前言

　　孫鋒峯形容天貓車站是“兵工廠”，汽車超人是“軍隊”，天貓車站是汽車後市場基礎的建設者，汽車超人則是汽服連鎖門店的賦能者。

　　金固股份董事長孫鋒峯

　　作者 | 李二白

　　出處 | AC汽車

　　原創轉載請註明來源

　　汽車超人簽約門店具體連鎖信息

　　昨日下午，金固股份 | 汽車超人2019年戰略溝通會在上海舉行。AC汽車獲悉，在本次溝通會上，汽車超人與貴州、廣西、廣東、福建、浙江等多家區域連鎖達成意向簽約，總簽約門店數達283家。

　　根據現場簽約會信息顯示，目前超人門店（超人品牌店&人保合作店）總數爲360家，覆蓋工位數超過3000個，業績規模超過1億元/月，門店面積達到近23萬平米。

　　按照計劃，汽車超人接下來還將持續拓展門店覆蓋範圍，2019年內，汽車超人新零售連鎖門店將達到1050家，三年內達到5000家。

　　這次溝通會也是金固股份汽車超人在2018年8月牽手阿里，與天貓汽車、康衆汽配進行戰略合作之後的第一次公開亮相。目前原汽車超人品牌由金固股份80%控股，阿里通過新康衆20%參股。戰略重組完成後，汽車超人致力於通過系統賦能門店，推進汽服門店數字化，打造汽服門店新零售連鎖品牌。

　　據AC汽車此前消息，汽車超人的母公司特維輪網絡科技（杭州）有限公司（金固股份控股）一拆爲二，將供應鏈業務、門店業務並分別設立兩家新公司（新供應鏈公司、智車慧達）。金固股份以新供應鏈公司全部股權對康衆汽配進行增資，持有合資公司16.27%股權。

　　當前的汽車超人負責的新零售連鎖品牌指的就是智車慧達所負責的門店業務。

　　據之前金固股份的公告，智車慧達的主要業務爲：自營汽配門店業務，以及爲自建、參股、控股、控制、實際經營或管理、加盟合作的汽配門店向消費者銷售汽車配件提供平臺服務等業務。智車慧達的募集資金投入主要包括：旗艦店體系建設、門店收購（採取全資、控股或者參股等方式進行投資或收購，公司將根據標的的規模，在盡職調查、評估等方法的基礎上合理確定標的價格）、加盟體系建設、門店運營投入、新零售網點建設、智慧生態門店投入等內容。

　　2018年，汽車超人先後戰略入股精典汽車、名駿車業、雲南快易修等多個區域優質汽服連鎖品牌，逐步形成規模化新零售智慧連鎖服務品牌。

　　對於線下合作伙伴，汽車超人輪值總裁、新零售業務負責人蔡濱旭稱汽車超人的選擇標準和形式有以下幾方面：

　　首先，要具備從傳統線下到線上互聯網融合的意識和理念。

　　其次，本身具備了很強的線下運營和服務能力，同時在行業內具有比較好的口碑。汽車超人從門店的類型主要分爲四大類，包括直營店、控股參股店、品牌授權店、保險合作店。其中，控股參股的門店主要做強強聯合，這一類區域連鎖在各地方要有很強的服務能力和運營能力的。

　　第三，有一些意識比較好的，位置也比較好的，當地又沒有比較好的區域連鎖，汽車超人會以品牌授權店的模式進行合作。這一塊主要做滲透和補充，以全國品牌授權門店的形式進行。

　　第四，汽車超人和大平臺合作之後會建立合作門店，例如人保合作的保險門店，也作爲整個汽車超人品牌門店的補充。

　　蔡濱旭透露，汽車超人整個汽服新零售通過系統，以增值業務的賦能，來幫助門店獲得更多的盈利空間。包括金固股份、汽車超人資源的嫁接，對於門店營銷運營能力提升之外，汽車超人還會爲服務門店導入易損件、保險等新項目。

　　此前，汽車超人還專門成立了保險業務部門。2018年4月，金固股份旗下的浙江行維網絡科技有限公司與中國人民財產保險股份有限公司達成合作，行維網絡主要着力於整合新車銷售、汽車金融、二網新車資訊、售後連鎖等板塊的資源，提升門店車險業務。二者還成立了“中國人保財險+汽車超人”雙品牌智慧小屋。

　　新康衆成立後，外界對新康衆和汽車超人的分工略有爭議。對此，金固股份董事長孫鋒峯表示，“新康衆是做平臺供應鏈，嫁接了阿里的平臺資源，提供的是基礎設施的服務。對於汽車超人說，主要是做賦能門店。從門店的角度來說，區域屬性也好，覆蓋的範圍也好，還是品牌屬性，門店有一定的品牌認知度。我們認爲門店全國性的大的連鎖肯定會3-5家，汽車超人的定位就是成爲其中一家領先的全國性連鎖，我們的目標是成長爲行業龍頭。”

　　孫鋒峯形容天貓車站是“兵工廠”，汽車超人是“軍隊”，天貓車站是汽車後市場基礎的建設者，汽車超人則是汽服連鎖門店的賦能者。二者有着明確的分工，例如新康衆負責汽配供應鏈，包括汽車超人的線上和供應鏈也由新康衆來承擔，而門店是由汽車超人來承擔。

　　而對於天貓車站，天貓車站新零售業務負責人九決表示，天貓車站主要通過大數據計算、流量導入、倉配搭建、系統支持等手段服務上游品牌商和下游汽服連鎖。

　　一方面，天貓車站擁有原汽車超人覆蓋全品牌的輪胎、機油供應鏈體系加上原康衆汽配易損件供應鏈體系，進行供應鏈整合並進行數字化改造。

　　另一方面，天貓車站將自建倉配體系，2018年天貓車站前置倉數量達到650個，2019年前置倉數量將達到1258個，到2022年將建成3000個以上前置倉，每個前置倉覆蓋5公里範圍內100-200家汽服門店，大數據分析能力將實現全國範圍的精準匹配及快速送達，以建成保障全國“半小時配送”倉配體系。

　　用孫鋒峯的話來講，天貓車站是基於社會化汽車服務門店、具有自建供應鏈能力和對行業整體把控力的服務認證平臺。

　　據悉，按照計劃，5年內天貓車站認證門店在全國範圍內將達到50000家，服務觸達到絕大多數車主用戶。

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