從吃貨的角度分析 K12 互聯網+市場的可能方向
由於互聯網+幾乎都是從原有的市場里搶蛋糕,那我們就得分析一下已經成熟的市場,我們想吃,從哪裡下口比較可行!
1、教材市場
屬於賣鹽的,有專賣權,官方渠道,他人不易染指,難成移動互聯網的菜。教材出版社其實對教材數字化恨得要死,但又怕得要命,患得患失,首鼠兩端,他們常常喊著革命反革命,是典型的口頭革命派,不過,其實他們的陣地很穩,別人基本攻不下來,但他們想占別人的陣地也很難,這個市場我們還是不碰為妙。
05:452、教輔市場
屬於兼送外賣的,一方面店裡有得賣,另一方面也可以送到家裡去,多年的積累,口味獨特,有一批死忠的粉絲。但由於外賣公司很多,常常靠和採購的關係拉住用戶。餓了嗎的模式是不能可以滲透到這個業務中去,值得研究。 這個市場比較大,人來人往,熙熙攘攘,還有的人喜歡另外加菜,屬互聯網+利於滲透的環境。但走題庫收費模式的路不易走通,教輔書商也會對這種模式採取大量防禦措施。
——建議:教輔市場是以內容新、奇、特為特徵,如果這幾個方面你不能戰勝教輔教材公司或者教輔教材公司能很快趕上你,你的模式就有問題。免費一定是打擊教輔教材的一個重要手段,但只有免費的能力而沒有收費的能力還是贏不了的,要有團住老師,籠住家長的能力,找到應用的切入點,免費抓住用戶,使得用戶的數據成為你戰勝教輔公司的利器,所以大數據一定是這個市場的利器,至於什麼樣的利器,就看各位大俠的內功如何了!
3、課後補習市場
屬於開飯店的,靠口味與服務口碑相傳,總強調自己的菜品佳,口味獨特,在菜品上口味較全,比的是宣傳能力與管理能力,也比後廚的標準化能力,O2O 模式的確是切入這個市場的利器,但此教育 O2O 與我們之前的不一樣,重點關注的不應該是老師,而是家長與學生,如何在線上粘住家長與學生是關鍵,有了家長與學生就有了招生的源頭,家長幫是一個不錯的平台,但是,這個平台還比較鬆散,如果有一個更有組織性的,就會有更強的競爭力。