世界各地如雨后春笋的出现各式各样搞怪贩卖机，大玩各种花招并送出免费样品，希望博取消费者青睐。

表面上来看这个把戏是为了要与当地人「博感情」，但是其实行销人要博取的是在YouTube 上的曝光机会。华顿商学院行销学教授 Jonah Berger 表示：「贩卖机其实无关轻重，这是个公开活动最终的意图是希望能让内容引起病毒传播，成功行销品牌」。

可口可乐算是个中高手，该公司在新加坡实验的「抱抱换可乐」活动（上方影片），在网路上广为流传，另一个零卡可乐影片场景在比利时，让消费者以庞德的方式通关获取免费的《007：空降危机》电影票（下方影片），依据影片市调公司 Unruly Media 的估计：该影片自从去年 10 月开始计算已经超过 1,000 万次观赏、以及近 100 万个 Facebook/Twitter 分享。

投入影片行销，笔笔预算精确

其他的品牌当然急起直追，约翰尼斯堡的广告代理公司 Joe Public 将 5％ 的客户预算投入 YouTube 有关的新技术以及实验计划。今年 7 月间该公司为荷兰咖啡商 Douwe Egberts 在南非的机场内设置了一台贩卖机，消费者只要在机器前面「打哈欠」就可以获得免费的咖啡，该影片获得美国 Huffington Post 以及 Gawker 等网站报导。

根据该广告公司创意长 Pepe Marais 的说法：这个 Douwe Egberts 行销活动只花了 2 万美金。

找乐子的欲望是王道，看著别人的蠢事…

为什么这些贩卖机的戏法这么引人入胜？其实都是好奇心使然，就像是电视真人实境秀里的偷窥场景一样简单：看著别人抓耳挠腮 — 有时候还得要用没见过的科技来买东西。

澳洲 Clemenger BBDO Adelaide 广告公司的客户经理 Erik De Roos 说：「找乐子的欲望是王道，看著别人的蠢事…」，该公司描述一台拼命按钮就能拿到一份 “Fantastic Delites” 米果的贩卖机，该影片从 2012 年 7 月在 YouTube 上架以来已经有 270 万次观赏。

比利时有台百事可乐贩卖机可以用 Facebook 的赞来换免费汽水，该活动同时可以搜集消费者资讯，今年 5 月发布的这则影片，已经有 95,000 次观赏。Berger 教授表示：「你越是尝试想要卖东西，消费者越不会想要分享」。

类似这种题材似乎永远不会退流行，总是有不同的创意推陈出新。可口可乐广告的广告负责人之一 Leo Burnett 以及 Jon Wyville 说：「不管我们用的是什么媒体，重点在于如何让它保持新鲜感」。

 

文章来源：http://dimension.tw/2013/08/12/%E5%96%84%E7%94%A8-youtube-%E5%BD%B1%E7%89%87%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%93%81%E7%89%8C%EF%BC%9A%E8%B2%A9%E8%B3%A3%E6%A9%9F%E7%AF%87/

GINIBIZ神灯行动开店 http://ginibiz.com/features.php

Tweet