃取美国机密的中国企业，这也会导致华为全面攻坚美国市场道阻且长。