「我想在线上分享我的知识，但是开场我不知道如何讲？「

这是我在培训互联网讲师的时候，经常遇到的第二个问题。

我们都知道开场很重要：

1。 开场决定了学员是否有兴趣听下去

2。 开场决定了讲师后面的状态

如果开场没有开好，基本上这节课就容易崩塌掉。

所以在这里我就给大家分享一个固定的开场套路，按照这个套路去设计，开场就会效果非常好。

首先看一个著名的卖药广告：

文案是这样的：

得了灰指甲

一个传染俩

问我怎么办？

马上用亮甲！

如果不考虑时间的话，这就是一个非常好的开场！

第一句建立一个场景，引发目标消费者的强烈关注。

第二句说出了一个痛点，让目标消费者深有体会。

第三句激发消费者解决问题的欲望。

第四句给出解决方法。

是不是很完美的开场呢？

ok，所以按照这个套路，你需要记住的套路公式：

SCQA模型（归纳总结），我们拆解一下就是：

S（Situation）情景——场景植入。

C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。

Q（Question）疑问——怎么办？

A（Answer）回答——我们的解决方案是……

S情景陈述的通常是大家都熟悉的事，普遍认同的事，事情发生的背景。由此切入既不突兀又容易让大家产生共鸣，产生代入感，然后引出冲突C。Q是疑问，是根据前面的冲突从对方的角度提出他所关心的问题，最后A解答，是对Q的回答也是接下来我们要表达的中心思想。

整个结构其实是形成良好的沟通氛围，然后带出冲突和疑问，最后提供可行的解决方案。

根据上面的套路我们来举个例子：

例如你要讲一堂如何解决小孩子赖床的课程，我们按照这个套路来做：

1。 S（Situation）情景——我们在座的家长都经常面临一个问题，随著小孩子年龄增大，越来越喜欢赖床，尤其是早上。

2。 C（Complication）冲突——你不管用什么方法，大吼大叫，打屁股等都没什么用，第二天照样赖床。

3。 Q（Question）疑问——有没有一种好的解决办法呢？

4。 A（Answer）回答——这节课就来告诉大家，如何通过xxxxx这3个步骤，来解决小孩子赖床的问题。

是不是很简单了呢？

所以当你自己讲课没有太多经验的时候，直接套用以上的套路，就可以完成完美的开场哦！

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