吹破驢皮的生意
驢，老家非洲，身體結實，不易生病，好東西。
戴上眼罩蒙住雙眼，沉甸甸的磨盤小驢一拉就是大半天，吃苦耐勞。
肉還好吃。有驢肉火燒、驢板腸、驢肉湯，號稱「男人的加油站，女人的美容院」。
但我們還是瞧不上它。
頭大耳朵長，胸小腿細，叫聲響亮刺耳，氣質差了駿馬十萬八千里。肉再好吃，也登不了大雅，「六畜」之中無它一席之地。
一頭犟驢、黔驢技窮，我們喜歡用帶驢的詞來挖苦人。
但是，有這麼一群人，他們愛驢護驢敬驢，關心驢吃得好不好睡得怎麼樣，甚至操心驢的性生活是否和諧。
不為火燒也不為板腸，就靠一張驢皮加水煮，打出了一片江山創造了一個神話。
2015年12月8日，保利秋季拍賣會正在舉行。
這次拍賣的主角不是文玩珠寶，也不是名人字畫，而是一塊塊紅里透黑的東阿阿膠。
經過一輪又一輪的競價，最終一組2008年九朝貢膠以42萬成交，400克阿膠找到了主人。
這是東阿阿膠的黃金時刻。
在2001年到2016年期間，東阿阿膠價格16連漲，零售價格從每公斤130元漲至約5300元，漲幅超過了40倍。
驢皮加水煮一煮熬一熬，賣出了奢侈品的價位，從尋常藥物搖身一變成了高端補品，有魔力的不是阿膠，而是藏在驢皮背後的人，靠著營銷炒作，點石成金。
2001年，電視劇《大宅門》上映。
劇里的白七爺帶著新婚老婆跑到濟南避難，還順道創了個業——做阿膠。門裡出身，腦子管用，很快他就研究發明出了「黑七瀧膠」。
對於觀眾來講，這不過是一段故事，而東阿阿膠聞出來了商機。
他們請來了「白二奶」斯琴高娃，「白七爺」陳寶國，廣告原封不動照搬劇里的造型腔調。
「老爺老爺！腎虛用啥葯啊？」
「當然是咱的海龍膠口服液，它源自千年古方，海龍自古就是補腎上品。」
太太在一旁搭話了：「還得用咱東阿的水，男人腎好很重要！」
火爆的《大宅門》提供可信度，產品主攻不少人對自己「氣虛血虛腎虛」的永恆擔憂，東阿阿膠的廣告簡直就是王炸。
花了250萬的廣告費，帶來了4.5個億的銷售業績，這樣的甜頭不是東阿阿膠第一次嘗到。
用錢砸出人氣，用人氣把競爭對手砸暈，這就是東阿阿膠的核心科技。
2007年之前，有一部叫《後宮甄嬛傳》的連載小說在網上火了起來。導演鄭曉龍看了以後，決定拍個同名電視劇《甄嬛傳》。
缺錢的時候，他想到了阿膠。這個阿膠不是東阿阿膠，而是福牌阿膠。它和東阿阿膠一水之隔，互為對手。
千萬的廣告報價，三年後電視劇都不一定能開拍，拍出來能不能火，轉化效果咋樣，面對一連串的風險，福牌阿膠退縮了，東阿阿膠殺進來了。
後來《甄嬛傳》大火，在隨後的幾年裡又在很多電視台重播了無數回。每播一回，東阿阿膠的廣告就要轟炸觀眾一輪。
為了配合廣告，劇本都被改了。給甄嬛補身子本來用的是參須燉湯，改成了阿膠。華妃給皇上燉的本來是紫參野雞湯，也換成了阿膠。
太后、小主、宮女太監冷不丁就來一句廣告語，「益氣補血用東阿阿膠即可見效」，「不如用東阿阿膠燉了羊肉來吃」。
阿膠出現次數之多，簡直成了後宮的潤滑劑。
這一千萬讓東阿阿膠站穩了中國第一滋補品的交椅，本來是齊頭並進，老實巴交的福牌阿膠在被動還手中漸漸再無還手之力。
到電視台影視劇打打廣告露露臉，那是蹭熱度不是長久之計，有了錢就要蓋一座又高又大的牌坊，千秋萬代供人瞻仰。
不是有人懷疑阿膠療效嗎？牌坊的作用就是要壓倒一切不容置疑。光立在大街上不行，這牌坊還要蓋在人們心裡。
用西方科學來證明阿膠的滋補作用，這是一條歪路邪路。老外的照妖鏡照中國的妖怪，那是狗拿耗子多管閑事。
要搞，就要往神秘的方向搞，看不懂你就信了。
咱們東阿水好。東阿水的匯聚是泰山方向的水佔15%，黃河方向的佔46%，太行山脈的佔19%。
兩山一河，風水聖地啊。
原料神秘，製作過程更神秘。
拍賣會上的九朝貢膠，須在冬至當天，取阿井至陰之水，用金鍋銀鏟桑木柴，由東阿阿膠技藝傳承人親手煉製，國家保密配方，經九十九道工序，煉製九天九夜。
為啥這麼干？
別問，問就說是老祖宗傳下來的。
老祖宗是個寶藏，牌坊里不能少了他們，挖地三尺也要挖出來。
《神農本草》提過阿膠，《傷寒論》里有幾個阿膠的方子，尤其是在著名的《本草綱目》里，李時珍說它可以治尿血，治月經不調，不孕不育，還能治痰多咳嗽，稱之為「聖葯」。
醫典還不夠，還要有文學作品。
有個元曲這麼寫的：「阿膠一碗,芝麻一盞,白米紅餡蜜餞,粉腮似羞,杏花春雨帶笑看,潤了青春,保了天年,有了本錢。」
在普遍營養不良蛋白質攝入不足的古代，這位作者吃了點驢皮做的阿膠，竟然給舒坦成了這個樣子。
7月14日晚上，趁著星期天，一直輝煌的東阿阿膠發布了上半年業績預減的公告，上半年利潤預計同比大幅下降了75%-79%。
時代悄然變了。
阿膠曾經很便宜，為了給漲價一個冠冕堂皇的理由，東阿阿膠董事長秦玉峰創造性運用了「價值回歸」這個詞，「真正道地的阿膠，是滋補國寶，值得我們去用價格對它表示起碼的尊重。」你這是要對標茅台啊。
這次阿膠業績大跌，是不是價值回歸呢？
在那個時代，電視廣告效果奇佳，老百姓把廣告當科普講座，現在這一套不靈了。
傳統是個筐，關鍵是掌握在誰手裡。
為什麼阿膠有用？因為我們吃了上千年，這是傳統。那以前阿膠還是牛皮做的呢，用驢皮是不是違反傳統？
古代用木桶取水，現在用機器抽水，是不是違反傳統？
古代用草紙包裝，現在用塑料，是不是違反傳統？
所有和古代不同的操作，會不會影響所謂的風水和效果呢？
用電用機器用生產線，為什麼你們說的創新就能保證效果呢？
這不是所有消費者應該有的疑問嗎？
除了提到了阿膠，李時珍還寫了不少好東西。
比如喝驢尿可以治消化不良，驢尿漱口能治療蛀牙，阿膠治療流鼻血還需要「同時以布系住兩乳」，這些老祖宗留下來的好東西怎麼就沒人用呢？
說到這，我想到了個創業項目。
我在翻《本草綱目》的時候，在《獸部》翻到這麼一句話——蝙蝠屎可治眼疾。中醫稱之為「夜明砂」，因為蝙蝠在夜裡飛還能不撞樹。
發財的機會來了呀！我要創業！
現代人看手機看電視這麼嚴重，很多眼睛就不舒服出問題。
我要開個蝙蝠養殖基地，賣蝙蝠屎，吃了可以緩解眼疲勞，主治近視度數加深。產量不夠我就漲價，蝙蝠不夠就讓它們多多配種生小蝙蝠。
等我發了財，我也蓋個博物館把李時珍這句話刻牆上，奉為一代宗師。
並且這個市場永不飽和前景無限，大家願意買三伏貼燕窩阿膠，還差賣我點蝙蝠屎嗎？
很便宜的！一兩才五十萬！
希望大家給我點個贊多多支持！
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