最近网上到处都是光明牛奶的煽情的文章，套路基本如下：把这个企业塑造成一个有良心、有节操的国民企业，然后说明因为它的节操和良心将企业的运营带入困境，接著煽情各位把它买断货。

但不好意思，我看了那篇文章，看一遍又一遍，笑了一次又一次，因为逻辑不通，只能增加笑料。

首先，良心你有我也有，岂是你独有的？

那篇文章说，光明的初心很有节操，为了保证乳品的质量，坚决不收散奶，而是改用自产的方式，以欧美的蛋白标准，因此成本很高。

我理解下来的潜台词是，收散奶的乳制品企业都是黑心企业，因为他们收了质量没有保证的奶源，那么我问一个问题，为何这些奶制品仍旧通过了国家的检测，甚至自10年前三聚氰胺之后再也没有发生巨大的奶制品的事故。说明一个事实，收散奶绝对不是导致奶制品质量低下的问题，反而如果检测手段不充足，甚至没有安全质量的思维，这个才是导致安全问题的发生。

另外一点说，新国标的奶制品的蛋白标准的确是降低了。从每100克牛奶含2.95克蛋白质，调到了2.8克。光明号称组织联盟将蛋白标准提升到了3克，让人们享受到了等同欧美的标准，比其他奶制品良心了不少。但问题是，我这边看到的包装是，伊利和蒙牛的蛋白含量包装上包裹的是每100克牛奶含3.2g蛋白质，也就是其他的奶制品已经超过了国家2.8克的标准。

其次，价格一点都不亲民

光明说目前的定价太低了，太亲民了，容积大、价格低导致各位商店都不愿意上货，网友跪求涨价

看我如何反驳这段话，目前我们在上海便利店里面，包括全家、七天这种普通市民比较方便的便利店，里面的奶制品中光明的占了大部分，比例大概是80%（其实更像是90%+），但是摆放的商品价格一点都不亲民，一罐200ml的鲜牛奶价格是5元左右（差不多是这个价），一罐500ml的鲜牛奶是8.8元。

说好的价格亲民呢？然道是我走错了店，还是店员在我踏入商店的一瞬间将价格牌全部替换了？虽然我不能算很有穷（一年20万收入），但这价格，告辞，喝不起。

而普通商店摆放的很多的光明奶砖，3元一块包装容量目测是普通普通冰淇淋的一半，但问题还有其它的比3元更低的价格的普通的冰淇淋依然存在，这好像也说不过去吧。

假如真的按照光明所说，因为商店的上架率下降，导致整体的营收下降，那么有一个地方一定不会收到商店上架的影响，那个就是电商平台。蒙牛、伊利、光明全部都在天猫上面上线了自己的官方旗舰店，在网店上面谁说会被收到商店上架率影响，那请你好好指点指点我。

我分别取了三家同一种类的早餐奶，为何取早餐奶呢，因为各家的种类繁多，什么ＸＸＸ风味酸牛奶、ＸＸＸ有机纯牛奶、ＸＸＸ网红奶，抱歉我眼盲，怕比对起来出现误差，因此取了看上去最为单纯的早餐奶。

１、从价格上来说，价格我就按照原价估算每盒的平均值了。

（１）光明是３.０８元；

（２）蒙牛是３元；

（３）伊利是３元。

从价格上来说，并没有亲民到碾压其他家乳制品的地步，因此我实在不明白，所谓光明的价格亲民这个招牌到底是如何敢打出来？

２、从月销售来说，光明牛奶被明显的碾压了。在网路上是一个讲究品牌的地方，品牌的强弱直接体现到了销售量上面，但是也有一些例外，比如价格取胜，在电商平台上疯狂的做活动吸引顾客前来购买，或者是烧钱利用各种工具推广将销售量提上来。但是一个碾压可能有各种因素存在，但是全部产品碾压，那就不太可能其它乳制品有钱到每个产品都烧钱拼销量的程度，那也就代表光明内部的运营策略发生问题，被碾压了。

总的来说，反驳的理由说了那么多，做个总结。

光明所说的为了品质不收散奶，在我眼里更像是因为品控手段落后导致整体的成本高于自产的成本，因此光明倾向于自产而不是收散奶，但是如此一来，其他家品控手段能够保证收的散奶质量符合国家标准甚至超过国家，整体的成本降了下来并且保证了品质，这一点属于光明当时采用的战略不一样导致目前成本高的窘境。

另外一点，光明仅仅只是作为一个地区性的企业，只是运气比较好刚好它处于上海这块巨大的市场，但是放眼全国，有几个认识光明的？或许这篇文章出去之后，会有更多人认识，但是也只是了解了，并不会有太大的改变。也就是说光明并没有积极的将其产品推向全国，而仅仅只是在这块一亩三分地里面不断的深耕，最直接的表现就是电商平台的销量，简直是被品牌强弱对比的缩影。

因此我才说，煽情你可以接著煽情，但是真的涨价了，估计很多对价格敏感的客户可能真的就转向了。

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