信贷员高效跑同行的5个技巧，业绩迅速翻番！
现今信贷行业竞争激烈，「跑同行」成为很多信贷员的重要获客途径。那么什么样的同行可以进一步发展？怎样与同行相处？这都是信贷员需要了解的。
什么样的信贷员有资源？
1. 该信贷员天天展业，家门口都能看到他的宣传单，插车卡，这人一定会有单子，要合作。
2. 该信贷员是公司销冠，他虽然不展业，但是他肯定有我不知道的获客方式，要合作
3. 该信贷员交友广泛，身边认识的都是各行各业八面玲珑的人，一定要合作。
4. 该信贷员天天打电销，名单优质，肯定有客户，一定要合作。
5. 该信贷员很有魄力，自己开公司招聘大学生天天打电销，有资源，必须要合作。
6. 该信贷员家里人做房产中介，做二手车交易的，肯定有资源，要合作。
手上有资源的信贷员有很多，那么这些信贷员为什么要和素不相识的你合作呢？哪些因素会影响同行资源交换呢？
一、信贷员外在表现
和客户见面一样，与行见面人也要注重外表，无论你的外表美丑，你都必须要保持精气神，至少要穿著得体，因为这代表了你的态度。否则你还没开口，对方已经将你放弃了。
如果你在做业务的时候穿一身户外，除非你做的是与户外运动相关的业务，否则你带给人的印象立刻就会出现差别，不敢说最后结果会无功而返，付出的代价有可能会变高。
二、信贷员内在人品
孝顺善良是人最起码的准则，一个同行是否愿意和你合作，会在这几个方面评判你。
三、专业素养是否达标
一般来说，专业素养是包含了从业时间、沟通能力、知识掌握等。
一般来说，大多数同行很多领域里都有了固定的合作伙伴，一旦出现需要新的合作伙伴不外乎是新开公司；或者说曾经的合作伙伴之间出现了问题，他需要更换。所以，在你和他沟通的前期，你所表现出来的能力、人品，都是关键。
四、信贷员行业人品是否放心
有客户资源的同行最担忧的就是不可把控度。有些人从同行那里得到客户，拒绝之后又悄悄联系客户，或者说客户已经申请完成了之后，带客户悄悄的去申请其他业务，这些都是让对方不再和你合作的原因。
切记，一定要把控好自己的贪念，对方愿意尝试给你一个客户，千万不要觉得客户资质不好就不上心，这种洽谈的合作关系都是会给你一些无关紧要的客户来测试你的能力以及你的人品。
所以要做到一个回复程度，从客户联系，客户到访，客户申请，客户拒贷，客户放弃，批款，都要一一的向对方去回复，因为你不知道你碰到的这个同行会不会是你的一个宝库。
五、性别不同结果也不同
女孩子做信贷员既有优势也有劣势，在遇到同行的时候，会更容易获得同行给予的客户，但却因为若干原因很少有深入合作的机会。
对于男性来说，一旦得到了同行的信任，一定要将你把控客户的能力完全的展现出来，并且能够让对方从你这里学习到什么，这样你才能更好的深交。
但是无论男女，一定要记得增加自己的责任心，让对方觉得你靠谱，很踏实，这样对方会很乐意的继续给你客户。
最后，到底如何高效跑同行？方法技巧是最重要的。
1. 称兄道弟
能够称兄道弟的人，一定是熟人，特别是同学，以前的同事，一个小区居住的等，都属于熟人，去了不要开口就谈业绩，不要开口就说甩单，去了就是熟人聊天，一旦他知道你在什么公司，做什么业务，有客户自然会给你。
2. 促进感情
人与人之间接触时间越长，自然而然就会产生情谊，也许你今天跑公司没效果，对方应付了你，你天天见他，肯定会有不同的效果，但是，你不能天天见天天让人烦，你得每次都让他觉得对你有了更深的了解，更好一的一面的展现。
3. 同乡互助
几乎每个城市里都可以找到同乡，一旦有机会相遇，就一定要相识，相知。如果对方是同行那么更好，即便不是也无关紧要，多打听打听是否有同乡会，利用乡情，把关系处好，自然会有意想不到的收获。
4. 男女合作
如果你是女性，那么你可以借用一些男性的霸气和男性的沟通方式来帮助自己洽谈客户，展业，一般女孩子要求男孩子陪同展业，大多数是不会拒绝的。
只要能够帮助任何一方成就客户，那么你们之间的关系自然会逐渐的密切，一旦有了惺惺相惜的感知，自然就会愿意帮助你去寻找客户。
5. 抛砖引玉
上面说过，你要与人合作，你得有你的优势体现。一般来说，你如果想和某一个很有潜力的人合作，那么你需要了解他住在哪，每天的必经之路哪条等。
每天把实地展业做到极致，让他天天都能看到你的展业宣传，那么你在去寻找他谈合作的时候，对方发现你的手机号，会在心里记得你。
总之，跑同行其实说白了就是在做人，人与人之间的关系如何相处是一门学问，现如今的人是现实的，但也是有良知和情感存在的。
所以，做事如做人，先把人做好，成为了真正意义上的朋友，那么你的事情就是他的事情，他自然也就会在心里想著你，而不是纯粹的花钱吃吃喝喝而成就的酒肉朋友，那样的朋友只会「有事钟无艳，无事夏迎春」。
（内容来源：抢单侠小助手微信公众号）
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