做過自媒體營銷和SEO，最後都敗給了微商的社群營銷。

這篇文章，是想以自己的案例，說說自己對微商的觀念是如何改變的。然後想說明一個觀點，很多的誤解，其實來源於無知。

我大學學的新聞，畢業後做了新媒體運營，後來覺得這個行業太浮躁，沉澱不了太多的東西，當我畢業第二年，我確定我要學營銷的時候，我來到了北京一家比較牛逼的營銷公司，我接手了一個蜜蠟的項目運營，從品牌定位、設計，到各種線上推廣和宣傳，我們一直在探索正確的方向。那時我才接觸營銷，我覺得有趣，但是我覺得博大精深，裡面的玄機很多，人性的東西很多。

舉個簡單的例子，我們要給品牌做推廣，怎麼做呢？怎麼打造品牌知名度、美譽度、忠誠度呢？

我們走了互聯網這條路。

我們找了南京一家大號，花了些錢，寫了一篇文章。快10萬的閱讀量，加了300的好友，實際成交大概是幾萬塊。

南京大號的微博宣傳，花了些錢，實際效果是加了100微博粉絲；

轉化率並不高。我說的是轉化率，不是閱讀量這些數據。包括第一篇文章推出來，很多大號找到我，要給我們做推廣，我問他們，你們的轉化率是多少？很多大號告訴我，沒有精確的數據。我其實挺疑惑的。難道服務乙方，這麼好服務？給看個閱讀量、後台粉絲就能說明實力？現在的很多大號，打開率已經很低很低了啊。

所以通過這個事情，我知道現在的很多自媒體的廣告效果，並不好。

除了這種官方的媒體，我們是很多方法並行的。

百度搜索是我們做的比較有成效的事情。並且我們一直堅持在做。通過不斷的優化關鍵詞，提高內容的質量，我們從百度各個平台，引流了不少人，而且是精準粉絲，購買慾望強，當通過一系列的轉化，把粉絲吸引到實體店以後，成交非常快。之前的很多人，一開始並不知道我們的品牌蜜蠟匠，通過百度，了解我們，對我們品牌產生信任和好感，我們在關鍵時候，給他設置與品牌鏈接的方式，比如微信，然後對真正有購買需求的人，告訴他店鋪地址，當這些人來了，發現你跟宣傳的一模一樣，產品很棒，很自然的好感加深，促成成交。

必定是一個很符合邏輯、很合理、很自然的轉化過程。

這個過程，你要通過去研究用戶的心理，他關注什麼，他擔心什麼，你去鋪墊好，一步步銜接好，怎麼說，就是讓用戶按照你設計好的劇本走，你一步步解決了他的痛點，他就相信你了。只要他相信你，認可你，就離成交不遠了。

這就是營銷的魅力。

這個事情我們一直在做，吸引的粉絲是精準粉，轉化率非常高。比投放大號，轉化率高很多。

那如果這些人不買呢，不買也沒有關係，他只要加到店家微信，說明他就是有需求的。那這一樣的人，我們留著，做社群運營。

這個也是我很驚喜的一個地方。

我們做了一件什麼事呢？群裂變，社群運營。

給朋友圈的用戶送我們自己的產品。

那我們怎麼送呢？

我們做了一件很簡單的事，群裂變。

我們在朋友圈推廣，來，你們掃二維碼進群，（可以拉身邊的人），滿300人，每人一個產品（不說名字，想知道的可以私信哈），滿500人，每人一個產品之外，外加另外一個相關產品。就這麼簡單。一群滿了拉二群，二群滿了拉三群。

你們猜下，這個群花了多久時間滿了500人？

我們當時預估，起碼得幾天吧。因為也沒有大面積宣傳推廣，沒有找KOL，就自己人發朋友圈。

結果呢，三個小時不到吧，就記得是中午，300人很快就滿了。然後再過了兩三個小時，500人就滿了。很快！特別快！比我們預期的還要快！滿了之後就立馬建二群。

也就是說，這些人都能拿到2個產品，這些產品免費送，但是不包郵，所有人主動加群主微信，因為需要快遞的地址。

然後就是一系列的發貨、跟蹤的事情。

邏輯非常簡單對不對？門檻很低對不對？

就是這樣的一個簡單操作，群主加了近1000人真實好友，兩個高質量社群，目前成交了幾萬的額度。而且這些好友，還在群主的微信里，群主通過朋友圈，打造了個人IP，陸續成交了很多客戶。

當然，這裡面還涉及和陌生人如何建立信任、如何運營社群的內容，這個不展開細說。

就是想說，這個活動，很小的一個活動，很簡單的一個活動，效果讓我們所有人都很驚喜。

事後我們總結，發現就是邏輯很簡單，拿好的產品送人，無非就是這樣。人都有貪便宜的心理嗎，並且你自己想要這個產品，你拉別人進群，別人同樣也能得到，對你自己對別人來說，都是一件很好的事情，別人不會排斥。而且你拉的人，一定是你關係很親近的人，他也信任你，也願意幫你。所以裂變很快。

當然，我們產品很好，所以很多人喜歡；我們做事靠譜，所以很多人復購。

那你有沒有發現，這個活動的本質，其實跟微商的模式很像？利用熟人的關係，粘性，口碑宣傳，促成成交？

其實說這個案例，就是想表達，通過這一件事，這個活動產生的效果，我第一次感覺到微商的邏輯是這麼合理，魅力是這麼強大。仔細去深挖裡面的每一個環節，他都是跟人性息息相關。

貪小便宜是人性吧，能得到好處我就幫你，我也不會那麼排斥，是人性吧；熟人拉我，我也不好意思拒絕，就當幫個忙，是人性吧？我在你這免費拿了產品，我用了還不錯，我就會產品產生好感，進而對你產生好感，這是人性，不錯吧？我對你產生好感，我就去關注你的朋友圈，我覺得你這個人蠻不錯，你賣的東西也不錯，我哪天可能有需要了，我就會想起你，自然而然的想起你，這個是人性，不錯吧？

太多太多了。一環一環，環環相扣！自然流暢！

那我，真真實實經歷了傳統的推廣方式，百度搜索的方式，社群運營的方式，第一次真正感覺到，微商的博大精深。

第一次覺得，微商是個很玄妙的東西。

但是在此之前，不是。

在此之前，我覺得微商就是暴力刷屏，就是賣貨，就是推銷，就是強姦朋友圈，就是炫富。不喜歡。然後我去搜資料，我發現沒有人說微商好，說微商好的，都很假。那我自己經歷了這麼多引流、變現的也好，經歷了自媒體營銷、百度推廣等方法，最好發現，利用微商的邏輯，做的這麼一個群裂變，也就是社群營銷的工作，加粉最快，效率最高，變現最高，這是我親身經歷的事情，也是我第一次對微商有了不一樣的感覺。

那從此之後，當我用一個客觀的態度去分析微商的邏輯之後，我越來越發現，裡面有很多玄妙的人性的東西，是很科學的，很符合邏輯的，我就學習的更深了，包括後來接觸的朋友圈營銷，也是讓我嘗到了很多甜頭，這個下次有機會可以分享。或者感興趣的人可以加我WX18351951289，可以看看我朋友圈是怎麼做的。關於群裂變的很多細節，也可以跟大家詳細聊聊。

邏輯不難，瑣事很多，執行不簡單。

關於微商，其實很多人沒看懂，沒看明白，就天天說微商這裡不好，那裡不好。真正看明白的人，其實很多都已經獲得很大的成功了。