兩種解釋：九種地形環境，引申出社會環境和人心狀態；多種極限狀況的環境。

九種地形：

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

二 九地的定義、人生對應、解決辦法。（正法、變法）

九地 人生處境 解決辦法（常法） 解決辦法（變法）

1. 諸侯自戰其地，為散地。

舒適區，躲進小樓成一統。

散地無戰。回家就好好獃著，什麼事情都不要做了。

散地，吾將一其志。統一意志；重新立志，跳出舒適區。

2. 入人之地不深者，為輕地。

對新事物的探索，看著新鮮，卻全無了解。原始興趣區。

輕地無止。不要停止對事物的探索，不要淺嘗輒止。

輕地，吾將使之屬。保持各種渠道的聯繫。

3. 我得亦利，彼得亦利者，為爭地。

入行已深，事業發展的關鍵節點，尋求突破；進則前程似錦，退則黯然無聲。

爭地無攻。自己佔先了，最好；被別人先佔了位置，就得服輸，不要再生事端，心懷不滿。

爭地，吾將趨其後。努力經營自己，不給別人打擊自己的機會。

4. 我可以往，彼可以來者，為交地。

壁壘低的市場；人到中年，陷於平庸；或者無核心競爭力的個人。

交地無絕。不要停止自己的學習和進步，繼續進步。

交地，吾將謹其守。做好自己手中的事情，珍惜當下的機會，不要再左顧右盼，這山望著那山高。

5. 諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。

社交平台，行業聚會;個人技能，面對更多業內人士，和同頻人群。

衢地合交。對外搞好社會關係。不要以為都是你的敵人，不要孤芳自賞，誰都入不得法眼。

衢地，吾將固其結。廣交朋友，鞏固聯盟。

6. 入人之地深，背城邑多者，為重地。

深耕多年的市場，已經居於市場的中心；熟悉多年的技能，處於一線領導地位。

重地則掠。從市場儘可能多地獲取利潤；讓自身價值變現，收貨的季節。

重地，吾將繼其食。保證自己的現金流；免得物極必反。

7. 行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

成長過程中的坎坷，和困惑。

圮地則行。快速解決問題，快速跨越問題，不要被問題拖死。

圮地，吾將進其塗。還是快速解決問題，不停留。

8. 所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。

進退兩難的境地，面對工作和生活的的取捨，各種糾結。

圍地則謀。多想辦法，多做比較，方法總比問題多。

圍地，吾將塞其闕。拋棄那些不切實際的幻想，積極創造自己的有利條件。

9. 疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

生活極度艱難，已經無路可走。

死地則戰。生活已經是最差的結果了，那就面對它；更要鼓起勇氣，多做一分，就是多一分的收穫。除了努力，別無他法。

死地，吾將示之不活。豁出去了，甩開膀子干吧。

三 「九地之變，屈伸之利，人情之理」——依此而變

九種處境，面對九種心態；

九種心態，對應九種處理方法。

這就是實事求是，就是變通。

書中的幾種措施：

1、對敵：奪其所愛

「先奪其所愛，則聽矣。」兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。對應《軍爭》

2、對己：用環境的應對來——治力、治氣、治心、治亂。

凡為客之道：深入則專，主人不克；【用勢或者說環境治心】

掠於饒野，三軍足食；【治力】

謹養而勿勞，並氣積力；運兵計謀，為不可測。【蓄養身體、多動腦筋】

是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。【治心】

3、將軍之事：瞞，使士卒無知、無識、不得慮；聚三軍之眾，投之於險地。

四 九地之變，也要「先知」、「雜於利害」、「虛實並用」、「廟堂之謀」

1、先知：

是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。

2、利害：

犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

3、虛實：

故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。

4、計謀

是故政舉之日，夷關折符，無通其使；厲於廊廟之上，以誅其事。

五 總結一下

1、要按照自己的客觀環境，做出同等的對應措施，不是妄想；

2、措施主要針對：己，自己的資源；彼，對手的情況；以及將，領頭人。

3、本篇是對孫子兵法的綜合運用，所以要從各關鍵詞的角度，全面考慮自己的客觀環境，做出決策和行動。

有一點之得，都是收穫，希望對大家有所啟發。

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