不是實體店生意不好做，是你很多地方沒做好！
不是實體店生意不好做，是你很多地方沒做好！
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很多店主一直抱怨網店對實體店帶來了衝擊，而網購在整體零售份額的佔比，依然會繼續提升。那麼，相對於網店而言，實體店又有哪些優勢呢？我們需要做些什麼，讓實體店得以更好的生存呢？
服務
網店只能喊親，實體店可以肌膚之親。
就拿售後服務來說，網店一般可以七天無理由退換貨。由於顧客可以對商家進行評價，而評價對商家的信用影響極大，所以，在網購過程中，退換貨一般相對簡單。
而在實體店，如果顧客因為不喜歡而要求退貨，往往導購會加以刁難，主要原因，還是在於「已經到手的銷售，又要退掉」的心理。要是因為質量問題，實體店的導購甚至會予以推諉。
單拿售後服務這一點，大部分實體店做的都不夠，就不要談更多的超出顧客期望的服務了。而由於實體店的銷售中，商家與顧客是可以面對面接觸的，服務方面其實有更多思考。
體驗
網店只能眼見為虛，實體店則能身鑒為真。
顧客到網店購物，最大的擔憂，就是圖片做的好看，但自己用上去以後不知道會怎麼樣。而實體店在這一方面優勢極為明顯。
這就要求，導購在體驗方面更專業，而很多店鋪連導購自己都不會化妝，更不用談幫顧客建議和指導了。
社交
網路只能讓人空虛，實體店則能給人快樂。
優秀的店鋪，會讓一些顧客挂念，甚至把導購當成好朋友。
在我私人的店鋪里，一位顧客曾了解到我們每一位導購的手機，然後贈送給她們每人一個手機殼。有一次她與男朋友吵架，甚至住進了我們的員工宿舍。每個女生都應該有自己的閨密和好朋友，可是為什麼會選擇我們店鋪的員工宿舍呢？
很多購物過程，不是購買產品本身，而是一種社交的需求。
實體店不是做不好，而是你沒做好。
所以，問題來了，
1、發自內心的微笑。
顧客希望看到員工發自內心地微笑，而不是敷衍的空洞的笑容，這其實很難。不管員工遇到了什麼不開心的事，只要站到了工作場所，都要真誠的微笑，這不僅需要具備良好的職業素養，還需要人文關懷，只有企業對員工有足夠的關懷，才能讓員工有真摯的笑容。
2、員工要具備專業知識，為顧客選購提供建議。
在零售業的任何崗位，都要具備一定的專業知識。當顧客有疑惑、有問題時，他們希望聽到的是專業解答，而不是一味的推銷或者「不知道」。隨著時代的進步，對員工的專業要求越來越高，員工的專業技能也更需要與時俱進。比如，看到顧客的臉，就知道她有什麼護膚需求。
3、不過度推銷，讓顧客買下不是真正需要的商品。
每位員工都想銷售更多的商品，這意味著可以拿到更多的收入。但員工的願望和顧客的需求有時是相悖的。一味推銷，讓顧客買下不合適的商品，過後顧客肯定會懊惱與不快，也不會再次光臨。一位中年女性試穿一件衣服，明顯不適合，但服裝銷售員卻極力推薦她購買，看著中年女性到收銀台交款，其他顧客都為她捏了一把汗。
4、退貨應和購買一樣順暢、無障礙。
購買時笑容滿面，退貨時愁雲密布，這無疑給顧客製造了麻煩。退貨的麻煩阻止的是顧客購買的腳步。所以，要把退貨流程設置得簡單再簡單，這樣才能激起顧客的購買慾望。
5、顧客永遠在第一位。
流程的設置、規則的建立、準則的實施，都有一個基本原則，那就是永遠把顧客放在第一位，只有這樣，那些流程、規劃、準則才能更好地服務於顧客。不管是解決公司內部問題，還是處理外部顧客關係，當遊離不定、猶豫不決或不知如何選擇時，就參照這一條，把顧客放在第一位，一切都將迎刃而解。
6、就算商品缺貨，也要滿足顧客需求。
顧客想買某件商品，門店缺貨，遇到這種狀況，一般是告之消費者無貨，或者記下需求，有貨時再通知顧客。如果這時想盡辦法滿足顧客需求，帶給顧客的將是驚喜與感動。
7、要用最完美的方式回答顧客的問詢。
網上有一篇瘋轉的文章。一位記者探尋胖東來的報務，他問一位保安代購卡在什麼地方賣，保安熱情地領他去了售賣地點。面對如此周到的服務，記者只好買了500元的卡。如果不確定怎麼處理顧客的問詢，就參照這個案例。
8、真誠的承認錯誤，比強詞奪理好得多。
工作中難免會出錯，當錯誤給顧客造成麻煩時，要設法彌補錯誤，將錯誤降低到最低點，儘可能取得顧客的諒解。若無視錯誤，只會讓顧客更加反感。真誠是解決問題的根本態度。
9、要始終如一的對待顧客。
不管顧客買不買商品，都要為顧客提供一以貫之的服務。不能因未達成購買意向，而態度發生轉變。沒有購物的顧客，同樣是潛在顧客，也會口口傳播他們的購物感受。所以，要以為每一位顧客提供熱情服務為目標。
10、節日時寫張感謝卡。
對於經常光顧、大金額購買的老顧客，在節日時要給他們寫一張感謝卡。這張感謝卡應是獨特的、與眾不同的。如果是統一印刷的文本，接到的人欣喜程度就要大打折扣。所以，這張感謝卡最好手寫而成才能體現誠意。
以上每一個細節，實踐一次非常容易，但堅持卻是難之又難。所以，只有長久地做好每一個細節，才能獲取更多顧客的芳心。
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