政策、技術和用戶屬性使K12成為了教育領域最為優質的賽道
K12（KindergartenThroughGrade12）在國內是指從小學到高中的12年基礎教育階段。這一階段覆蓋時間長，用戶規模大且屬於剛性需求。
於是，在教育科技興起之後，K12成為了創新公司最為密集的賽道；各種商業模式不斷被探索，「熱點」幾乎以半年為一周期「更迭」。
然而，K12也是最為辛苦的一條賽道，周期長、影響因素多等原因，使各創新公司在這條賽道上走的「跌跌撞撞」。經過5年發展，市場不斷洗牌，不少公司因找不到方向慘遭淘汰；資本市場也由狂熱回歸理性，進入所謂「寒冬」。
對於已經「跑出來」的公司，目前都有哪些玩法？K12賽道都會涉及哪些因素？本文將圍繞這些問題進行定性分析。
三大因素催生優質賽道
政策、技術和用戶屬性使K12成為了教育領域最為優質的賽道。
政策方面，首先，國家教育投入在整體上不斷增加，K12階段投入佔比超過50%。第二，相關法律政策為教育科技帶來利好，公立學校會越來越多的與企業進行合作，去年11月通過的民促法修正案也將加速教育資產證券化。第三，二胎政策的落實將增加適齡學生人數，2016年全國K12階段在校學生數量超過1.8億，這一人數還將逐漸增加。
技術方面，互聯網及多媒體技術普及，使教育科技得以快速發展，而大數據、雲計算和AI技術的興起，使個性化學習成為可能。另外，傳統線下教育效率較低，資源發配不均等問題，也可以通過技術的發展在一定程度上得以解決。
用戶方面，由於應試的壓力，K12階段用戶的剛需性更強，且持續時間較長。其次，80後將逐漸成為K12階段家長的主體，這一部分群體的受教育水平有了很大提高，對子女在教育方面的經濟投入也會增加。再次，國內中產階級的收入和佔比均逐漸增加，消費水平有了很大提高；而且用戶習慣正在養成，更容易接受創新的教育產品。
推薦閱讀：